Executivo(a) Enterprise

vagas.sc; São Paulo; Presencial; BRL 133 920 - 223 200; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Raiô: R$1.200,00/mês – Benefício Flexível

Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax

Descontos em cursos de Especialização e MBA

Plataforma Alura para ensino em tech

Resumo da oferta

A vaga na vagas.sc em São Paulo oferece uma oportunidade de atuar em vendas consultivas e gestão de grandes contas enterprise. O profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas e garantir a satisfação das contas, com foco na geração de valor.

Candidatos devem ter experiência mínima de 3 anos em vendas complexas, formação superior em áreas correlatas e habilidades sólidas de negociação. A empresa oferece benefícios competitivos como cartão benefício, convênio médico e acesso a programas de educação.

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos em gestão de grandes contas B2B Enterprise ou vendas complexas.
• Habilidade comprovada em negociação com tomadores de decisão de alto nível.
• Capacidade analítica para trabalhar com métricas de negócio.

Responsabilidades

• Gerar negócios no pipeline atual da estrutura.
• Protagonizar negociações estratégicas da empresa.
• Representar a empresa em reuniões e eventos.
• Atuar de forma consultiva com cada cliente.
• Acelerar o ciclo de vendas removendo barreiras.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de relacionamentos

Análise de métricas de negócio

Comunicação clara

Organização

Proatividade

Resiliência

Formação académica

Formação superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Gerar negócios no pipeline atual da estrutura, por meio das negociações já existentes e novas prospecções em contas enterprise com alto potencial de receita;

Protagonizar pessoalmente as negociações mais estratégicas da empresa, conduzindo o ciclo completo em contas de alto valor — da abertura de porta ao fechamento contratual.

Representar a empresa em reuniões e eventos estratégicos, ampliando presença no segmento e acelerando a abertura de novas portas;

Atuar de forma consultiva, garantindo projetos adequados para cada cliente no ciclo de venda;

Acelerar o ciclo de vendas, identificando gargalos, removendo barreiras e otimizando cada etapa do funil;
Gerenciar pipeline e forecast com precisão, garantindo previsibilidade financeira e uso eficiente de métricas de performance do ciclo de vendas;

Criar estratégias comerciais personalizadas, conectadas aos objetivos do cliente e orientadas à geração de valor mensurável;

Atuar junto às áreas internas para garantir entregas eficientes, mitigando riscos e assegurando a satisfação e retenção das contas Enterprise;

Monitorar mercado, concorrência e tendências, ajustando estratégias para manter competitividade e maximizar oportunidades.

Disponibilidade para atuação em São Paulo, SP e eventuais viagens para clientes.

Diferencial ter experiência na área de benefícios;

Formação superior completa ou em andamento em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 3 anos em gestão de grandes contas B2B Enterprise ou vendas complexas;

Habilidade comprovada em negociação e gestão de relacionamentos com tomadores de decisão de alto nível;

Capacidade analítica para trabalhar com métricas de negócio e gerar insights acionáveis;

Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e Google Workspace;

Comunicação clara e influência, com apresentação executiva e experiência em conduzir workshops e reuniões estratégicas;

Organização, proatividade e autonomia para gerir múltiplas contas simultaneamente;

Resiliência e foco em resultados, com orientação para metas e indicadores.

Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso.

Para cuidar de você, preparamos:

Cartão Raiô: R$1.200,00/mês – Benefício Flexível;

Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;

TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;

Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;

Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);

Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e desconto de 10% para dependentes nas Redes Maristas.

Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.

E aí, pronto(a) para construir o futuro com a gente?