Account Executive | Inside Sales (Pleno)

Produttivo; Curitiba; Hybride; BRL 89 000 - 134 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plano de saúde Unimed nacional (Unipla

Plano odontológico DentalUni (Elite)

Mediquo - Assistência médica digital

Vale refeição (R$700)

Ajuda de custo home office (R$225)

Auxílio Creche

Creditas - Assistência Financeira e Em

Folga para aniversário

Totalpass

Licenças estendidas (casamento, luto e

Licenças maternidade (180 dias) e p

Résumé du poste

Produttivo procura um(a) Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AEs) para conduzir demonstrações do produto, diagnosticar necessidades e fechar negócios com leads qualificados. Você atuará alinhado aos times de SDRs e Customer Success, buscando valor para o cliente e crescimento da empresa.

O candidato ideal demonstra experiência em SaaS B2B, excelente comunicação, habilidades de negociação e capacidade de contornar objeções.

Qualifications

• Experiência na área de vendas de produtos SaaS B2B.
• Conhecimento de processo de vendas e CRM.
• Ter ótima comunicação por videochamada e telefone.
• Ter ótima comunicação escrita.
• Habilidade de negociação.
• Facilidade para contornar objeções.
• Abertura para melhoria contínua.
• Interesse em entender os perfis e segmentos de clientes.
• Saber organizar e controlar as próprias tarefas.

Responsabilités

• Realizar demonstrações do produto para os potenciais clientes (leads qualificados).
• Apresentar como o produto soluciona os problemas a partir de um diagnóstico.
• Acompanhar os potenciais clientes através de follow ups que agreguem valor.
• Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva e alinhada com o time de Customer Success.
• Contornar as objeções e condições que estejam impedindo o fechamento de negócio.
• Negociar e apresentar os planos mais aderentes de acordo com a necessidade.
• Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success

Connaissances

Vendas SaaS B2B

Negociação

Comunicação eficaz

Follow-up estratégico

Outils

CRM

Description du poste

• Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success

Pessoa Executiva de Vendas, AEs e Closers: queremos conversar com vocês!

Estamos em busca de uma Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AEs) contribuir diretamente com nosso crescimento!

Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais, que impactam no dia a dia de todos nós.

Seu objetivo por encantar e conquistar novos clientes através da demonstração do produto e negociação com nossos potenciais clientes qualificados. Então, se você procura um espaço para:

• crescer rapidamente na área de vendas,
• curte aprender e compartilhar conhecimento,
• quer aprender as melhores técnicas e processos de vendas,
• se importa com o impacto e sucesso do cliente,
• gosta de contribuir com os times que trabalha,
• tem auto responsabilidade e gosta de desafios e
• procura abertura para contribuir, propor e executar ideias,
• o match pode estar feito!

Ah, valorizamos muito o trabalho em equipe, por isso, você terá todo o acolhimento e apoio do time para ter um ambiente seguro para atingir as metas da área e seus objetivos profissionais.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar demonstrações do produto para os potenciais clientes (leads qualificados)
• Apresentar como o produto soluciona os problemas a partir de um diagnóstico
• Acompanhar os potenciais clientes de forma ativa através de follow ups que agreguem valor
• Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva e alinhada com o time de Customer Success
• Contornar as objeções e condições que estejam impedindo o fechamento de negócio
• Negociar e apresentar os planos mais aderentes de acordo com a necessidade
• Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Experiência na área de vendas de produtos SaaS b2b
• Conhecimento de processo de vendas e CRM
• Ter uma ótima comunicação por videochamada e telefone
• Ter uma ótima comunicação escrita
• Habilidade de negociação
• Ter facilidade para contornar objeções
• Abertura para melhoria contínua
• Interesse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientes
• Saber organizar e controlar as próprias tarefas

Diferenciais:

• Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)
• Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);

Informações adicionais

Formato de contratação:

• Contratação CLT
• Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente estamos no remoto com alguns encontros presenciais ao ano)
• Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)

Benefícios:

• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos
• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação
• Mediquo - Assistência médica digital, com consultas online (medicine, psicologia, nutrição), prescrições válidas em território nacional e descontos em exames e farmácias
• Vale refeição (R$700) pago no cartão Sólides
• Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Sólides
• Auxílio Creche
• Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado
• Folga para aniversário
• Totalpass
• Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet)
• Licenças maternidade (180 dias), paternidade (90 dias) e adoção