Executivo de contas/ Account Manager Hunter

Digisystem; São Paulo; Presencial; BRL 150 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Digisystem está buscando um Executivo de Contas B2B/Enterprise com 5+ anos de experiência para planejar accounts, mapear oportunidades e liderar a expansão da receita em contas médias a grandes. O profissional elaborará propostas de valor para decisores de alto nível e fechará contratos complexos com múltiplos stakeholders.

É requerida experiência com CRM (Salesforce/HubSpot), métodos de vendas consultivas (Challenger, MEDDIC) e capacidade analítica para identificar necessidades e

Qualificações

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account.
• Histórico de superação de metas em mercados competitivos.
• Proficiente no uso de CRM para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.

Responsabilidades

• Criar account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas.
• Executar de contas/Account Manager Hunter para médias/grandes contas.
• Construir portfólio de contas estratégicas para expansão de receita.
• Desenvolver propostas de valor para decisores de alto nível (C-level).
• Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir metas.

Conhecimentos

Prospecção Avançada

Gestão de Pipeline

Negociação Estratégica

Salesforce CRM

HubSpot CRM

Apresentações Executivas

Vendas Consultivas

Análise de Mercado

Microsoft Office

Inglês avançado

Formação académica

Bacharelado em Administração/Engenharia/Desenvolvimento de Software

MBA (desejado)

Ferramentas

Salesforce CRM

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas; Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas;Construir portifólio de contas estratégicas, focado na expansão/crescimento receita; Desenvolver, elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C-level).Conhecimento de processos de cadastro , homologação em sistemas de BID/Cotações , COUPA, ARIBA.Experiência na construção de vendas complexas que envolvam vários interlocutores/decisores em diferentes departamentos;Experiência na atuação com RFI, RFP , Rate cards e projetos;Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline.Atuar de forma estratégica e consultiva para como interface/conexão entre a áreas de negócio e as áreas técnicas para propor soluções e serviços;

Requisitos

Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor consultorias em TI, Desenvolvimento de Software, Fabrica de Software;Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos.Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.Habilidade para identificar oportunidades e fazer proposição de soluções baseadas em portifólio de serviços;Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, ou áreas correlatas.MBA (desejado/diferencial);Conhecimento em P&L/Orçamento;Setores prioritários: Serviços Financeiros, Saúde, Energia;HabilidadesProspecção AvançadaGestão de PipelineNegociação EstratégicaSalesforce CRMAnálise de MercadoVendas ConsultivasApresentações ExecutivasFechamento de VendasEstratégia de ContasMicrosoft Office (Excel, PowerPoint)Inglês avançado (desejado)