[Negócios] Analista De Soluções De Segmento Pleno

Totvs; Indaiatuba; Presencial; BRL 70 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Universidade em Rede TOTVS

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e/ou alimentação

Vale transporte

Gympass

Espaço de lactário

Resumo da oferta

Totvs, referência brasileira em tecnologia, busca Analista de Soluções de Segmento Pleno para atuar no segmento Varejo (Franquias e Redes) em Indaiatuba. Você apoiará na estratégia GTM, contribuindo para elevar a receita recorrente e o market share, com foco em soluções SaaS para varejo.

O papel envolve apresentação de ofertas, demonstrações, webinars e apoio a equipes de venda, produto e marketing, com atuação colaborativa e orientação a canais de venda para maximizar resultados.

Qualificações

• Domínio das regras de negócio no segmento de Varejo (Franquias e Redes).
• Boas técnicas de apresentação e oratória.
• Técnicas de negociação.
• Conhecer softwares de gestão para o segmento de Varejo (Franquias e Redes).
• Vivência de, no mínimo, 3 anos na área ou correlatas.

Responsabilidades

• Apoiar na execução da estratégia de Go to Market (GTM) e contribuir para a evolução da Receita Recorrente.
• Contribuir para o crescimento do market share e take rate no segmento de Varejo (Redes e Franquias).
• Demonstrar ofertas do segmento com entusiasmo em eventos, webinars e reuniões com prospects/clientes.
• Fornecer insumos para gestão de ofertas e de produto para apoiar decisões estratégicas.
• Orientar canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmentos.
• Criar conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o segmento para encantar clientes.
• Dar assistência a oportunidades e eventos promovidos pelo time comercial e de marketing.

Descrição da oferta de emprego

[Negócios] Analista de Soluções de Segmento Pleno TOTVS indaiatuba, estado de são paulo, br

Descrição da vaga

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

O QUE VOCÊ VAI FAZER

Procuramos uma pessoa analista comprometida com resultados, colaboração e excelência. Onde será responsável por apoiar na execução da estratégia de Go to Market (GTM), bem como contribuir para a evolução da Receita Recorrente, a fim de garantir o crescimento do \"marketshare\" e \"take rate\" no segmento de Varejo (Redes e Franquias).

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Demonstrar as ofertas do segmento com entusiasmo, iniciativa e senso de dono, em cenários de média complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;


• Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de ganhos e perdas;


• Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;


• Orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando soluções aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade de nossos clientes;


• Ter atitude proativa, ser curioso e buscar conhecimento constante;


• Executar com excelência, ética e foco em resultados de qualidade;


• Compreender o próprio papel dentro do negócio e atuar de forma alinhada às metas da empresa;


• Colocar o cliente no centro, ouvir com atenção e construir relações de confiança e longo prazo;


• Estar atento a oportunidades de melhoria em processos, produtos e serviços;


• Saber trabalhar em equipe, colaborar com diferentes perfis e respeitar a diversidade;


• Manter comunicação transparente e construir relações baseadas em respeito e empatia;


• Realizar a criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial, de forma a encantar clientes e prospects;


• Dar assistência às oportunidades e eventos promovidos junto ao time comercial e de marketing, a fim de melhorar a conversão do funil de vendas;


• Apoiar na construção da estratégia comercial junto às unidades próprias ou franquias TOTVS. Por meio de capacitações, eventos, negociações, diagnósticos do potencial de crescimento de mercado, entre outros;

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Dominar as regras de negócio no segmento de Varejo (Franquias e Redes);


• Técnicas de apresentação e oratória;


• Técnicas de negociação;


• Conhecer softwares de gestão para o segmento de Varejo (Franquias e Redes);


• Vivência de, no mínimo, 03 anos na área ou correlatas;

DESEJÁVEIS

• Conhecer a solução VarejOnline, Microvix Linx ou SetaERP (Linx SetaDigital);


• Ter experiência na comercialização de produtos SaaS.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;


• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;


• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;


• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...


• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;


• Plano de saúde e odontológico;


• Vale refeição e / ou alimentação;


• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;


• Licença maternidade e paternidade estendida;


• Espaço de lactário;


• Bicicletário;


• Vestiário;


• Seguro de vida;


• Auxílio creche;


• Previdência privada;


• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;


• Gympass.