Executivo de Contas Enterprise

Framework; Belo Horizonte; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação e refeição

Auxílio home office

Plano de saúde

Seguro de vida

Participação nos lucros

Desconto em terapia online

Resumo da oferta

A vagas.sc em Belo Horizonte busca um profissional com experiência em vendas consultivas para contas enterprise. Este papel envolve conduzir todo o ciclo de vendas, desde o diagnóstico técnico até o fechamento do negócio, e requer habilidades em negociação e conhecimento técnico em áreas como cloud e infraestrutura.

Além disso, a posição oferece benefícios atraentes, como vale alimentação, plano de saúde e licenças estendidas para pais.

Qualificações

• Experiência prévia vendendo para contas enterprise/grandes empresas.
• Conhecimento técnico em áreas como cloud e segurança da informação.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas consultivo para contas enterprise.
• Negociar contratos de alto valor e manter o pipeline atualizado.
• Trabalhar em conjunto com equipes internas para validar soluções.

Conhecimentos

Experiência em vendas para contas enterprise

Conhecimento em cloud, dados, desenvolvimento

Habilidade em negociação

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas consultivo, do diagnóstico técnico ao fechamento, para contas enterprise;
• Atuar com leads qualificados entregues pelo nosso time de BDRs ou da sua própria carteira;
• Levantar e entender as necessidades técnicas do cliente para desenhar a solução ideal: squad dedicado, projeto, consultoria ou um mix;
• Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level;
• Negociar contratos de alto valor e conduzir o processo até a assinatura;
• Manter o pipeline e o forecast atualizados em CRM;
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas e times técnicos internos para validar a viabilidade das soluções propostas;
• Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro das contas já fechadas.

Qualificações e Diferenciais

• Experiência prévia vendendo para contas enterprise/grandes empresas;
• Conhecimento técnico em pelo menos algumas das áreas: cloud, dados, squads de desenvolvimento, infraestrutura e segurança da informação — suficiente para sustentar uma conversa técnica e fazer um bom diagnóstico.

Benefícios

• Vale alimentação e refeição no cartão Sólides Benefícios com mais de R$ 1.200,00 mensais;
• Auxílio home office no valor de R$ 150,00 mensais;
• Você decide entre vale‑transporte ou vale‑combustível, no caso de vagas híbridas e presenciais;
• Plano de saúde e auxílio odontológico de alta qualidade;
• Seguro de vida que cobre doenças ocupacionais;
• Participação nos lucros;
• Total Pass para se manter saudável;
• Trib Pass para trocar moedas digitais por hospedagens e passagens aéreas com cobertura mundial;
• Licença maternidade estendida: 180 dias;
• Licença paternidade estendida: 30 dias;
• Desconto em consultas nutricionais;
• Desconto em terapia online;
• Clube de benefícios para quem gosta de comprar com descontos;
• Knowledge transfer através do Frame KT;
• Bonificação por indicação de novos colaboradores.