Executivo(a) de Vendas B2B|Enterprise

TERA; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Auxílio internet

Reembolso infraestrutura

Plano médico

Plano odontológico

Saúde mental

Job summary

A Tera, escola de IA para grandes empresas, busca um Executivo de Vendas Enterprise para abrir portas, expandir carteiras e fechar projetos de capacitação com impacto real. Você terá autonomia para desenhar sua estratégia, gerenciar contas de ponta a ponta e alcançar metas ambiciosas.

O papel envolve prospecção, negociação com C-level, desenho de soluções educacionais em IA e montagem de propostas com foco em resultados de negócio.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B para grandes empresas (enterprise).
• Histórico de cumprimento de metas de vendas.
• Domínio de CRM e gestão de pipeline.

Responsibilities

• Gerar e conduzir oportunidades com grandes empresas, com prospecção ativa e parceria com marketing.
• Mapear contas com múltiplos decisores (RH, T&D, compras) e construir champions internos.
• Conduzir ciclo completo de venda: discovery, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento.
• Montar propostas comerciais e business cases conectando IA a resultados de negócio.
• Gerir o próprio pipeline no CRM com forecast confiável e atualizado.
• Bater a meta trimestral de receita, priorizando oportunidades de maior potencial.
• Representar a empresa em reuniões presenciais, eventos e com clientes.
• Trazer feedback de mercado para aprimorar oferta e posicionamento.

Skills

Vendas B2B

Prospecção Multicanal

CRM HubSpot

Negociação C-level

Gestão de pipeline

Comunicação clara

Tools

HubSpot CRM

Job description

Descrição da Função:

A Tera é uma AI School que ajuda grandes empresas a transformar seus times com IA aplicada ao negócio. Buscamos uma pessoa para ser dona de contas enterprise de ponta a ponta: abrir portas em novas empresas, expandir a relação com clientes da base, construir relacionamento com RH, T&D e lideranças de negócio, e fechar projetos de capacitação que geram impacto real. Você vai ter meta própria, autonomia para desenhar sua estratégia de conta e espaço para ajudar a moldar o playbook comercial B2B.

Responsabilidades:

• Gerar e conduzir oportunidades com novas empresas de grande porte, combinando prospecção ativa (LinkedIn, e-mail, telefone, indicações) com leads de marketing e eventos, e expandir contas da carteira atual em parceria com o time de operações.

• Mapear e navegar contas com múltiplos decisores (RH, T&D, diretorias de negócio, C-level, compras), construindo champions internos.

• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: discovery, desenho da solução junto ao time de produto educacional, proposta, negociação e fechamento.

• Montar propostas comerciais e business cases que conectem a capacitação em IA a resultados de negócio do cliente.

• Gerir o próprio pipeline no HubSpot com disciplina, mantendo forecast confiável e atualizado.

• Bater a meta trimestral de receita, priorizando as oportunidades de maior potencial.

• Representar a Tera em reuniões presenciais, eventos e encontros com clientes.

• Trazer feedback do mercado para marketing, produto e liderança, ajudando a evoluir oferta e posicionamento.

O que estamos buscando:

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas para empresas de grande porte (enterprise), com histórico de meta batida.

• Vivência no ciclo completo, da prospecção ao fechamento, em vendas complexas com múltiplos decisores e ciclos de algumas semanas a meses.

• Experiência negociando com C-level, diretorias e áreas de compras.

• Domínio de CRM (de preferência HubSpot) e gestão de pipeline e forecast.

• Excelente comunicação escrita e oral, com capacidade de montar e apresentar propostas claras.

• Uso de IA no dia a dia de vendas (pesquisa de conta, personalização de abordagem, propostas), ou curiosidade real para aprender rápido.

• Autonomia e senso de dono: você organiza sua rotina, sua carteira e suas prioridades.

Diferenciais:

• Experiência vendendo educação corporativa, T&D, HR Tech, consultoria ou SaaS para RH.

• Rede de relacionamento com lideranças de RH e T&D de grandes empresas.

• Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger ou similares).

• Vivência em empresas em crescimento, ajudando a estruturar processos comerciais.

O que oferecemos:

Vale alimentação/refeição flexível (Vale Caju: R$ 770/mês)

Auxílio internet (R$ 100/mês)

Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual)

Plano médico e odontológico Bradesco (sem coparticipação)

ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas

Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos

Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares

Total Pass: benefício de bem estar

Dayoff no mês do aniversário

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Remuneração variável escalonada por atingimento de meta, com aceleradores acima de 100%