Pré vendas

Atile; Balneário Camboriú; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de evolução profissional

Ambiente de trabalho próspero

Trabalho intelectual de alto nível

Networking com executivos

Resumo da oferta

Atile está contratando um profissional de pré-vendas para atuar como braço direito técnico e estratégico da equipe de vendas. Você transformará necessidades complexas de clientes em propostas de valor viáveis, rentáveis e tecnicamente sólidas.

É essencial dominar a linha de produtos, conduzir discovery, projetar soluções e apresentar demonstrações com foco em ROI. A função envolve cotações detalhadas, suporte a negociações e vigilância de tendências de mercado.

Qualificações

• Experiência no Ecossistema de Tecnologia (SaaS/Digital).
• Discutir arquiteturas, integrações e APIs com clientes sem manual.
• Experiência em Vendas Complexas (B2B) com ciclos longos e múltiplos stakeholders.

Responsabilidades

• Dominar linha de produtos e serviços da atile.digital.
• Participar de discovery para mapear dores e requisitos técnicos.
• Desenhar arquitetura de solução e demonstrar soluções com foco em valor.
• Elaborar cotações detalhadas e ROI para justificar aquisição.
• Auxiliar executivos em negociações com profundidade técnica/estratégica.
• Monitorar concorrência e tendências para manter discurso atualizado.

Conhecimentos

Pré-vendas

Consultoria técnica

Cálculos financeiros

Storytelling técnico

Descrição da oferta de emprego

Balneário Camboriú, Brazil | Postado em 28/01/2026

Criamos tecnologia para melhorar a vida das pessoas

Queremos tornar a vida das pessoas mais fácil! Cada vez que automatizamos um processo e reduzimos o trabalho operacional das pessoas, as tornando mais produtivas, podendo fazer mais coças em seu dia, em menos tempo, alcançamos nosso principal objetivo. A tecnologia tem papel fundamental na automação dos processos, aumentando a produtividade dos funcionários das empresas, representantes ou mesmo clientes, evitando tarefas burocráticas que podem ser automatizadas.

A atile tem parceiros étricos de tecnologia que ajudam a consolidar todo o trabalho de transformação. Dentre eles Salesforce, Monday.com, Skyvia, Zendesk e Zoho.

Somos o principal parceiro da Salesforce para implementação de Sales, Service, Marketing e Analytics Cloud, tendo já trabalhado em mais de 450 projetos ajudando empresas aumentar o volume de clientes potenciais, ter mais visibilidade do canal de vendas, estruturar a área de atendimento ao cliente, ter um histórico de relacionamento com visão 360, medir o desempenho de sua equipe e reduzir as atividades burocráticas.

Desde 2008 já implantamos projetos LATAM e EUA para obter resultados nos setores de saúde, educação, serviços financeiros, fabricantes e distribuidores atacadistas.

Um ambiente de trabalho saudável, onde as pessoas se ajudam e colaboram entre si, que respeita o indivíduo, proporciona enormes oportunidades de crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional. Flexibilidade da empresa e facilidades para adequar a vida profissional à vida pessoal são características encontradas pela equipe das pessoas que fazem parte do time ou já fizeram parte deste time vencedor, de muito sucesso!

Descrição da vaga

Atuar como o braço direito técnico e estratégico da equipe de vendas, transformando necessidades complexas de clientes em propostas de valor viáveis, rentáveis e tecnicamente sólidas.

Principais Responsabilidades:

Imersão em Produto: Dominar profundamente a linha de produtos e serviços da atile.digital.

Anâlise de Diagnóstico: Participar de reuniões de discovery para identificar as dores reais do cliente e mapear requisitos técnicos.

Arquitetura de Solução: Desenvolver e apresentar como as soluções da empresa resolvem os desafios específicos do cliente.

Apresentações e Demos: Realizar demonstrações de produtos focadas em valor e beneficiões, não apenas em funcionalidades.

Engenharia Financeira: Elaborar cotações detalhadas e planos de Retorno de Investimento (ROI) para justificar a aquisição da solução.

Suporte em Vendas Complexas: Auxiliar os executivos de contas em negociações que exijam maior profundidade técnica ou estratégica.

Inteligência de Mercado: Monitorar a concorrência e tendências para manter o discurso de vendas atualizado.

Requisitos

Experiências preívias

Experiência no Ecossistema de Tecnologia (SaaS/Digital), com experiência em empresas de software, agências digitais de alta performance ou consultorias de transformação digital.

Habilidades para ter discussões técnicas abrangendo arquitetura de dados, integrações, APIs e fluxos de dados sem precisar de um manual.

Atuação em Vendas Consultivas e Complexas (B2B), com histórico em ciclos de vendas longos (3 a 9 meses) que envolvam múltiplos stakeholders (TI, Compras, Marketing e Financeiro).

Saber navegar por diferentes níveis hierárquicos e entender que o "sim" da TI não significa o "sim" do Financeiro.

Histórico em Diagnóstico e "Discovery", com capacidade de fazer perguntas que exponham a dor do cliente.

Experiência com metodologias como SPIN Selling ou GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline).

Experiência com "Storytelling" Técnico e Demonstrações técnicas focadas em beneficiões reais e situações reais dos clientes, não apenas em cliques e telas.

Elaboração de Propostas e Business Case (Anâlise Financeira), com viviança na montação de propostas personalizadas e no cálculo de ROI (Retorno sobre Investimento) e TCO (Custo Total de Propriedade)

Perfil (Habilidades e Atitudes)

Hard Skills: Experiência pré via em pré-vendas ou consultoria técnica; habilidade em cálculos financeiros (ROI, Payback); excelente redação e oratória.

Visão de Ãgua: Capacidade rápida de identificar oportunidades onde outros veem problemas.

Auto-gestação: Organização para lidar com múltiplas propostas simultâneas sem perder o prazo.

Agilidade Mental: Capacidade de adaptar o discurso de acordo com o nível técnico do interlocutor (C-Level vs. Operacional).

Comprometimento: Foco total no sucesso do cliente e na meta da equipe.

Benefícios

Plano de evolução profissional, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento. Ambiente de trabalho próspero, com equipe de trabalho altamente engajada. Trabalho intelectual de alto nível, que permite o desenvolvimento pessoal diário. Embinete de alto aprendizado, com network com executivos de empresas líderes de mercado.