Coordenador Comercial B2B (Vendas Consultivas)

RD Saúde - Corporativo; São Paulo; Hybride; BRL 201 000 - 357 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Assistência Médica

Assistência Odonto

ID Conecta Telemedicina

Benefício farmácia

Terapia

Plataformas Saude Fisica

Restaurante no Local

Vale transporte 3%

Fretado grátis Osasco

Metrô Butantã

Metrôs Tatuapé

Metrô Santo Amaro

Seguro de vida

Gympass

Universidade RD

NiveRD Day off

PLR

Atuação híbrida 4x1

Cesta Natal

Résumé du poste

RD Saúde busca um(a) líder comercial com forte atuação em Vendas B2B para conduzir um time de Especialistas Comerciais em um cenário de mercado dinâmico.

O profissional gerenciará ciclos complexos de venda, integrando pré-venda, venda e pós-venda, com foco em metas, pipeline e melhoria contínua de processos, atuando em uma atuação híbrida com benefícios amplos.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B consultivas requerida.
• Gestão de equipes comerciais com foco em metas.
• Domínio de CRM e automação de vendas.
• Capacidade de desdobrar metas com o time.
• Boa comunicação e orientação a resultados.

Responsabilités

• Coordenar o time de Especialistas Comerciais com foco em metas e ritmo de entregas.
• Conduzir rituais semanais de acompanhamento (pipeline, forecast).
• Acompanhar KPIs de performance e propor planos de melhoria.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades-chave.
• Desdobrar metas regionais e consolidar resultados.
• Contribuir para melhoria de processos, playbooks e scripts.
• Garantir aderência a CRM e políticas comerciais.
• Atuar como apoio técnico e estimular aprendizagem e performance.

Connaissances

Vendas B2B

Gestão de equipes

Ciclos de venda complexos

Pré-venda/venda/pós-venda

CRM

Desdobramento de metas

Comunicação de equipes

Trabalho em equipe

Desenvolvimento de pessoas

Proatividade

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Customer Success

Mercado saúde

Description du poste

Job description

Na RDSaúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.

Somos líderes no mercado brasileiro de farmácias, com lojas em todo o país e mais de 60 mil pessoas apaixonadas por cuidar de gente . Trilhamos um caminho de desenvolvimento que impulsiona carreiras e transforma futuros. Juntos por uma sociedade de mais saudável impactamos mais de 1 milhão de vidas e queremos ir ainda mais longe — de forma sólida, humana e lado a lado com você. Venha fazer parte dessa jornada e trilhar um caminho que transforma

Main responsibilities

• Coordenar o time de Especialistas Comerciais, garantindo foco em metas, priorização e ritmo nas entregas;
• Conduzir rituais semanais de acompanhamento (reuniões de funil, forecast e análise de pipeline);
• Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (conversão, ciclo de vendas, churn, ticket médio, frequência);
• Apoiar negociações estratégicas e ajudar o time em oportunidades-chave;
• Atuar no desdobramento regional das metas e apoiar o Gerente Executivo na consolidação de resultados;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos, playbooks, scripts e materiais de apoio;
• Garantir aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva,
• Ser ponto de apoio técnico e comportamental para o time, estimulando a colaboração, o aprendizado e a consistência de performance.

Requirements and skills

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas e gestão de equipes comerciais;
• Vivência em ciclos de venda complexos e integração entre pré-venda, venda e pós-venda;
• Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial;
• Capacidade tática para desdobramento de metas com o time direto (pipeline, forecast, funil e KPIs);
• Habilidade em comunicação e condução de times;
• Perfil colaborativo e foco em resultado coletivo;
• Boa escuta e orientação para desenvolvimento de pessoas;
• Proatividade para antecipar riscos e oportunidades,
• Desejável: Ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), noções de Customer Success, experiência em segmentos B2B de ciclo médio de vendas e mercado de saúde.

Additional information

São mais de 40 benefícios pensados pra você e pra sua família.

• Assistência Médica (custo em folha mensal + coparticipação)
• Assistência Odonto
• ID Conecta - Telemedicina sem custo para o funcionário
• Benefício farmácia
• Terapia
• Plataformas Saude Fisica e bem estar
• Restaurante no local
• Vale transporte - 3%
• Fretado gratuito saindo de:
• Terminal de ônibus Osasco
• Estação Lapa (Linha 7 Rubi)
• Metrôs Butantã, Tatuapé e Santo Amaro
• Seguro de vida
• Gympass
• Academia no Campus/Matriz
• Universidade RD
• NiveRD - Day off
• PLR
• Flexivel
• Atuação Hibrido 4x1
• Cesta Natal