Executivo Comercial

Netvagas; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Estacionamento pago pela empresa

Aplicativo da Namu

Convênio médico AMIL coparticipação

Convênio odontológico AMIL coparticipa

TEM Saúde - telemedicina gratuita

Day off de aniversário

Descontos em farmácias

Parcerias educacionais (graduação, pós

Resumo da oferta

Netvagas busca profissional de vendas B2B com forte visão estratégica para atuar em contas de alto valor no Brasil. A função envolve conduzir negociações, fechar contratos e gerir o relacionamento com clientes e parceiros.

Você realizará prospecção ativa, elaborará propostas comerciais e acompanhará o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade de receita. Viagens nacionais serão frequentes e presença em eventos é esperada.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de alto ticket.
• Experiência em vendas massificadas, afinidades e distribuição em canais indiretos.
• Domínio avançado de técnicas de negociação e gestão de stakeholders (C-Level).
• Capacidade analítica para gerenciar orçamentos de vendas e indicadores de performance.
• Perfil focado em resultados (Hunter), com alta resiliência e proatividade.
• Disponibilidade para viagens nacionais e visitas presenciais constantes.

Responsabilidades

• Conduzir negociações complexas, da apresentação da solução ao fechamento.
• Prospecção ativa independente (via LinkedIn e relacionamento).
• Elaborar propostas, orçamentos e gerenciar contratos de vendas e parcerias.
• Prospecção estratégica (ABM) em contas de alto valor com apoio do SDR.
• Gerenciar pipeline e CRM com foco em forecast e atingimento de metas.
• Estabelecer relacionamentos com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos.
• Analisar tendências de mercado e gerenciar riscos comerciais.
• Realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras e eventos.
• Reporting de performance aos gestores para apoiar decisões ágeis.

Conhecimentos

Vendas B2B

Fechamento de contratos de alto ticket

Negociação avançada

Gestão de stakeholders (C‑Level)

Análise de orçamento

CRM e pipeline de vendas

Prospecção ativa

Networking

Visitas a clientes

Hunter mentality

Viagens nacionais

Gestão de relacionamento com parceiros

Análise de mercado

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Resumo das atividades

• Gestão de ciclo de vendas: conduzir negociações complexas, desde a apresentação da solução até o fechamento do contrato;


• Prospecção ativa independente (via linkedIn, relacionamento etc.);


• Fechamento e contratos: elaborar propostas comerciais, orçamentos e gerenciar o fluxo de formalização e assinatura de contratos de vendas e parcerias;


• Prospecção estratégica: realizar prospecção ativa em contas de alto valor (ABM) e novos mercados, contando com o suporte do SDR para a abertura de portas;


• Gestão de pipeline: gerenciar o funil de vendas e o CRM com foco em previsibilidade de receita (forecast) e cumprimento de metas individuais e coletivas;


• Relacionamento e networking: estabelecer e manter relações comerciais sólidas com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos;


• Análise e estratégia: identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e gerenciar riscos comerciais/financeiros das negociações;


• Atuação externa: realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras e eventos nacionais do segmento para promoção da marca e prospecção de alto nível;


• Reporting: fornecer feedbacks estruturados e relatórios de performance aos gestores, auxiliando a tomada de decisões ágeis.

Requisitos e qualificações

• Sólida experiência em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de alto ticket;


• Experiência em vendas massificadas, afinidades e distribuição em canais indiretos;


• Domínio avançado de técnicas de negociação e gestão de stakeholders (C-Level);


• Capacidade analítica para gerenciar orçamentos de vendas e indicadores de performance;


• Perfil focado em resultados ("Hunter"), com alta resiliência e proatividade;


• Disponibilidade para viagens nacionais e visitas presenciais constantes.

Diferenciais desejáveis

• Experiência prévia no setor de Health, Wellness, Seguros ou SaaS;


• Networking estabelecido com RHs e gestores de benefícios de grandes empresas;


• Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Benefícios

• Estacionamento pago pela empresa


• Aplicativo da Namu


• Convênio médico (amil coparticipação)


• Convênio odontológico (amil coparticipação)


• TEM Saúde - telemedicina gratuita


• Day off de aniversário


• Descontos em farmácias


• Parcerias educacionais (graduação, pós-graduação, cursos de extensão e de idiomas)