Executivo de Contas

Framework Digital; Belo Horizonte; Presencial; BRL 200 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação/refeição

Plano de saúde

Odontológico

Seguro de vida

Participação nos lucros

Horário flexível

Auxílio home office

Auxílio transporte ou combustível

Desconto em consultas/terapia

Bonificação por indicação

Resumo da oferta

A Framework Digital está buscando um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na venda consultiva de soluções de tecnologia para grandes contas. Você terá contato direto com CTOs, CIOs, Heads de TI e Heads de Produto de empresas enterprise, sendo importante ter conhecimento técnico para diagnósticos de qualidade e propor soluções aderentes a cada contexto.

Conduziremos o ciclo de vendas desde diagnóstico até fechamento, com leads qualificados pela equipe e carteira própria, buscando cross-sell e

Qualificações

• Experiência sólida com vendas consultivas de soluções para contas Enterprise e grandes empresas.
• Capacidade de conduzir ciclos B2B desde diagnóstico até fechamento.
• Habilidade de diagnosticar necessidades e conectar problemas de negócio a soluções de tecnologia.
• Experiência em negociação e condução de contratos de alto valor.
• Gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Boa comunicação e apresentação de soluções para C‑levels e executivos.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas consultivo, desde o diagnóstico até o fechamento, em contas enterprise.
• Atuar com leads qualificados pelo time de BDRs e com sua própria carteira de clientes.
• Levantar e compreender as necessidades técnicas dos clientes para desenhar a solução adequada (squad, projeto, consultoria).
• Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level.
• Negociar contratos de alto valor e conduzir as oportunidades até assinatura.
• Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM.
• Trabalhar com pré-vendas e times técnicos para validar a viabilidade das soluções.
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e expansão nas contas existentes.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Vendas B2B

Negociação

Gestão de pipeline

Apresentação para C-levels

Diagnóstico de necessidades

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos a Framework! Evoluímos grandes marcas em todo o mundo com transformação digital e crescemos continuamente através de agilidade, design e tecnologia.

Fazer parte do nosso time é saber que a sua jornada será de desafios reais, de crescimento contínuo e de contato diário com referências em tecnologia. Vem com a gente!

Todas as nossas vagas são abertas para PCDs!

Benefícios? É claro que temos!

Vale alimentação e refeição no cartão Sólides Benefícios com mais de R$ 1.200,00 mensais

Auxílio home office no valor de R$ 150,00 mensais

Você decide entre vale-transporte ou vale-combustível, no caso de vagas híbridas e presenciais

Plano de saúde e auxílio odontológico de alta qualidade

Seguro de vida que cobre doenças ocupacionais

Participação nos lucros

Total Pass para se manter saudável

Trib Pass para trocar moedas digitais por hospedagens e passagens aéreas com cobertura mundial

Licença maternidade estendida: 180 dias

Licença paternidade estendida: 30 dias

Desconto em consultas nutricionais

Desconto em terapia online

Knowledge transfer através do Frame KT

Bonificação por indicação de novos colaboradores

E não paramos por aí!

Horário flexível

Nas pausas presenciais, fique à vontade para comer pães, bolos e frutas

Ambiente leve, flexível e cultura colaborativa.

E qual será a sua missão na Framework?

A Framework Digital está buscando um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na venda consultiva de soluções de tecnologia para grandes contas. Você terá contato direto com CTOs, CIOs, Heads de TI e Heads de Produto de empresas enterprise, sendo importante ter conhecimento técnico suficiente para realizar diagnósticos de qualidade e propor soluções aderentes a cada contexto.

• Conduzir o ciclo de vendas consultivo, desde o diagnóstico até o fechamento, em contas enterprise;
• Atuar com leads qualificados pelo time de BDRs e também com sua própria carteira de clientes;
• Levantar e compreender as necessidades técnicas dos clientes para desenhar a solução mais adequada, seja squad dedicado, projeto, consultoria ou uma combinação dessas modalidades;
• Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level;
• Negociar contratos de alto valor e conduzir as oportunidades até a assinatura;
• Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM;
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas e times técnicos internos para validar a viabilidade das soluções propostas;
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e expansão nas contas já existentes;

O que é preciso para fazer parte do time?

• Experiência sólida com vendas consultivas de soluções;
• Vivência na condução de ciclos de vendas B2B, desde diagnóstico e qualificação até negociação e fechamento;
• Capacidade de realizar diagnóstico de necessidades e conectar problemas de negócio a soluções de tecnologia;
• Experiência em negociação e condução de contratos de alto valor;
• Vivência com gestão de pipeline, forecast e CRM;
• Boa comunicação e capacidade de apresentar soluções para C-levels e executivos;
• Perfil consultivo, comercial e orientado a resultados;
• Capacidade de transitar entre áreas comerciais, técnicas e de negócio.

Será um diferencial se você:

• Possuir experiência prévia vendendo para contas enterprise/grandes empresas;
• Tiver conhecimento técnico em áreas como Cloud, Dados, Desenvolvimento de Software, Squads, Infraestrutura ou Segurança da Informação, suficiente para sustentar conversas técnicas e realizar um diagnóstico inicial;
• Possuir experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou serviços de transformação digital.