Executivo Comercial B2B

Tipo Publicidade Ltda; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Tipo Publicidade Ltda busca profissional de vendas B2B para conduzir reuniões com diretores e empresários, gerenciar oportunidades do recebimento até o fechamento e alcançar metas de receita.

O candidato deve apresentar experiência em consultivas, elaboração de propostas e negociação, com foco em valor agregado e ROI para clientes industriais e de tecnologia. Atuação presencial com participação em eventos.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B consultivas e fechamento de contratos.
• Negociação com empresários, diretores e decisores.
• Capacidade de conduzir reuniões estratégicas e defender propostas.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling).
• Gestão de CRM, pipeline e forecast de vendas; metas de receita.

Responsibilities

• Conduzir reuniões comerciais com empresários e decisores.
• Gerenciar oportunidades desde leads qualificados até fechamento.
• Atuar para atingir metas de novos contratos, receita e carteira.
• Definir necessidades e apresentar propostas com escopo e investimento.
• Negociar condições e mantê-las alinhadas às margens da agência.
• Colaborar com o time de SDR para evolução de oportunidades.
• Representar a agência em eventos e encontros de negócios.
• Manter pipeline e CRM atualizados com previsibilidade de vendas.

Skills

Vendas consultivas

Fechamento de contratos

Gestão de pipeline

SPIN Selling

Elaboração de propostas

Negociação

Inteligência de mercado

CRM

Modelos de receita recorrente

Job description

Atividades

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com empresários, diretores, gestores e demais decisores de empresas B2B.
• Gerenciar oportunidades comerciais desde o recebimento de leads qualificados até a negociação e o fechamento dos contratos.
• Atuar diretamente no atingimento das metas de novos contratos, receita e crescimento da carteira de clientes.
• Identificar necessidades, desafios e oportunidades de negócio, conectando as soluções da Agência Tipo aos objetivos estratégicos dos potenciais clientes.
• Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais personalizadas, considerando escopo, investimento e potencial de resultado.
• Negociar valores, condições comerciais e escopos de contratação, garantindo alinhamento com as diretrizes e margens da agência.
• Trabalhar em parceria com o time de SDR para garantir a evolução das oportunidades qualificadas no funil comercial.
• Realizar follow-ups estratégicos e conduzir negociações de diferentes níveis de complexidade.
• Gerenciar o pipeline comercial e manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade de vendas e acompanhamento das oportunidades.
• Desenvolver análises de mercado, concorrência e novos segmentos para identificar oportunidades de expansão comercial.
• Representar a Agência Tipo em eventos, feiras industriais, encontros de negócios e reuniões externas, fortalecendo relacionamentos e gerando novas oportunidades.
• Acompanhar indicadores comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, receita gerada e atingimento de metas.
• Contribuir com melhorias nos processos, abordagens e estratégias comerciais da agência.
• Garantir uma transição estruturada dos novos clientes para os times de onboarding e atendimento, alinhando expectativas e escopos contratados.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e fechamento de novos contratos.
• Vivência em negociações com empresários, diretores, gestores e decisores corporativos.
• Experiência na condução de reuniões comerciais, apresentações estratégicas e defesa de propostas.
• Capacidade de identificar necessidades de negócio e construir argumentos comerciais orientados à geração de valor.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling ou similares.
• Experiência na gestão de CRM, pipeline comercial e forecast de vendas.
• Vivência com metas de receita, conversão, ticket médio e acompanhamento de resultados comerciais.
• Habilidade para negociação, tratamento de objeções e fechamento de contratos.
• Disponibilidade para participação em eventos, feiras e reuniões presenciais com potenciais clientes.

Hard Skills | Competências técnicas

• Vendas consultivas e negociação B2B.
• Fechamento de contratos e desenvolvimento de novos negócios.
• Gestão de pipeline comercial e forecast de vendas.
• Metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling).
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Técnicas de negociação e tratamento de objeções.
• Inteligência de mercado e análise competitiva.
• Operação de CRM e gestão de indicadores comerciais.
• Modelos de receita recorrente e venda de serviços consultivos.

Soft Skills | Competências comportamentais

• Perfil Hunter e Closer.
• Comunicação e postura executiva.
• Negociação e persuasão.
• Visão estratégica de negócio.
• Orientação a resultados.
• Relacionamento interpessoal.
• Resiliência e inteligência emocional.
• Autonomia e organização.
• Colaboração.

Diferenciais

• Experiência comercial no segmento B2B industrial.
• Vivência na comercialização de serviços de marketing digital, comunicação, tecnologia ou soluções consultivas.
• Conhecimento sobre serviços como SEO, mídia paga, inbound marketing, desenvolvimento de sites e estratégias de geração de demanda.
• Networking com empresários, diretores e lideranças de empresas industriais.
• Experiência em negociações de contratos recorrentes e serviços de médio e alto valor agregado.
• Participação comercial em feiras e eventos corporativos.
• Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial e Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e à gestão de vendas.