Analista Comercial - SDR| B2B Enterprise

TERA; São Paulo; On-site; BRL 50,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação/refeição flexível

Auxílio internet

Reembolso de infraestrutura

Plano médico e odontológico Bradesco

ZenKlub: saúde mental

Bolsa de estudos 100%

Descontos em cursos para familiares

Day off no mês do aniversário

Licença maternidade/paternidade estend

Job summary

A Tera, escola de IA, busca uma profissional para qualificar inscritos e leads B2B, agendar reuniões para Executivos de Contas e vender as imersões do AI HR Leaders. Você também atuará em eventos presenciais em São Paulo para iniciar conversas com potenciais clientes.

O papel exige proatividade, boa comunicação e capacidade de personalizar abordagens via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone, mantendo o HubSpot sempre atualizado e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Qualifications

• Experiência como SDR ou pré-vendas B2B qualificando leads e agendando reuniões.
• Boa capacidade de pesquisar e personalizar abordagens.
• Forte organização e disciplina para manter cadências e pipeline.

Responsibilities

• Qualificar inscritos e leads B2B com contato rápido dentro do SLA.
• Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Contas e garantir comparecimento.
• Vender as imersões do AI HR Leaders, conduzindo o primeiro contato ao fechamento.
• Abordar via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone com cadências multicanal.
• Apoiar eventos presenciais em São Paulo e manter HubSpot atualizado.

Skills

SDR/Pré-vendas B2B

HubSpot CRM

Comunicação escrita/verbal

Perfil analítico

Organização/Disciplina

Proatividade/Resiliência

Uso de IA no dia a dia

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo.io

Job description

SOBRE A VAGA

A Tera é uma AI School que ajuda grandes empresas a transformar seus times com IA aplicada ao negócio. Buscamos uma pessoa para ser a primeira conversa da Tera com as empresas que chegam até nós: qualificar os inscritos e leads B2B, agendar reuniões que viram negócio para os Executivos de Contas e vender as imersões do AI HR Leaders. Você também vai estar nos nossos eventos presenciais em São Paulo, onde muitas dessas conversas começam.

Como vamos medir seu sucesso: reuniões qualificadas realizadas, conversão de lead para reunião, taxa de comparecimento, vendas das imersões, SLA de contato e qualidade das oportunidades que avançam no funil.

Responsabilidades:

• Qualificar os inscritos e leads B2B que chegam pelos nossos canais e eventos, com contato rápido e dentro do SLA.
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas e garantir o comparecimento.
• Vender as imersões do AI HR Leaders, conduzindo a conversa do primeiro contato ao fechamento.
• Fazer a abordagem inicial por e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone, com cadências multicanal.
• Apoiar o time de eventos nos encontros presenciais em São Paulo, antes, durante e depois de cada evento.
• Qualificar leads por fit, interesse e timing, enriquecendo as informações da conta e dos stakeholders antes de passar para vendas.
• Nutrir leads com follow-ups estruturados e manter o HubSpot sempre atualizado.
• Apoiar a construção dos playbooks de qualificação e abordagem.
• Trazer insights sobre mercado e contas estratégicas para o time comercial e de marketing.

O que estamos buscando

• Experiência como SDR ou em pré-vendas B2B, qualificando leads e agendando reuniões para o time de vendas.
• Experiência com CRM (de preferência HubSpot).
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de pesquisar e personalizar abordagens.
• Perfil analítico para entender o contexto de negócio de cada empresa e o que faz sentido oferecer.
• Organização e disciplina para manter cadências e pipeline em dia.
• Proatividade, curiosidade, resiliência e facilidade para criar conexão rápida com as pessoas.
• Uso de IA no dia a dia (pesquisa de conta, personalização de abordagens, organização do pipeline), ou vontade real de aprender rápido.

Diferenciais

• Experiência fechando vendas diretas, como cursos, eventos ou assinaturas.
• Experiência prospectando RH, T&D ou C-level.
• Experiência em Edtech ou empresas de tecnologia.
• Participação em eventos B2B e experiência com ferramentas de prospecção (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io).

O que oferecemos

Vale alimentação/refeição flexível (Vale Caju: R$ 770/mês)

Auxílio internet (R$ 100/mês)

Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual)

Plano médico e odontológico Bradesco (sem coparticipação)

ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas

Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos

Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares

Total Pass: benefício de bem estar

Dayoff no mês do aniversário

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Remuneração variável por oportunidades qualificadas com reunião realizada e por vendas