Executivo(A) De Vendas Senior | Farmer

Netvagas; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Netvagas busca um Executivo de Vendas Sênior — farmer — em São Paulo para gerenciar contas estratégicas, conduzir negociações com lideranças e ampliar a parceria com o cliente, assegurando crescimento sustentável. Você atuará como trusted advisor, traduzindo necessidades em soluções de alto impacto, com foco em ROI, eficiência e redução de custos.

É esperado perfil executivo, autonomia para conduzir relações estratégicas, e habilidade de estruturar propostas de valor junto a equipes de

Qualificações

• Experiência consolidada em gestão de negócios e contas estratégicas (perfil farmer).
• Histórico em consultorias de tecnologia ou serviços B2B de grande porte.
• Capacidade de dialogar com lideranças e executivos do cliente.
• Conhecimento sólido de business acumen, ROI e construção de valor.
• Postura executiva, autonomia na gestão de relações estratégicas.
• Alta habilidade de negociação e construção de confiança com stakeholders sênior.

Responsabilidades

• Conduzir a gestão de contas estratégicas com foco em expansão e ROI.
• Atuar como trusted advisor, traduzindo necessidades de negócio em soluções de alto impacto.
• Conduzir diagnósticos de negócio e identificar oportunidades de crescimento dentro da conta.
• Trabalhar em alinhamento com operações para garantir execução eficaz das estratégias.

Conhecimentos

Business Management

Account Management

Executive sales

ROI & value proposition

Negotiation

Senior stakeholder management

Descrição da oferta de emprego

• Vivência consolidada em Business Management, Account Management ou função comercial executiva, com histórico sólido de desenvolvimento e expansão de contas estratégicas (perfil farmer).
• Vivência prévia em consultorias de tecnologia ou empresas de serviços B2B de grande porte.
• Capacidade de transitar em conversas de negócio com lideranças e executivos do cliente
• Repertório sólido de business acumen: leitura de negócio, capacidade de estruturar e argumentar ROI e valor de forma consistente.
• Postura executiva, senso de dono da conta e autonomia para conduzir relações estratégicas de forma independente.
• Alta capacidade de negociação, articulação e construção de relacionamento de confiança em nível sênior.

Diferenciais

• Experiência na área financeira ou em contas do setor financeiro/bancário.
• Atuar como trusted advisor de contas do segmento financeiro, sendo a principal referência estratégica do cliente.
• Conduzir diagnósticos aprofundados do negócio do cliente, identificando desafios, prioridades e oportunidades antes de propor qualquer solução.
• Estruturar e apresentar propostas de valor ancoradas em impacto de negócio — ROI, eficiência, redução de custo, receita incremental
• Conduzir conversas estratégicas com stakeholders de alto nível, traduzindo necessidades de negócio em soluções e oportunidades de expansão dentro da conta.
• Trabalhar em parceria próxima com o time de Operações (OM), garantindo alinhamento entre visão comercial e execução.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades dentro da base já existente, ampliando o escopo e a profundidade da parceria com o cliente.
• Responder pelo crescimento sustentável e pela saúde estratégica da conta ao longo do tempo.

Executivo(a) de vendas senior | farmer SAO PAULO, SP, BR