Executivo comercial

Namu; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Estacionamento

App Namu

Convênio médico

Convênio odontológico

Telemedicina

Day off aniversário

Descontos em farmácias

Parcerias educacionais

Resumo da oferta

A Namu está com vaga para um profissional de vendas que conduza o ciclo completo, desde a prospecção ativa até o fechamento de contratos de alto valor, com foco em accounts estratégicas no Brasil.

Você atuará com prospecção, gestão de pipeline, negociações com clientes e parceiros, além de visitas presenciais a clientes e participação em feiras nacionais do segmento, com metas desafiadoras e remuneração compatível com o mercado.

Qualificações

• Sólida experiência em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de alto ticket.
• Experiência em vendas massificadas, afinidades e distribuição em canais indiretos.
• Domínio de técnicas de negociação e gestão de stakeholders (C-Level).
• Capacidade analítica para gerenciar orçamentos de vendas e KPIs de performance.
• Perfil hunter, com resiliência e proatividade; disponibilidade para viagens nacionais.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de venda desde a apresentação até o fechamento de contratos.
• Prospecção ativa via LinkedIn, relacionamento e canais indiretos.
• Elaborar propostas, orçamentos e gerenciar assinatura de contratos de vendas e parcerias.
• Gerenciar pipeline e CRM com foco em forecast e atingimento de metas.
• Estabelecer e manter relações com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos.
• Analisar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e riscos comerciais.
• Realizar visitas a clientes e participar de feiras e eventos do segmento.
• Fornecer feedbacks e relatórios de performance aos gestores.

Conhecimentos

Vendas B2B

Fechamento de contratos

Negociação com stakeholders

Prospecção

Análise de receita

Formação académica

Graduação em áreas relacionadas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Resumo das atividades

• Gestão de ciclo de vendas: conduzir negociações complexas, desde a apresentação da solução até o fechamento do contrato;
• Prospecção ativa independente (via linkedIn, relacionamento etc.);
• Fechamento e contratos: elaborar propostas comerciais, orçamentos e gerenciar o fluxo de formalização e assinatura de contratos de vendas e parcerias;
• Prospecção estratégica: realizar prospecção ativa em contas de alto valor (ABM) e novos mercados, contando com o suporte do SDR para a abertura de portas;
• Gestão de pipeline: gerenciar o funil de vendas e o CRM com foco em previsibilidade de receita (forecast) e cumprimento de metas individuais e coletivas;
• Relacionamento e networking: estabelecer e manter relações comerciais sólidas com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos;
• Análise e estratégia: identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e gerenciar riscos comerciais/financeiros das negociações;
• Atuação externa: realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras e eventos nacionais do segmento para promoção da marca e prospecção de alto nível;
• Reporting: fornecer feedbacks estruturados e relatórios de performance aos gestores, auxiliando na tomada de decisões ágeis.

Requisitos e qualificações

• Sólida experiência em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de alto ticket;
• Experiência em vendas massificadas, afinidades e distribuição em canais indiretos;
• Domínio avançado de técnicas de negociação e gestão de stakeholders (C-Level);
• Capacidade analítica para gerenciar orçamentos de vendas e indicadores de performance;
• Perfil focado em resultados ("Hunter"), com alta resiliência e proatividade;
• Disponibilidade para viagens nacionais e visitas presenciais constantes.

Diferenciais desejáveis

• Experiência prévia no setor de Health, Wellness, Seguros ou SaaS;
• Networking estabelecido com RHs e gestores de benefícios de grandes empresas;
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Benefícios

• Estacionamento pago pela empresa
• Aplicativo da Namu
• Convênio médico (amil coparticipação)
• Convênio odontológico (amil coparticipação)
• TEM Saúde - telemedicina gratuita
• Day off de aniversário
• Descontos em farmácias
• Parcerias educacionais (graduação, pós-graduação, cursos de extensão e de idiomas)