Executivo(a) Comercial | Data & Analytics, Cloud e IA

Nordica; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

VA/VR

VT

Estacionamento

Assistência médica

Seguro de vida

Convênios educacionais

Auxílio creche

Job summary

A Nordica está recrutando Executivo(a) Comercial para atuar estrategicamente na aquisição de novos clientes em B2B, com foco em projetos de Data & Analytics, Cloud e IA. O(a) profissional conduzirá ciclos de venda completos, desde a prospecção até o fechamento, alinhando soluções técnicas com as necessidades do cliente.

Precisa manter relacionamento com decisores, conduzir propostas comerciais e gerenciar o pipeline no CRM, participando ativamente de negociações e travel quando necessário.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas (hunter).
• Experiência na venda de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia.
• Experiência prática em prospecção ativa.
• Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda complexos.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Atuar de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B.
• Realizar prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato.
• Realizar reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores do negócio e necessidades técnicas.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação.
• Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente.
• Resolver de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial.
• Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação com stakeholders

Vendas consultivas

Gestão de pipeline CRM

Autonomia/Proatividade

Elaboração de propostas

Tools

CRM

Job description

Job description

Quem nós somos

Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação, aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em vendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA para grandes contas (B2B).

Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificar oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma ativa.

Main responsibilities

Seu dia a dia será

• Atuar de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;
• Realizar prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades;
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato;
• Realizar reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores do negócio e necessidades técnicas;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação;
• Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente;
• Resolver de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;
• Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA.

Requirements and skills

O que você precisa ter

• Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de novos clientes (hunter);
• Experiência na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia;
• Experiência prática em prospecção ativa;
• Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;
• Perfil proativo, orientado a resultados e com autonomia;
• Experiência na escrita e negociação de propostas comerciais;
• Disponibilidade para viagens.

Seria legal se você tivesse, mas se não tiver, você também será bem-vindo

• Conhecimento em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e outros);
• Atuação prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.

Additional information

O que oferecemos

• Salário compatível com o mercado
• VA/VR (cartão flexível)
• VT (se necessário)
• Estacionamento no local
• Assistência Médica com acomodação Apartamento
• Seguro de vida
• Convênios e parcerias com instituições de ensino/idioma
• Auxílio creche

VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ