Executivo de Canais & Parcerias

HunterCo; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Hybrid work model PJ

15 dias úteis de férias

Day off no aniversário

Cartão Flash

Zenklub

Resumo da oferta

A TARGIT Brasil procura Executivo(a) de Canais & Parcerias para liderar a expansão, ativação e gestão da rede de alianças no Brasil. O(a) profissional desenvolverá um ecossistema sólido com revendedores, integradores e alianças estratégicas, fortalecendo nossa presença e crescimento sustentável.

Requer experiência em gestão de canais em tecnologia/ SaaS, residência na grande SP e foco em resultados. Modelo híbrido com participação PJ.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de canais, alianças estratégicas ou vendas indiretas em tech/SaaS.

Responsabilidades

• Desenvolver, ativar e gerir nossa rede de alianças e de parceiros de vendas indiretas, ampliando nossa cobertura de mercado.
• Estruturar e evoluir o Programa de Canais, definindo níveis, incentivos, metas e critérios de performance.
• Conduzir negociações comerciais e colaborar na construção de contratos, garantindo parcerias sólidas e sustentáveis para ambas as partes.
• Planejar e executar estratégias conjuntas de go-to-market com parceiros.
• Gerenciar previsões, pipeline, resultados e métricas de performance dos parceiros, apoiado(a) por ferramentas de CRM/PRM.
• Atuar como principal ponto de contato da TARGIT para o ecossistema de parceiros, oferecendo suporte, capacitação, alinhamento estratégico e acompanhamento contínuo.
• Mediar conflitos e assegurar que interesses da TARGIT e dos parceiros estejam alinhados.
• Colaborar com áreas internas (vendas, marketing, produto e customer success) para garantir a execução das estratégias de canais.
• Representar a TARGIT em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas do ecossistema.
• Coordenar múltiplas iniciativas simultaneamente, priorizando ações e garantindo entregas no prazo.

Conhecimentos

Residência na grande São Paulo

Gestão de canais e alianças estratégic

Negociação de contratos comerciais

Análise de KPIs

Comunicação e influência

CRM/PRM

Gestão de múltiplas demandas

Ferramentas

CRM/PRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos procurando um(a) Executivo(a) de Canais & Parcerias para liderar a expansão, ativação e gestão de nossos parceiros no Brasil. Você será responsável por desenvolver um ecossistema sólido de revendedores, indicadores de negócio, integradores de soluções e alianças estratégicas, contribuindo diretamente para o fortalecimento da nossa presença no mercado e para o crescimento sustentável da TARGIT Brasil. Esta é a oportunidade ideal para profissionais com visão estratégica, forte capacidade de relacionamento e experiência na construção e gestão de canais de vendas em empresas de tecnologia.

Na TARGIT, acreditamos que decisões inteligentes mudam o rumo de uma empresa — e fazemos isso acontecer todos os dias. Somos a subsidiária brasileira de uma das maiores especialistas globais em Business Intelligence e Analytics, com mais de três décadas transformando dados em vantagem competitiva para milhares de organizações ao redor do mundo. Nossa plataforma, a TARGIT Decision Suite, é reconhecida internacionalmente por unir simplicidade, velocidade e profundidade analítica em uma experiência poderosa. Ajudamos negócios a enxergarem o que realmente importa, antecipar oportunidades, eliminar ineficiências e acelerar seu crescimento. No Brasil, impulsionamos centenas de empresas que querem ir além do óbvio. Aqui, você encontra um time apaixonado por inovação, colaboração e resultados — gente que vibra com desafios e celebra cada insight transformado em conquista real para os nossos clientes. Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e em crescimento no Brasil — dentro de uma empresa global referência em BI — a TARGIT é o lugar certo para desenvolver sua carreira e fazer a diferença.

Responsibilities

• Desenvolver, ativar e gerir nossa rede de alianças e de parceiros de vendas indiretas, ampliando nossa cobertura de mercado e geração de receita.
• Estruturar e evoluir o “Programa de Canais”, definindo níveis, incentivos, metas e critérios de performance.
• Conduzir negociações comerciais e colaborar na construção de contratos, garantindo parcerias sólidas e sustentáveis para ambas as partes.
• Planejar e executar estratégias conjuntas de go-to-market com parceiros.
• Gerenciar previsões, pipeline, resultados e métricas de performance dos parceiros, apoiado(a) por ferramentas de CRM/PRM.
• Atuar como principal ponto de contato da TARGIT para o ecossistema de parceiros, oferecendo suporte, capacitação, alinhamento estratégico e acompanhamento contínuo.
• Mediar conflitos e assegurar que interesses da TARGIT e dos parceiros estejam alinhados.
• Colaborar com áreas internas (vendas, marketing, produto e customer success) para garantir a execução das estratégias de canais.
• Representar a TARGIT em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas do ecossistema.
• Coordenar múltiplas iniciativas simultaneamente, priorizando ações e garantindo entregas no prazo.

ATITUDES ESPERADAS

• Mentalidade de dono(a): agir com responsabilidade, visão de longo prazo e comprometimento total com os resultados.
• Customer-centric: foco na geração de valor para clientes e parceiros.
• Proatividade, determinação e busca incessante por excelência.
• Capacidade de colaborar intensamente com equipes internas e externas.
• Resiliência para lidar com mudanças de mercado, desafios operacionais e diferentes perfis de parceiros.
• Postura ética, profissionalismo e confiabilidade em todas as interações

Must-have skills

• Residência na grande São Paulo (presença local é indispensável)
• Experiência comprovada em gestão de canais, alianças estratégicas ou vendas indiretas em empresas de tecnologia ou SaaS
• Domínio de modelos de canais (revendas, integradores, distribuidores, MSPs, consultorias etc.)
• Experiência com negociação e desenvolvimento de contratos comerciais
• Capacidade analítica para monitorar KPIs, gerar insights e direcionar planos de ação
• Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamento e influência sem autoridade direta
• Familiaridade com ferramentas de CRM/PRM e metodologias de gestão de pipeline
• Forte organização, habilidade de gestão de projetos e capacidade de lidar com múltiplas demandas simultâneas

Even better if you know:

• Conhecimento em Business Intelligence, Analytics ou modelos de tomada de decisão orientada a dados.
• Experiência prévia em tecnologia, especialmente em vendas de software corporativo ou soluções SaaS.
• Vivência no ecossistema TOTVS, seja como funcionário ou parceiros.

Benefíts

• MODELO: Híbrido (uma vez por semana no escritório) – PJ

BENEFÍCIOS

• 15 dias úteis de férias remuneradas
• Day off no aniversário
• Cartão Flash
• Plataforma Zenklub