Gerente De Enterprise

Grupo Four; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Raiô

Raiô Essencial

Convênio médico

Telemedicina

Terapia online

Nutricionista

TotalPass

Wellhub

Desconto em farmácia

Clubes de Desconto

Alura Platform

Resumo da oferta

Grupo Four, em São Paulo, está buscando um Gerente de Enterprise para liderar negociações complexas e gestão de contas estratégicas, com forte foco em RH e benefícios corporativos.

O profissional será responsável por conduzir oportunidades, manter o pipeline, apoiar RFPs/BIDs e representar a empresa em eventos do setor, alinhado às metas de growth e satisfação do cliente.

Perfil com atuação externa, disponibilidade para viagens e forte network no setor de RH é essencial.

Qualificações

• Necessário diploma superior em áreas afins.
• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas B2B com ciclos longos.
• Vivência em vendas consultivas para lideranças de RH é diferencial.

Responsabilidades

• Liderar grandes negociações assegurando diagnóstico e oportunidades.
• Mapear contas estratégicas e executar estratégias de ABM junto ao time de Marketing.
• Apoiar equipes em RFPs/BIDs e destravar negociações contratuais com diversas áreas.
• Liderar e desenvolver equipe de executivos, acompanhando visitas e reuniões estratégicas.
• Representar a empresa em feiras, congressos e eventos do setor de benefícios, conectando-se a CHROs e decisores.
• Acompanhar o forecast comercial semanalmente e manter o CRM atualizado.

Conhecimentos

Relacionamento com executivos

Negociação estratégica

Vendas B2B complexas

Liderança de equipes

ABM / gestão de contas

Gestão de pipeline e forecast

Formação académica

Superior completo em Administração/ Gestão Comercial/ Relações Públicas/ Comunicação

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

• Habilidade para navegar em ambientes de alta complexidade, construindo relacionamento com Executivos e C-Levels, colocando Raiô no radar dos RHs de grandes empresas;


• Liderar grandes negociações, garantindo profundidade de diagnóstico e análise de oportunidades;


• Mapear contas estratégicas, construindo e executando estratégias de ABM integradas com o time de Marketing


• Apoiar a equipe em processos de RFPs / BIDs e destravar negociações contratuais críticas envolvendo áreas jurídica, financeira e técnica;


• Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de executivos, acompanhando-os frequentemente em visitas presenciais, reuniões estratégicas e fechamentos de grandes contas;


• Representar a Raiô em feiras, congressos e eventos do setor de benefícios, estabelecendo conexões de alto nível com CHROs e decisores chave;


• Acompanhar semanalmente o Forecast comercial;


• Garantir o uso do CRM pelo time, realizar ritos de gestão (1:1s focados em desenvolvimento e estratégia) e otimizar metodologias de vendas consultivas.


• Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação ou correlatas;


• Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B complexas, com ciclo longo de fechamento;


• Experiência robusta como Hunter/Executivo atuando diretamente com vendas consultivas para lideranças de Recursos Humanos (vivência no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um grande diferencial


• Forte perfil de Field Sales (vendas externas), com disponibilidade e preferência por estar na rua junto ao time e viagens frequentes;


• Carteira de relacionamentos ativa no setor de RH (desejável);


• Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, MEDDIC, Target Account Selling ou SPIN Selling) para treinar e guiar a equipe;


• Domínio de CRM (Hubspot) para gestão de funil, métricas e forecast.


• Facilidade para criar conexões e ajudar o time a acessar decisores difíceis;


• Capacidade de inspirar a equipe com exemplos práticos e garantir a execução;


• Cartão Raiô: R$ 1.200,00/mês (Flexível);


• Raiô Essencial: Limite de crédito adicional;


• Convênio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;


• Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades;


• Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online;


• Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online;


• TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;


• Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;


• Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada;


• Clubes de Desconto: Vai de Visa (via Cartão Raiô);


• Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil.

Pronto(a) para construir o futuro do mercado de benefícios com a gente?

Gerente de Enterprise • São Paulo, SP, BR