Executivo de contas Farmer - Saúde

abler Vagas; Brasília; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Assistência médica e odontológica

Seguro de vida

Vale transporte

Auxílio educação

Auxílio Certificação

Universidade Corporativa

Vale refeição

Auxílio creche

Presente do bebê

Auxílio casamento

Bônus indicação

Day off no dia do aniversário

TotalPass

Benner Cuida - Assistência Saúde

Job summary

abler Vagas está com vaga para líder de vendas sênior em Brasília. A posição envolve expansão de negócios em operadoras de saúde, atuação com ciclo completo de vendas, gestão de pipeline e negociações B2B complexas.

O candidato ideal possui experiência em CRM, análise de dados, Excel/PowerPoint, e conhecimento de contratos para setores público e privado. O regime é híbrido 3x2, com foco em resultados e fidelização de clientes estratégicos.

Qualifications

• Graduação completa nas áreas indicadas.
• Especialização em áreas de vendas e processos comerciais.
• Experiência em vendas B2B de softwares e BPO para operadoras de saúde.
• Experiência com CRM e funil de vendas.
• Conhecimento em análise de dados para apresentações de vendas.
• Conhecimento em gestão de contratos para o setor público e privado.

Responsibilities

• Expansão de negócios na carteira de clientes, upselling e cross-selling em operadoras de saúde.
• Gerir o ciclo de vendas completo, pipeline e forecast.
• Conduzir negociações B2B complexas e propostas consultivas.
• Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos e renovações contratuais.
• Interagir com Customer Success e suporte para retenção de carteira.
• Visitas a clientes dos setores público, privado e economia mista.
• Planejar workshops, eventos e campanhas para geração de oportunidades.

Skills

Vendas B2B

CRM

Análise de dados

Excel

PowerPoint

Gestão de contratos

Negociação

Gestão de contas estratégicas

Pipeline e forecast

Education

Graduação em Administração, Gestão Comercial ou ciências econômicas

Especialização em áreas citadas

Tools

CRM

Office (Excel/PowerPoint)

Job description

Nível: Sênior

Cursos de: gestão comercial, Administração

Escolaridade: Graduação - Administração,gestão comercial - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Híbrido 3x2

Benefícios: Vale alimentação, Assistência Médica e Odontológica, Seguro de vida, Vale transporte, Auxílio educação, Auxílio Certificação, Universidade Corporativa, Vale refeição, Auxílio Creche e Presente do Bebê, Auxílio Casamento, Bônus Indicação, Day off no dia do aniversário, TotalPass, Benner Cuida - Assistência Saúde Física e Emocional 24 horas

Responsabilidades Da Posição

Sobre a vaga

• Expansão de negócios na carteira de clientes: identificar e desenvolver oportunidades de upselling e cross-selling na base de clientes do segmento de Operadoras de Saúde, explorando todo o portfólio Benner, incluindo soluções de Saúde, Jurídico, Recursos Humanos, ERP (Backoffice) e BPO Saúde, com foco no incremento de receita e na ampliação da presença da Benner nos clientes.
• Gestão do processo comercial: administrar o ciclo completo de vendas, incluindo gestão de pipeline, elaboração de forecast, acompanhamento das oportunidades e planejamento de ações para atingimento das metas comerciais.
• Vendas consultivas e negociações complexas: conduzir negociações B2B de alta complexidade, estruturando propostas comerciais consultivas e articulando as áreas internas envolvidas para assegurar a aderência às necessidades dos clientes, às condições comerciais e aos prazos acordados.
• Gestão de relacionamento e contas estratégicas: desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos (premium), mantendo proximidade com os principais interlocutores e decisores, identificando necessidades de negócio e oportunidades de expansão das soluções contratadas.
• Gestão de contratos e renovações: atuar nas renovações contratuais, reajustes e renegociações comerciais, especialmente em contratos com órgãos públicos, observando as condições contratuais e os processos de contratação aplicáveis.
• Atuação integrada com as áreas internas: interagir com as equipes de Customer Success, Suporte Técnico e demais áreas envolvidas na operação, buscando atender às necessidades dos clientes, fortalecer o relacionamento e contribuir para a retenção e fidelização da carteira.
• Relacionamento presencial e desenvolvimento de negócios: realizar visitas a clientes dos setores público, privado e de economia mista, com foco no fortalecimento das relações comerciais, na identificação de novas demandas e na geração de oportunidades de negócio.
• Ações de desenvolvimento comercial: contribuir para o planejamento e a execução de workshops, eventos e campanhas comerciais voltados ao relacionamento com clientes, à divulgação das soluções Benner e à geração de novas oportunidades.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas.
• Cursos de especialização nas áreas citadas, e de processos comerciais e metodologia de vendas.
• Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços para Operadoras de Saúde;
• Experiência com CRM´s e funil de vendas;
• Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas;
• Bons conhecimento em Excel e Power Point, além do pacote office;
• Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde
• Ter conhecimento em Processo de Vendas e Gestão de Contratos para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações;
• Experiência em vendas consultivas B2B de software, soluções corporativas e serviços de BPO no segmento de Operadoras de Saúde.
• Conhecimento dos processos de contratação dos setores público e privado, incluindo as particularidades de negociação e formalização contratual.
• Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios na base instalada e condução de negociações comerciais de alta complexidade.
• Conhecimento de gestão comercial, incluindo pipeline, forecast e acompanhamento de metas e resultados.

Sobre a Empresa

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.