Business Dev Representative II - 11935

Senior Sistemas; São Paulo; Presencial; BRL 78.000 - 134.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Convênio Médico

Odontológico

PLR - Participação nos lucros e Result

Clube Wiipo

TotalPass

OnHappy

Universidade Corporativa Senior

Plano de desenvolvimento de carreira

Descripción de la vacante

Senior Sistemas busca um/a Business Development Representative (BDR) para identificação, prospecção e qualificação de oportunidades, colaborando com Marketing e Vendas para acelerar o crescimento da companhia.

O(a) profissional atuará em abordagem consultiva, com conhecimento em SPIN Selling, CRM e ferramentas de prospecção. O perfil envolve foco em metas, organização e comunicação de alto nível para grandes clientes.

Formación

• Experiência em prospecção comercial e qualificação de oportunidades.
• Conhecimento em SPIN Selling ou técnicas similares.
• Experiência com CRM e cadência de outreach multicanal.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e qualificar oportunidades de negócio.
• Agendar reuniões com potenciais clientes para o time de Vendas.
• Conduzir conversas por telefone e multicanal (LinkedIn, e-mail, WhatsApp).
• Identificar decisores e acessá-los em grandes empresas.
• Gerenciar cadências de prospecção e registrar interações no CRM.
• Foco em geração de oportunidades qualificadas e atingimento de metas.

Conocimientos

Prospecção comercial

Comunicação

Negociação

CRM

SPIN Selling

Proatividade

Prospectar por múltiplos canais

Herramientas

HubSpot

Exact Sales

Apollo

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para integrar otimeEsse(a) profissional será responsável por identificar, prospectar e qualificar novasoportunidades de negócio, atuando em parceria com os times de Marketing e Vendas paraacelerar o crescimento da companhia.Se você gosta de prospectar, construir conexões com decisores e transformar conversas emoportunidades reais de negócio, queremos conhecer você!

• Prospectar ativamente e realizar abordagens investigativas e consultivas paraidentificar desafios, necessidades e gerar oportunidades.
• Agendar reuniões com potenciais clientes engajados e com oportunidades reais denegócio para o time de Vendas.
• Conduzir conversas por telefone e utilizar estratégias de prospecção multicanal,combinando LinkedIn, e-mail e WhatsApp.
• Identificar e acessar decisores, influenciadores e integrantes de comitês de compradas empresas prospectadas.
• Gerenciar cadências de prospecção, registrar interações no CRM e acompanharindicadores de desempenho.
• Experiência em prospecção comercial, preferencialmente como BDR ou SDR.
• Gostar de falar ao telefone e dedicar tempo a conversas com empresas.
• Boa comunicação e habilidade para investigar cenários, identificar necessidades eacessar decisores.
• Protagonismo, adaptabilidade, organização e persistência na busca por resultados.
• Orientação a metas, indicadores e geração de oportunidades qualificadas.
• Experiência em tecnologia, ERP ou SaaS B2B.
• Vivência com vendas consultivas e prospecção em grandes empresas.
• Conhecimento em técnicas de qualificação, como SPIN Selling.
• Experiência com CRM e ferramentas como Exact Sales, HubSpot, Apollo, Lusha eLinkedIn Sales Navigator.
• Convênio Médico e Odontológico;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil , impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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