Executivo de Contas Hunter - Centro Oeste Brasília - DF and Hybrid Full-time employee

Benner Brazil; Blumenau; In loco; BRL 66.960 - 111.600; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Plano odontológico

Day off de aniversário

Vale-transporte

Universidade Corporativa

Incentivo a Certificação

Auxílio Educação

Auxilio casamento

Auxilio creche

Bolsa maternidade/paternidade

TotalPass

Descrizione del lavoro

Uma empresa de software inovadora em Blumenau busca um profissional de vendas B2B para prospecção ativa e gestão de clientes. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas, conhecimentos em soluções SaaS e habilidades para negociação com decisores. Oferecemos um ambiente dinâmico e benefícios como vale-alimentação, plano de saúde e incentivo a certificações. Venha crescer conosco e fazer parte de nosso time apaixonado!

Competenze

• Experiência comprovada em vendas B2B no modelo Hunter.
• Vivência com soluções SaaS é um diferencial.
• Capacidade de conduzir negociações com altos executivos.

Mansioni

• Prospecção ativa de novos clientes através de múltiplos canais.
• Mapeamento e identificação de contas estratégicas.
• Gestão do funil de vendas no CRM.

Conoscenze

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociações com decisores

Uso de ferramentas de CRM

Conhecimento de métricas SaaS

Strumenti

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrizione del lavoro

Descrição da vaga

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

Seja um(a) Benner!

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa de novos clientes (cold call, e-mail, LinkedIn).
• Mapeamento de mercado e identificação de contas estratégicas.
• Qualificação de leads com foco em potencial de fechamento.
• Condução de reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades.
• Apresentação consultiva de soluções personalizadas.
• Elaboração e negociação de propostas comerciais.
• Gestão completa do funil de vendas no CRM.
• Trabalhar metas agressivas de receita e novos contratos.
• Abertura de mercado e geração de novas oportunidades.
• Handover estruturado para time de implantação/CS após fechamento.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no modelo Hunter (novos negócios).
• Vivência com comercialização de soluções SaaS (Software as a Service).
• Experiência em vendas de software para empresas (mercado corporativo).
• Conhecimento de ciclo de vendas consultivo e médio/complexo.
• Capacidade de conduzir negociações com decisores (C-Level, Diretores, Heads).
• Experiência com metas agressivas de receita e novos contratos.
• Domínio de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Conhecimento de métricas SaaS (MRR, ARR, LTV, CAC, churn, ticket médio).
• Habilidade em prospecção ativa (cold call, cold mail, social selling via LinkedIn).
• Organização, disciplina comercial e forte orientação para resultados.

Informações adicionais

• Vale refeição/alimentação 🥗
• Plano de saúde 🩺
• Plano odontológico 🦷
• Day off de aniversário 🎉
• Vale-transporte 🚍
• Universidade Corporativa: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽🍼
• TotalPass 💪🏼