BDR | Outbound

Loft Group; São Paulo; Híbrido; BRL 67 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Refeição

Alimentação

Mobilidade

Saúde

Home Office

Cultura e Educação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub – Acesso a academias no Brasil

Wellz – Plataforma de saúde mental

Licença Parental

Guapeco – Plano de Saúde Pet

Trabalho híbrido

Resumo da oferta

Loft Group está recrutando um profissional para atuar em prospecção outbound B2B, com foco em construir relacionamentos com tomadores de decisão e ampliar nosso pipeline. Você atuará com cadências multicanal e gerenciará contas usando ferramentas de CRM.

O candidato ideal tem experiência em prospecção, excelente comunicação e habilidade analítica para personalizar abordagens, além de trabalhar de forma colaborativa com Marketing e Vendas para otimizar as oportunidades geradas.

Qualificações

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B.
• Excelência em comunicação verbal e escrita e capacidade de engajar diversos perfis de clientes.
• Perfil proativo e resiliente, confortável em ambientes de construção com evolução constante.
• Habilidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens.
• Organização para gerenciar pipeline, cadências e prioridades.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção/ automação comercial.
• Conhecimento de metodologias de qualificação como SPIN/BANT/GPCT/MEDDIC ou similares.
• Foco em indicadores, aprendizado contínuo e alta performance.
• Capacidade de receber e aplicar feedbacks e contribuir com melhorias da operação.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao ICP, usando estratégias de prospecção.
• Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e automação.
• Realizar pesquisas sobre contas e decisores para abordagens mais relevantes.
• Qualificar oportunidades com SPIN/BANT/GPCT/MEDDIC, identificando contexto e potencial de negócio.
• Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas.
• Gerenciar seu pipeline com organização e manter informações atualizadas no CRM.
• Utilizar ferramentas de prospecção para aumentar produtividade e eficiência.
• Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção.
• Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades.
• Alcançar e superar metas individuais e coletivas.

Conhecimentos

Prospecção outbound B2B

Comunicação persuasiva

Gestão de pipeline

CRM moderno

Análise de contas

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Ramper

Descrição da oferta de emprego

Os desafios que você vai encontrar:

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção.

• Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.

• Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes.

• Qualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio.

• Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado.

• Gerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação.

• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras.

• Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área.

• Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.

• Atuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B;

• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes;

• Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente;

• Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens;

• Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades;

• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial;

• Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares;

• Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance;

• Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação.

Será um diferencial:

• Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento;

• Vivência em operações de vendas consultivas B2B;

• Conhecimento do mercado imobiliário;

• Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção.

Informações adicionais

• Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

• Assistência Médica

• Assistência Odontológica

• Seguro de Vida

• Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

• Wellz - Plataforma de saúde mental

• Licença Parental - Para pais e mães

• Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

• Trabalho - Híbrido