BDR – Business Development Representative

abler Vagas; Salvador; On-site; BRL 33,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação/Refeição

Vale transporte

Plano de saúde

Remuneração Variável

Job summary

abler Vagas, localizada em Salvador, contrata profissional para atuar como BDR em vendas digitais no segmento B2B. Você ficará responsável por identificar potenciais clientes, iniciar abordagens comerciais, qualificar oportunidades e agendar reuniões para o Executivo de Vendas, contribuindo para o crescimento do pipeline.

A posição exige experiência em prospecção, domínio de CRM, LinkedIn e WhatsApp Business, com foco em metas e resultados, em regime CLT.

Qualifications

• Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Vivência com vendas ou prospecção no mercado B2B.
• Conhecimento de CRM como Leads2b, HubSpot ou similar.
• Experiência com LinkedIn, WhatsApp Business e ferramentas de comunicação comercial.
• Conhecimento do funil de vendas B2B, da prospecção à qualificação das oportunidades.
• Capacidade de identificar o perfil e o potencial de compra dos leads.
• Organização para gestão de cadências, agenda, CRM e pipeline.
• Familiaridade com acompanhamento de indicadores comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Disciplina para trabalhar com metas e rotinas de prospecção.

Responsibilities

• Construir listas de prospecção segmentadas de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP).
• Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, WhatsApp Business e e-mail.
• Pesquisar empresas e identificar os principais decisores de compra.
• Qualificar leads, identificando necessidades, potencial de consumo e momento de compra.
• Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Vendas, garantindo a transferência adequada das informações sobre cada oportunidade.
• Realizar follow-ups e acompanhar a evolução dos contatos.
• Reativar clientes inativos a partir da base histórica da empresa.
• Registrar e manter atualizadas as interações, cadências e oportunidades no CRM.
• Organizar a rotina de prospecção, agenda e pipeline comercial.
• Acompanhar indicadores como volume de prospecção, taxa de conversão e no-show.
• Identificar objeções, necessidades e oportunidades a partir das interações com o mercado.
• Colaborar com o Executivo de Vendas e a liderança para o aprimoramento das estratégias e abordagens comerciais.

Skills

Prospecção ativa

Vendas B2B

CRM (Leads2b, HubSpot)

LinkedIn

WhatsApp Business

Prospecção e qualificação de leads

Gestão de cadências

Acompanhamento de indicadores

Boa comunicação

Disciplina com metas

Education

Graduação - Administração/Gestão Comercial (cursando)

Tools

Leads2b

HubSpot

Job description

Nível: Pleno

Cursos de: administração,gestão comercial

Escolaridade: Graduação - administração,gestão comercial - Cursando

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 07h40 às 17h28

Benefícios: Vale Alimentação ou Refeição, Vale transporte, Plano de saúde, Remuneração Variável

Responsabilidades Da Posição

Empresa consolidada no segmento de soluções voltadas à construção civil, busca profissionais para integrar sua equipe de Vendas Digitais.

Estamos buscando um(a) BDR com perfil organizado e orientado a resultados para atuar na prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio no mercado B2B.

Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, realizar abordagens comerciais, qualificar oportunidades e agendar reuniões para o Executivo de Vendas, contribuindo diretamente para a geração e evolução do pipeline comercial.

O que você vai fazer

• Construir listas de prospecção segmentadas de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP);
• Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, WhatsApp Business e e-mail;
• Pesquisar empresas e identificar os principais decisores de compra;
• Qualificar leads, identificando necessidades, potencial de consumo e momento de compra;
• Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Vendas, garantindo a transferência adequada das informações sobre cada oportunidade;
• Realizar follow-ups e acompanhar a evolução dos contatos;
• Reativar clientes inativos a partir da base histórica da empresa;
• Registrar e manter atualizadas as interações, cadências e oportunidades no CRM;
• Organizar a rotina de prospecção, agenda e pipeline comercial;
• Acompanhar indicadores como volume de prospecção, taxa de conversão e no-show;
• Identificar objeções, necessidades e oportunidades a partir das interações com o mercado;
• Colaborar com o Executivo de Vendas e a liderança para o aprimoramento das estratégias e abordagens comerciais.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades comerciais;
• Vivência com vendas ou prospecção no mercado B2B;
• Conhecimento de CRM, como Leads2b, HubSpot ou similar;
• Experiência com LinkedIn, WhatsApp Business e ferramentas de comunicação comercial;
• Conhecimento do funil de vendas B2B, da prospecção à qualificação das oportunidades;
• Capacidade de identificar o perfil e o potencial de compra dos leads;
• Organização para gestão de cadências, agenda, CRM e pipeline;
• Familiaridade com acompanhamento de indicadores comerciais;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Disciplina para trabalhar com metas e rotinas de prospecção.