Executivo(a) de Vendas Senior (Hunter)

Compass UOL; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que atua com clientes Enterprise nos segmentos de mídia e mobilidade. O Business Manager será a referência comercial, focando em trazer novos logos e gerenciar contas estratégicas com apoio das equipes de Operações e Delivery.

O profissional será responsável por diagnosticar necessidades, estruturar propostas de valor com ROI e liderar negociações complexas com tomadores de decisão, assegurando evolução da parceria e geração de receita.

Qualificações

• Vivência consolidada em vendas complexas B2B, com histórico de prospecção, negociação e fechamento.
• Experiência prévia em consultorias de tecnologia ou empresas de serviços B2B de grande porte.
• Facilidade para dialogar com executivos nível C (C-level).
• Conhecimento de business acumen: leitura de P&L e estrutura de custos com ROI.
• Postura executiva, ownership e autonomia para conduzir relações estratégicas.
• Alta capacidade de negociação e de estruturar propostas comerciais complexas.

Responsabilidades

• Prospectar e abrir novas frentes de negócio em contas estratégicas, com atuação direta junto a C-levels e tomadores de decisão.
• Conduzir diagnósticos de negócio com o cliente, entendendo operação, desafios e prioridades antes de propor soluções.
• Estruturar e apresentar propostas de valor com base em ROI, redução de custos e ganho de eficiência.
• Conduzir negociações complexas do início ao fechamento, incluindo estruturação comercial e financeira das propostas.
• Construir relacionamento de confiança em nível executivo, atuando como trusted advisor.
• Atuar com os times de Operações e Delivery para garantir viabilidade das propostas e transição para execução.
• Responder por metas de pipeline, conversão de novos negócios e crescimento de receita nas contas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Consultoria TI

Conversa C-level

ROI & P&L

Autonomia

Propostas comerciais

Descrição da oferta de emprego

A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que reúne empresas especializadas em transformação digital, desenvolvimento de software, dados, inteligência artificial, cloud e plataformas de negócios. Atuamos com clientes de diferentes segmentos e portes, desenvolvendo soluções inovadoras que geram impacto real nos negócios.

Sobre a Posição

Estamos com oportunidades de Business Manager para atuar com foco em clientes Enterprise do segmento de Mídia e Mobility (Automotivo e Aviação), gerenciando a carteira de clientes de base, mas com foco principal em trazer new logos. Essa pessoa será a principal referência comercial e de relacionamento junto ao cliente, atuando lado a lado com o time de Operações (OM) para garantir a evolução contínua da parceria. Buscamos profissionais experientes em gerenciar contas e negociações complexas, e capazes de traduzir objetivos e problemas de negócio em oportunidades.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e abrir novas frentes de negócio em contas estratégicas, com atuação direta junto a C-levels, diretores e outros tomadores de decisão de alto nível.
• Conduzir diagnósticos de negócio com o cliente, entendendo a operação, os desafios e as prioridades estratégicas antes de propor qualquer solução.
• Estruturar e apresentar propostas de valor ancoradas em impacto de negócio — ROI, redução de custo, ganho de eficiência, receita incremental
• Conduzir negociações complexas de ponta a ponta, incluindo estruturação comercial e financeira das propostas.
• Construir relacionamento de confiança em nível executivo, se posicionando como referência estratégica (trusted advisor), não apenas como ponto de contato comercial.
• Atuar em conjunto com os times de Operações (OM) e Delivery para garantir que as propostas sejam viáveis e a transição da venda para a execução seja sólida.
• Responder por metas de geração de pipeline, conversão de novos negócios e crescimento de receita nas contas sob sua responsabilidade.

Requisitos e qualificações

• Vivência consolidada em vendas complexas B2B, com histórico comprovado de prospecção, negociação e fechamento de negócios de alto valor (perfil hunter).
• Experiência prévia em consultorias de tecnologia ou empresas de serviços B2B de grande porte.
• Facilidade real para transitar em conversas de negócio com executivos C-level
• Repertório sólido de business acumen: leitura de P&L, entendimento de estrutura de custos, capacidade de estruturar e argumentar ROI de forma consistente.
• Postura executiva, onwership e autonomia para conduzir relações estratégicas.
• Alta capacidade de negociação e de estruturação de propostas comerciais complexas.

Diferenciais

• Vivência comercial no setor de Midia/Mobility.

Informações adicionais