[Vendas] Gerente de Ofertas - BizDev

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 240 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale refeição

Vale transporte

Creche/auxílio creche

Seguro de vida

Ambiente criativo

Universidade TOTVS

Resumo da oferta

TOTVS está buscando líder de produto para orquestrar ofertas de soluções no ecossistema Produtividade, transformando ferramentas de plataforma em produtos de adoção rápida.

Você definirá estratégias de precificação, alinhando GTM, expansão de receita e engajamento com ERPs. Será responsável por habilitar canais, materiais de suporte e acelerar Time-to-Value.

Qualificações

• Vivência consolidada em Gestão de Ofertas, Product Marketing, Product Management ou GTM em tech B2B/SaaS.
• Conhecimento de métricas SaaS: NRR, churn, ARR, CAC e LTV, além de pricing e bundling.
• Capacidade de traduzir arquitetura técnica em argumentos de valor para negócios.
• Desenvolvimento de materiais de apoio, playbooks de vendas e treinamentos para canais.

Responsabilidades

• Definir estratégia de produto e precificação, estruturando posicionamento e licenciamento.
• Transformar capacidades da plataforma em ofertas pré-configuradas por segmentos.
• Liderar GTM e planos de lançamento para aumentar net expansion e penetração no ERP.
• Capacitar canais de vendas e ecossistema com pitchbooks, ROI calculators e casos de uso.

Conhecimentos

Gestão de Ofertas

Product Marketing

Product Management

Go-to-Market

Formação académica

Administração, Ciências da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação, Marketing ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

• Orquestrar a estratégia de ofertas das soluções do ecossistema de Produtividade, transformando ferramentas de plataforma em produtos empacotados e de rápida adoção;
• Atuar em um ecossistema dinâmico e integrado aos ERPs TOTVS;
• Alinhar as estratégias de precificação, posicionamento e habilitação comercial;
• Garantir a redução do tempo de implementação (Time-to-Value) e a expansão contínua da receita (net expansion) na base instalada.

Responsabilidades e atribuições

• Definir a estratégia de produto e precificação (pricing): estruturar o posicionamento, os modelos de licenciamento e o empacotamento do portfólio de plataformas, incluindo Fluig, iPaaS, Analytics e Identity;
• Desenvolver ofertas e aceleradores por segmento: transformar as capacidades técnicas da plataforma em soluções pré-configuradas para verticais de negócio, reduzindo o Time-to-Value e facilitando a adoção pelos clientes;
• Liderar a estratégia de Go-to-Market (GTM): desenhar e executar planos de lançamento e expansão focados no aumento do percentual de empilhamento (net expansion) e na penetração do portfólio na base de ERPs;
• Capacitar os canais de vendas e o ecossistema: criar materiais de apoio comercial, como pitchbooks, casos de uso e calculadoras de ROI, além de realizar treinamentos para times diretos, franquias e parceiros;
• Mapear oportunidades de expansão na base: analisar a jornada e o comportamento de consumo dos clientes para identificar gatilhos operacionais de cross-sell e up-sell;
• Fomentar a rentabilização por meio de parceiros: estimular o ecossistema de desenvolvedores e parceiros a construir e comercializar soluções de prateleira integradas à plataforma;
• Garantir o acompanhamento das métricas do negócio: monitorar e reportar os indicadores de desempenho do portfólio, incluindo Net Retention Rate (NRR), taxa de empilhamento semestral e anual e taxa de cancelamento (churn).

Requisitos e qualificações

• Formação acadêmica: ensino superior completo em Administração, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência profissional: vivência consolidada em Gestão de Ofertas, Product Marketing, Product Management ou Go-to-Market (GTM) em empresas de tecnologia B2B ou SaaS;
• Domínio de métricas e modelos SaaS: conhecimento prático em indicadores de crescimento da base, como NRR, Net Expansion/Stacking, Churn, ARR, CAC e LTV, além de modelos de precificação (pricing) e empacotamento (bundling);
• Habilitação e estratégia comercial: capacidade de traduzir arquiteturas técnicas complexas em argumentos de valor para o negócio, criando materiais de apoio e playbooks de vendas.

Requisitos desejáveis

• Pós-graduação ou MBA: especialização em Gestão de Negócios, Gestão de Produtos, Transformação Digital ou Marketing B2B;
• Conhecimento do ecossistema TOTVS: experiência prévia com produtos TOTVS, como Fluig, Protheus, RM, Datasul e Logix, ou com ecossistemas semelhantes de ERPs de mercado, como SAP, Oracle e Senior;
• Visão de plataformas e ecossistema: compreensão conceitual de soluções de BPM/Low-Code, iPaaS/APIs, BI/Analytics e Gestão de Identidades (IAM/SSO), além da dinâmica de integração com ERPs;
• Experiência com canais e franquias: vivência em estratégias de Go-to-Market voltadas para redes de distribuição, franquias ou parceiros de implementação (ISVs).
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria;
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS