EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B / CLOSER

abler Vagas; São Bernardo do Campo; On-site; BRL 56,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale alimentação de R$ 350,00

Job summary

Digilabel, com atuação em São Paulo, busca um Consultor de Vendas B2B para conduzir todo o ciclo comercial com autonomia de agenda. O papel envolve aprofundar diagnósticos, identificar necessidades, construir propostas e gerenciar a carteira de clientes até o fechamento e beyond.

O profissional precisa ter perfil hunter, forte orientação a resultados e experiência com CRM, com visitas presenciais quando necessário. Benefícios incluem plano de saúde e vale alimentação.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B com foco consultivo e fechamento.
• Perfil hunter, com metas e remuneração variável.
• Ótima comunicação e habilidade de negociação.

Responsibilities

• Receber e validar oportunidades qualificadas pelo SDR.
• Conduzir diagnóstico comercial e técnico, aprofundando necessidades.
• Identificar oportunidades de negócio e expansão dentro das contas.
• Articular informações técnicas com orçamento e produção.
• Apresentar propostas de valor e soluções adequadas.
• Conduzir reuniões, follow-ups e negociações; fechar negócios.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Cross-sell

Apresentação de propostas

Follow-up

Education

Ensino médio completo

Job description

Nível: Consultor

Escolaridade: Ensino médio - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira – horário comercial.

Benefícios

• Plano de saúde
• Vale alimentação de R$ 350,00

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial desde o aprofundamento do diagnóstico até o fechamento, atuando de forma consultiva na identificação das necessidades do cliente, construção da proposta, negociação, tratamento de objeções, desenvolvimento de soluções e acompanhamento da conta após a primeira venda.

É uma posição direcionada a profissionais com perfil hunter, ambição financeira e forte orientação a resultados, que gostem de negociar, conquistar novos negócios e construir uma carteira de clientes ao longo do tempo.

A atuação terá autonomia de agenda e gestão das oportunidades via CRM, com visitas comerciais presenciais quando necessário, especialmente em contas com maior potencial.

MISSÃO DA POSIÇÃO

Converter oportunidades qualificadas pelo SDR em novos clientes e receita recorrente para a Digilabel, conduzindo o processo comercial de forma consultiva, estratégica e orientada à preservação de margem e ao desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Receber e validar oportunidades qualificadas pelo SDR;
• Realizar diagnóstico comercial e técnico, aprofundando necessidades, aplicações, volumes, processos de compra e critérios de decisão;
• Identificar oportunidades de negócio e possibilidades de expansão dentro das contas;
• Articular informações técnicas com orçamento, produção e demais áreas internas;
• Apresentar propostas de valor e soluções adequadas às necessidades do cliente;
• Conduzir reuniões, follow-ups e negociações;
• Trabalhar objeções e conduzir o cliente até o fechamento;
• Negociar buscando preservar margem e valor percebido, evitando dependência exclusiva de desconto;
• Acompanhar processos que envolvam amostras, especificações técnicas e homologações;
• Realizar visitas comerciais quando o potencial da oportunidade justificar;
• Formalizar pedidos e acompanhar o processo comercial até a conclusão;
• Manter o CRM atualizado e garantir organização e previsibilidade do pipeline;
• Desenvolver o relacionamento após o primeiro pedido, buscando recompra, expansão de SKUs e aumento da carteira;
• Trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e demais indicadores comerciais.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

• Vendas B2B consultivas;
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Técnicas de negociação;
• Gestão de pipeline;
• Follow-up e condução de ciclo de vendas;
• Tratamento de objeções;
• Elaboração e apresentação de propostas;
• Gestão de CRM;
• Desenvolvimento de carteira;
• Identificação de oportunidades de cross-sell e expansão;
• Leitura de cenário e necessidade do cliente;
• Capacidade de traduzir necessidades em soluções comerciais.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Forte orientação a resultados;
• Ambição financeira;
• Perfil hunter e proativo;
• Poder de negociação;
• Persistência e resiliência;
• Boa capacidade de comunicação e argumentação;
• Escuta ativa e capacidade de fazer boas perguntas;
• Visão de negócio;
• Autonomia;
• Organização e disciplina;
• Maturidade profissional;
• Senso de responsabilidade e ownership;
• Capacidade de trabalhar com metas e pressão por resultados;
• Flexibilidade e capacidade de adaptação;

MODELO DE TRABALHO

Atuação comercial com autonomia de agenda, gestão das oportunidades via CRM e realização de visitas presenciais quando necessário.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Experiência profissional em vendas B2B;
• Experiência com vendas consultivas e condução de negociações até o fechamento;
• Perfil hunter, com experiência na conquista de novos clientes;
• Vivência com metas e remuneração variável;
• Boa capacidade de negociação e tratamento de objeções;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para conduzir reuniões e relacionamentos com diferentes interlocutores;
• Organização para gestão de pipeline, agenda e follow-ups;
• Facilidade com tecnologia, sistemas e CRM;
• Disponibilidade para realizar visitas comerciais quando necessário.