ANALISTA DE VENDAS PLENO - B2B

Conexled; São Bernardo do Campo; Remote; BRL 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Pós-graduação em Gestão Comercial

Conhecimento de Espanhol/Inglês

Curso profissionalizante em Negociação

Job summary

A Conexled está recrutando um Analista de Vendas Pleno para conduzir processos B2B com autonomia, desde orçamentos até fechamento. Você gerenciará pipeline, analisará dados e apoiará grandes contas, buscando eficiência e conversão.

É desejável formação superior em Administração ou áreas afins, com experiência em ERP/CRM e domínio de especificações técnicas de produtos. Atuação presencial em São Paulo/BA, com foco em contas regionais.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência na função ou em áreas relacionadas.
• Conhecimento de processos de vendas B2B, negociação e orçamentos técnicos e comerciais.

Responsibilities

• Atendimento estratégico ao cliente com visão de negócio.
• Gestão de solicitações, preços, prazos e situações críticas.
• Elaboração e gestão de orçamentos técnicos e comerciais.
• Condução de negociações para fechamento de pedidos.
• Follow-up de orçamentos e fluxo de compra.
• Cadastro e atualização de clientes em ERP/CRM.
• Análise de pipeline e projeções de vendas.
• Suporte a grandes contas e equipes externas.
• Interação com áreas internas para alinhamento de processos.
• Conformidade com SGQ e melhoria de processos.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Elaboração de orçamentos

ERP

CRM

Gestão de pipeline

Análise de projeções

Especificação de produtos

Education

Ensino Superior Completo

Tools

ERP

CRM

Job description

Busca uma oportunidade para impulsionar processos comerciais estratégicos com autonomia e visão de negócio? Venha fazer parte do nosso time comercial!

Sobre a Posição

O Analista de Vendas Pleno conduz processos comerciais B2B com autonomia, desde a elaboração e análise crítica de orçamentos técnicos e comerciais até o fechamento das negociações. Atua diretamente na gestão do pipeline, análise de dados e projeções, acompanhamento de grandes contas e suporte à equipe comercial, buscando otimizar a conversão de vendas e a eficiência operacional.

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Atendimento Estratégico ao Cliente: Realizar atendimento inicial e contínuo, fornecendo suporte técnico e comercial com visão estratégica do negócio.

• Gestão de Solicitações: Gerenciar demandas de clientes referente a produtos, preços, prazos de entrega e resolução de situações críticas.

• Elaboração e Gestão de Orçamentos: Confeccionar e analisar orçamentos técnicos e comerciais detalhados, alinhados às políticas da empresa.

• Negociação e Domínio Técnico: Conduzir negociações para fechamento de pedidos e realizar a especificação técnica detalhada dos produtos.

• Follow-up Comercial: Monitorar a aprovação de orçamentos e acompanhar o fluxo de compra e pedidos dos clientes.

• Gestão de Dados e Registros: Cadastrar e atualizar informações de clientes e vendas nos sistemas ERP e CRM, mantendo a rastreabilidade e análise crítica de documentos.

• Análise de Oportunidades e Pipeline: Analisar o pipeline de vendas e oportunidades da sua região de atendimento e abastecer relatórios de projeções.

• Apoio a Grandes Contas: Assistir na gestão de contas estratégicas regionais, participando de reuniões e conferências de apresentação de propostas.

• Suporte Comercial: Auxiliar a equipe externa (gestores e representantes), apoiar a codificação de itens técnicos e realizar treinamento de novos colaboradores da equipe de vendas.

• Interface Interdepartamental: Interagir com outras áreas internas para assegurar o alinhamento dos processos e a satisfação do cliente.

• Qualidade e Processos: Cumprir com os requisitos do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) e zelando pelo ambiente de trabalho.

Requisitos e Qualificações

• Escolaridade: Ensino Superior Completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.

• Experiência Profissional: experiência na função ou em áreas relacionadas.

• Conhecimentos Técnicos:

  • Domínio de processos de vendas B2B, negociação e elaboração de orçamentos técnicos e comerciais.

  • Domínio prático de ferramentas ERP e CRM.

  • Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de vendas e análise de projeções comerciais.

  • Domínio técnico em especificação de produtos.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Negociação e Vendas ou áreas correlatas.

• Conhecimento em idiomas complementares (Espanhol e/ou Inglês).

• Curso profissionalizante focado em Negociação em Vendas.