Business Dev Representative I - 11934

Senior Group; Blumenau; On-site; BRL 45,000 - 71,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio médico e odontológico

PPLR - Participação nos lucros e结果

Clube Wiipo com descontos

TotalPass - bem-estar e academias

OnHappy - vantagens para viagens

Universidade Corporativa Senior

Plano de desenvolvimento de carreira

Job summary

A Senior está buscando um(a) Business Development Representative (BDR) para impulsionar o crescimento por meio de prospecção de novos negócios. O profissional identificará, qualificará e agendará oportunidades com decisores de empresas, em parceria com Marketing e Vendas.

Você executará prospecção multicanal (LinkedIn, e-mail, WhatsApp), criará cadências, registrará atividades no CRM e acompanhará indicadores de desempenho.

Qualifications

• Experiência em prospecção comercial em B2B
• Habilidade de qualificar oportunidades de negócio
• Conhecimento de técnicas de venda consultiva
• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção
• Boa comunicação e persuasão telefônica

Responsibilities

• Prospectar ativamente e identificar oportunidades.
• Agendar reuniões com potenciais clientes.
• Conduzir conversas por telefone e multicanal (LinkedIn, e-mail, WhatsApp).
• Identificar decisores e influenciadores em comitês de compra.
• Gerenciar cadências de prospecção e registrar interações no CRM.
• Focar em experiência em prospecção de grandes empresas.
• Manter foco em metas e geração de oportunidades qualificadas.

Skills

Prospecção comercial

Multicanal

SPIN Selling

CRM

Contato telefônico

Negociação

Decisores

KPIs

B2B SaaS

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Exact Sales

Lusha

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para integrar otimeEsse(a) profissional será responsável por identificar, prospectar e qualificar novasoportunidades de negócio, atuando em parceria com os times de Marketing e Vendas paraacelerar o crescimento da companhia.Se você gosta de prospectar, construir conexões com decisores e transformar conversas emoportunidades reais de negócio, queremos conhecer você!

• Prospectar ativamente e realizar abordagens investigativas e consultivas paraidentificar desafios, necessidades e gerar oportunidades.
• Agendar reuniões com potenciais clientes engajados e com oportunidades reais denegócio para o time de Vendas.
• Conduzir conversas por telefone e utilizar estratégias de prospecção multicanal,combinando LinkedIn, e-mail e WhatsApp.
• Identificar e acessar decisores, influenciadores e integrantes de comitês de compradas empresas prospectadas.
• Gerenciar cadências de prospecção, registrar interações no CRM e acompanharindicadores de desempenho.
• Experiência em prospecção comercial, preferencialmente como BDR ou SDR.
• Gostar de falar ao telefone e dedicar tempo a conversas com empresas.
• Boa comunicação e habilidade para investigar cenários, identificar necessidades eacessar decisores.
• Protagonismo, adaptabilidade, organização e persistência na busca por resultados.
• Orientação a metas, indicadores e geração de oportunidades qualificadas.
• Experiência em tecnologia, ERP ou SaaS B2B.
• Vivência com vendas consultivas e prospecção em grandes empresas.
• Conhecimento em técnicas de qualificação, como SPIN Selling.
• Experiência com CRM e ferramentas como Exact Sales, HubSpot, Apollo, Lusha eLinkedIn Sales Navigator.
• Convênio Médico e Odontológico;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil , impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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Promovemos encontros de valor entre profissionais e as carreiras dos seus sonhos. Nós indicamos caminhos especiais. Para você, para a sua empresa. Com o propósito de potencializar pessoas e impulsionar negócios.