Executivo(a) de Vendas – Inteligência Artificial, Agentes e Microsoft Copilot

NeXer; Barueri; On-site; BRL 200,000 - 500,000; Full time

Job summary

A Nexer Brasil está em busca de um(a) executivo(a) de Vendas Sênior especializado em Inteligência Artificial, agentes de IA e Microsoft Copilot para acelerar a expansão de soluções de IA empresarial.

O profissional atuará no desenvolvimento de negócios B2B com foco em clientes corporativos, dialogando com executivos e transformando desafios em oportunidades de aplicação de IA. Você trabalhará com especialistas técnicos e equipes de entrega, conduzindo propostas, negociações e fechamentos.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de tecnologia para médias/grandes empresas.
• Histórico comprovado de prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de projetos.
• Conhecimento do mercado de IA, IA Generativa, automação e soluções Microsoft.
• Conhecimento de Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio e aplicações empresariais de IA.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais em IA para clientes corporativos.
• Conduzir reuniões consultivas com gestores e executivos de negócios e tecnologia.
• Desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores.
• Comercializar projetos da Microsoft 365 Copilot, IA Generativa e serviços de consultoria.
• Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, propostas, negociação e fechamento.
• Colaborar com Microsoft e equipes de Marketing para campanhas e geração de demanda.

Skills

Vendas B2B consultivas

Prospecção de novos negócios

IA Generativa

Relacionamento com Executivos

Propostas de valor

Value Selling

Tools

CRM

Job description

Quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o mercado de Dynamics e conta com mais de 400 especialistas na plataforma Microsoft Dynamics 365 F&O, CRM e Business Central?

Venha para a Nexer Brazil uma empresa com mais de 18 anos no mercado, que faz parte de uma Multinacional Sueca presente em 9 países com mais de 2.500 funcionários no mundo. Somos uma das maiores parceiras Microsoft na América Latina e a principal consultoria brasileira de implantação do ERP Dynamics 365 F&O, Dynamics 365 CRM e Business Central.

Na Nexer Brasil, fazemos parceria com a principal empresa mundial de software, a Microsoft, para oferecer a você a melhor plataforma possível construída com as tecnologias mais recentes. E como Microsoft Partner com selos nas 6 SOLUTIONS AREAS, somos líderes na comunidade de parceiros e podemos oferecer a você:

• Uma equipe unificada de especialistas com treinamento avançado e ampla experiência na tecnologia que hoje é líder mundial.
• O mais alto nível de padrões em toda a indústria.
• As melhores ferramentas e frameworks da categoria.
• Experiência consultiva em uma das melhores empresas de implementação dos produtos Microsoft do setor.
• Certificações Microsoft

Nosso momento...

Estamos em busca de um(a) executivo(a) de Vendas Sênior especializado em Inteligência Artificial, Agentes de IA e Microsoft Copilot para acelerar nossa expansão no mercado de soluções de IA empresarial.

Buscamos uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão de negócios e capacidade de transformar desafios empresariais em oportunidades concretas de aplicação de Inteligência Artificial.

Mais do que vender tecnologia, queremos alguém capaz de dialogar com executivos, comprender seus desafios, identificar oportunidades de transformação e demonstrar como a IA pode gerar resultados mensuráveis para as organizações.

Você atuará exclusivamente no desenvolvimento de negócios relacionados a Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, agentes de IA e soluções empresariais de Inteligência Artificial, trabalhando em colaboração com nossos especialistas técnicos, arquitetos e equipes de entrega.

Atividades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais relacionadas a Inteligência Artificial, agentes e Microsoft Copilot, com foco em clientes corporativos.
• Conduzir reuniões consultivas com gestores e executivos de negócios e tecnologia, identificando desafios operacionais, oportunidades de produtividade, automação e transformação de processos.
• Desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores, incluindo CIOs, CTOs, líderes de transformação digital e responsáveis por áreas de negócio.
• Comercializar projetos e serviços de Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, agentes de IA, soluções de IA generativa e serviços de consultoria relacionados.
• Identificar oportunidades de novos negócios em clientes existentes da Nexer, ampliando o relacionamento e a adoção de soluções de IA.
• Conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação até a elaboração de propostas, negociação e fechamento.
• Trabalhar com equipes de pré-vendas e arquitetura na construção de propostas de valor, demonstrações e apresentações executivas.
• Apoiar a estruturação de business cases, incluindo benefícios esperados, indicadores de sucesso, ROI e justificativas de investimento.
• Promover ofertas de assessment, discovery, workshops, provas de conceito, projetos-piloto e programas de adoção e expansão de IA.
• Colaborar com a Microsoft e com os times internos de Marketing para desenvolver campanhas, eventos e iniciativas de geração de demanda.
• Manter o pipeline atualizado no CRM, acompanhando oportunidades, previsões de vendas, metas e indicadores comerciais.
• Acompanhar tendências do mercado de Inteligência Artificial e identificar novas oportunidades de aplicação das soluções oferecidas pela Nexer.

Faixa Salarial:

Compatível com o mercado + Comissões atrativas

Venha ser um(a) Nexer

O que esperamos de você:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções e serviços de tecnologia, preferencialmente para empresas de médio e grande porte.
• Histórico comprovado de prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de projetos de consultoria ou transformação digital.
• Conhecimento do mercado de Inteligência Artificial, IA generativa, automação inteligente e soluções Microsoft.
• Familiaridade com Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio e aplicações empresariais de agentes de IA.
• Capacidade de compreender processos e desafios de negócio e conectar oportunidades tecnológicas a benefícios concretos para o cliente.
• Experiência no relacionamento com executivos e tomadores de decisão.
• Habilidade para construir propostas de valor, conduzir negociações e gerenciar ciclos comerciais complexos.
• Perfil proativo, empreendedor, orientado a resultados e com forte capacidade de geração de novos negócios.
• Excelente comunicação, argumentação comercial e capacidade de apresentar soluções complexas de maneira clara e objetiva.
• Organização e disciplina na gestão de oportunidades e utilização de CRM.

O que aumenta suas chances:

• Experiência comercial com projetos de IA generativa, agentes de IA, automação de processos ou soluções de produtividade empresarial.
• Conhecimento do ecossistema Microsoft, incluindo Microsoft 365, Power Platform, Dynamics 365, Azure AI e Microsoft Fabric.
• Experiência na comercialização de serviços de consultoria, assessments, workshops, projetos-piloto e programas de transformação digital.
• Relacionamento com o ecossistema comercial da Microsoft e experiência em desenvolvimento conjunto de oportunidades.
• Experiência em vendas orientadas a valor (Value Selling), construção de business cases e demonstração de retorno sobre investimento.
• Conhecimento de processos empresariais em áreas como Supply Chain, Finanças, Operações, Vendas e Atendimento ao Cliente.
• Certificações Microsoft relacionadas a IA, Copilot, Azure ou Power Platform.
• Inglês avançado para interação com equipes e iniciativas internacionais.