Consultor(a) Comercial Pleno (Closer)

Be.Aliant; Barueri; Híbrido; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

TotalPass

Saúde mental & bem-estar

Petlove

Auxílio creche

Cartão Ifood Benefícios

VT / reembolso de mobilidade

Resumo da oferta

A Be.Aliant busca um profissional de vendas com atuação B2B para conduzir negociações consultivas e fechar grandes oportunidades. O papel envolve mapear necessidades, propor soluções de alto valor e manter relacionamento estratégico com clientes ao longo do ciclo de venda.

A posição é híbrida, com presença no escritório em Alphaville (Barueri/SP) duas vezes por semana, atuando com foco em metas, usando CRM e colaboração entre equipes para alcançar resultados expressivos.

Qualificações

• Graduação completa em áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Vivência em RFPs e contas de médio/porte.
• Forte orientação a metas e performance comercial.
• Experiência com CRM para pipeline e forecast.
• Boa comunicação e argumentação conforme o cliente.
• Capacidade analítica para requisitos técnicos e propostas.
• Organização e disciplina para múltiplas oportunidades.

Responsabilidades

• Conduzir negociações consultivas com médias e grandes empresas, atuando em todo o ciclo de vendas.
• Participar de RFPs e processos estruturados, alinhando proposta às necessidades do cliente.
• Identificar riscos, oportunidades e desafios, propondo soluções que gerem valor.
• Trabalhar próximo ao time de pré-vendas para planejar estratégias comerciais.
• Identificar novas demandas de mercado e oportunidades de evolução de produtos/serviços.
• Gerenciar o pipeline com disciplina, previsibilidade de forecast e CRM atualizado.
• Foco total em metas, atingindo objetivos individuais e contribuindo para o time.
• Participar de rituais de gestão e feedbacks com postura de dono.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação complexa

Prospecção

CRM

Gestão de pipeline

Forecast

Comunicação

Análise de requisitos

Formação académica

Graduação completa em Administração, Direito, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Econodata

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas consultivas B2B e negociação de soluções de maior complexidade, capaz de construir relações de confiança com clientes e conduzir oportunidades de forma estratégica ao longo de todo o ciclo comercial.

Esperamos alguém com boa capacidade analítica, organização e visão de negócio, que saiba identificar dores, mapear riscos e conectar necessidades do cliente a soluções com geração real de valor.

Valorizamos profissionais com postura protagonista, senso de dono e orientação para resultados, que atuem de forma colaborativa, tenham disciplina comercial e interesse genuíno em evolução contínua.

A posição é híbrida, com atuação presencial 2 vezes por semana em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP).

Main responsibilities

• Conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte, atuando em todo o ciclo de vendas;
• Participar de RFPs e processos estruturados de compra, analisando requisitos técnicos e garantindo aderência entre proposta, necessidade do cliente e estratégia da empresa;
• Identificar riscos, oportunidades e desafios nos negócios dos clientes, propondo soluções alinhadas à geração de valor;
• Atuar de forma próxima ao time de pré-vendas e áreas internas para construção de estratégias comerciais e avanço das oportunidades;
• Identificar novas demandas de mercado e oportunidades de evolução de produtos, serviços e ofertas;
• Gerenciar o pipeline comercial com disciplina, garantindo previsibilidade de forecast, acompanhamento de indicadores e atualização do CRM;
• Atuar com foco total em metas e resultados, sendo responsável pelo atingimento dos objetivos comerciais individuais e contribuição para as metas do time;
• Participar ativamente de rituais de gestão, reuniões de performance e feedbacks, com postura de dono e compromisso com os resultados da área.

Requirements and skills

É importante que você tenha:

• Graduação completa em Administração, Direito, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclos comerciais estruturados e negociações de maior complexidade;
• Vivência na condução de RFPs e relacionamento com contas de médio e grande porte;
• Forte orientação a metas, indicadores e performance comercial, com histórico consistente de atingimento de resultados;
• Experiência com CRM para gestão de pipeline, forecast e atividades comerciais;
• Boa capacidade de comunicação e argumentação, com adaptação da abordagem conforme o perfil e contexto do cliente;
• Capacidade analítica para interpretação de requisitos técnicos, especificações e propostas comerciais;
• Organização, disciplina e habilidade para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

Será um diferencial:

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, compliance, gestão de riscos, privacidade ou serviços consultivos B2B;
• Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha ou Econodata;
• Inglês ou Espanhol avançado;
• Experiência na construção de apresentações executivas e propostas comerciais estratégicas.

Additional information

Saúde e Bem-Estar:

Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização);

Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;

TotalPass para atividades físicas e lazer;

Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;

Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.

Benefícios:

Auxílio creche, conforme política interna;

Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências;

Vale-transporte (VT), conforme legislação vigente, ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado, estacionamento e pedágios), de acordo com a política interna.

Reconhecimento e Valorização:

PLR atrelada ao cumprimento de metas;

Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;

Day off no mês do seu aniversário;

Bonificação mensal atrelado a metas alcançadas.