Executivo Comercial Senior - São Paulo

DOT Digital Group; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação e/ou refeição

Vale transporte

Seguro de vida

Auxílio home office

Resumo da oferta

DOT Digital Group procura Executivo(a) Comercial Sênior para liderar a geração de oportunidades, gestão de contas estratégicas e fechamento de contratos B2B de tecnologia para clientes nacionais e globais. O foco é SaaS, EdTech e educação corporativa, com participação ativa no ciclo de venda.

Você residirá em São Paulo, com disponibilidade para encontros presenciais com clientes e viagens eventuais, integrando uma equipe que valoriza colaboração, autonomia e desenvolvimento contínuo. Vem pro DOT!

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, especialmente em tecnologia, SaaS, EdTech ou educação corporativa.
• Experiência na condução de ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders.
• Capacidade de gerar e desenvolver novas oportunidades e trabalhar com contas estratégicas.
• Experiência em negociação e fechamento de contratos B2B.

Responsabilidades

• Atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais, construindo relacionamento com contas estratégicas.
• Mapear continuamente o mercado, identificando tendências e oportunidades relevantes.
• Conduzir vendas consultivas B2B de tecnologia, compreendendo desafios e conectando-os às soluções.
• Conduzir negociações e processos de venda complexos com diferentes stakeholders.
• Construir carteira de clientes estratégicos, promovendo expansão e upsell.
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas envolvidas, garantindo aderência às necessidades.
• Trabalhar com Marketing, Produto e Customer Success, contribuindo para evolução de estratégias comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B

SaaS

EdTech

Gestão de contas estratégicas

Negociação e fechamento de contratos

Ferramentas

HubSpot

CRM

Descrição da oferta de emprego

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Há 30 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

EXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR

Qual o seu papel na construção desta trilha?

• Atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais, construindo relacionamento com contas estratégicas e diferentes interlocutores dentro dessas organizações.
• Mapear continuamente o mercado, identificando tendências, movimentos e oportunidades comerciais relevantes para a EduSense.
• Conduzir vendas consultivas B2B de tecnologia, compreendendo os desafios e necessidades dos clientes e conectando esses cenários às soluções oferecidas pela plataforma.
• Conduzir negociações e processos de venda complexos, navegando diferentes stakeholders e níveis decisórios envolvidos na compra de uma plataforma de tecnologia.
• Construir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, mantendo proximidade com as contas para identificar novas necessidades, oportunidades de expansão e upsell.
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas envolvidas, garantindo aderência às necessidades do cliente e à solução apresentada.
• Trabalhar de forma colaborativa com Marketing, Produto, Customer Success e demais áreas, contribuindo para a evolução das estratégias comerciais e trazendo aprendizados do mercado e dos clientes.
• Utilizar metodologias e processos estruturados de vendas B2B para gerir oportunidades, pipeline, forecast e próximos passos ao longo do ciclo comercial.
• Acompanhar seus indicadores e resultados comerciais, mantendo uma gestão ativa do pipeline e atuando para o atingimento das metas estabelecidas.

O que esperamos de você?

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, especialmente em tecnologia, SaaS, EdTech ou educação corporativa.
• Experiência na condução de ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders e diferentes áreas no processo de decisão.
• Capacidade de gerar e desenvolver novas oportunidades de negócio e construir relacionamento com contas estratégicas.
• Experiência em negociação e fechamento de contratos B2B.
• Familiaridade com tecnologia e facilidade para compreender soluções digitais e traduzi-las em valor para diferentes contextos de negócio.
• Capacidade de construir relações de longo prazo com clientes, identificando oportunidades de expansão a partir das necessidades e desafios das contas.
• Disciplina na gestão do processo comercial, com experiência em CRM, pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação, transitando com segurança entre diferentes interlocutores e níveis hierárquicos.
• Residir em São Paulo, com disponibilidade para encontros presenciais com clientes, prospects e participação em eventos e viagens quando necessário.

Será incrível se você já tiver:

• Experiência comercial no mercado de EdTech, plataformas SaaS, LMS, LXP ou outras soluções de tecnologia para empresas.
• Experiência de relacionamento e venda para áreas de RH, T&D, Desenvolvimento Organizacional ou áreas de Pessoas.
• Networking estabelecido com executivos e decisores de RH e T&D em grandes organizações.
• Experiência com HubSpot.
• Familiaridade com metodologias de vendas B2B e vendas complexas.

Aqui acreditamos no lifelong learning e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!

NOSSA PROPOSTA DE VALOR:

E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

Auxílios!

• Vale alimentação e/ou refeição (R$880) - Inclusive nas férias
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office (R$100);
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos;
• Headhunter (valor por indicação de colaborador);
• Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).

Saúde e bem estar!

• Plano de saúde integral, apartamento e sem coparticipação (com terapia online gratuita);
• Convênio odontológico;
• Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);
• Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);
• DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser);
• Convênio Farmácia;
• Licença maternidade estendida de 6 meses;
• Licença paternidade estendida de 20 dias;
• Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.
• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
• Mimos e gifts em datas comemorativas.

Crescimento e desenvolvimento contínuo!

• Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
• Verba Survival (auxílio educação no negócio);
• DOTAcademy com cursos gratuitos;
• Mobilidade interna;
• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
• Cultura de feedback;
• DOTKnows (peer learning).
• Cousera - Ilimitado.

Clima colaborativo e descontraído!

• Home office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
• Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;
• Aprendizado contínuo;
• Pessoas que é bom de estar perto;
• Autonomia com responsabilidade;
• Local para refeições (presencial);
• Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
• Área de convivência (presencial);
• Momentos de integração e festas.

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.