Executivo de vendas Saas - Orgão público

Benner; São Paulo; On-site; BRL 25,000 - 45,000; Part time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Seguro de vida

Vale transporte

Auxílio educação

Auxílio Certificação

Universidade Corporativa

Vale refeição

Auxílio Creche e Presente do Bebê

Auxílio Casamento

Bônus Indicação

Day off no dia do aniversário

TotalPass

Benner Cuida - Assistência Saúde

Job summary

A Benner está abrindo vaga para atuação comercial com foco no setor público, vendendo soluções SaaS de gestão e mantendo relacionamento com stakeholders governamentais.

O profissional participará de reuniões institucionais, apresentações comerciais e negociações complexas, com metas de expansão de contratos e sucesso do cliente. Será valorizada experiência no governo e domínio de processos licitatórios.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Ciências Econômicas ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B de softwares/SaaS.
• Experiência comercial com órgãos públicos ou setor governamental.
• Conhecimento de processos de venda para o setor público (edital, contratação, documentação).
• Gestão de funil de vendas e uso de CRM.
• Elaboração de propostas, apresentações e planilhas de preços.
• Domínio do Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Boa comunicação verbal e escrita, negociação e apresentação comercial.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver oportunidades com órgãos públicos em níveis municipais, estaduais e federais.
• Identificar oportunidades por meio de editais, licitações e atas de preços.
• Conduzir negociações para SaaS e soluções de gestão, alinhando com as necessidades do cliente.
• Desenvolver relacionamento com gestores e decisores públicos.
• Realizar reuniões institucionais, apresentações e demonstrações de soluções.
• Acompanhar oportunidades pelo ciclo completo de venda até o fechamento.
• Expandir contratos com upsell e cross-sell onde for possível.
• Elaborar propostas comerciais e materiais de apoio à negociação.
• Manter CRM atualizado e acompanhar pipeline e previsões.

Skills

Vendas consultivas B2B

Boa comunicação

Negociação

Relacionamento com clientes governamet

Education

Graduação em Administração, Gestão Comercial ou Ciências Econômicas

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Nível:

Sênior

Cursos de:

Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Ciências Econômicas ou áreas correlatas.

Escolaridade:

Graduação - Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Ciências Econômicas ou áreas correlatas. - Completo

Tipo de contrato:

PJ

Jornada de trabalho:

09h00 às 18:00

Benefícios:

• Vale alimentação
• Assistência Médica e Odontológica
• Seguro de vida
• Vale transporte
• Auxílio educação
• Auxílio Certificação
• Universidade Corporativa
• Vale refeição
• Auxílio Creche e Presente do Bebê
• Auxílio Casamento
• Bônus Indicação
• Day off no dia do aniversário
• TotalPass
• Benner Cuida - Assistência Saúde Física e Emocional 24 horas

Responsabilidades Da Posição

• Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto a órgãos públicos municipais, estaduais e federais.
• Identificar oportunidades de negócios por meio de editais, processos licitatórios, atas de registro de preços e outras modalidades de contratação pública.
• Conduzir negociações comerciais para a venda de soluções SaaS e softwares de gestão, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções aderentes aos seus desafios.
• Desenvolver e manter relacionamento com gestores públicos, decisores, influenciadores e demais stakeholders envolvidos nos processos de aquisição de tecnologia.
• Realizar reuniões institucionais, apresentações comerciais e demonstrações de soluções, destacando os benefícios e diferenciais das ofertas da Benner.
• Acompanhar as oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento.
• Atuar na expansão de contratos e contas existentes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e demais documentos necessários ao processo de vendas.
• Manter o CRM atualizado, gerenciando o pipeline comercial, as etapas do funil de vendas e as previsões de fechamento.
• Acompanhar indicadores comerciais, analisar resultados e elaborar apresentações para a gestão.
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para estruturar propostas e viabilizar oportunidades comerciais.
• Acompanhar tendências do mercado público, oportunidades de modernização da gestão governamental e demandas relacionadas à transformação digital.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Econômicas ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B de softwares, soluções SaaS ou sistemas de gestão.
• Experiência comercial no atendimento a órgãos públicos ou na comercialização de soluções para o setor governamental.
• Conhecimento dos processos de vendas para o setor público, incluindo análise de editais, requisitos de contratação e documentação comercial.
• Experiência na gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades e utilização de CRM.
• Vivência na elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e materiais de apoio à negociação.
• Conhecimento de indicadores comerciais e análise de dados para acompanhamento de resultados e elaboração de relatórios gerenciais.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel, Word e PowerPoint.
• Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação e habilidade para apresentações comerciais.

Sobre a Empresa

Na Benner, temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas por meio de soluções de software que transformam a gestão de diferentes segmentos de mercado.

Para isso, contamos com pessoas apaixonadas por inovação, comprometidas com resultados e que acreditam no poder da tecnologia para gerar valor aos nossos clientes.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe e ir além!

Estamos formando um banco de talentos para profissionais da área comercial com experiência na venda de soluções SaaS e softwares de gestão para órgãos públicos, que tenham perfil consultivo, visão de negócio e habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes do setor governamental.

Se você tem experiência comercial no mercado de tecnologia e deseja contribuir para a transformação digital do setor público, queremos conhecer seu perfil!

Seja um(a) Benner!