Executivo(a) de Negócios Enterprise

Sankhya; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

VA/VR iFood

Auxílio creche

Licenças maternidade/paternidade estic

Benefícios variados

Desenvolvimento profissional

Job summary

A Sankhya, uma das maiores empresas brasileiras de software de gestão, está expandindo sua atuação no segmento Enterprise e busca executivos(as) para conduzir ciclos de venda complexos de ponta a ponta em grandes contas.

Você liderará prospecting, relacionamento com C-level, apresentações e provas de conceito, com foco em ERP/SaaS e aquisição por comitês de compras, além de gerenciar o pipeline e assegurar as etapas de procurement e compliance.

Qualifications

• Experiência em ciclos longos de vendas B2B de tecnologia ERP/SaaS.
• Histórico de relacionar-se com stakeholders e comitês de compras.
• Disponibilidade para viagens e presença em clientes.
• Fluência em inglês é diferencial.

Responsibilities

• Conduzir ciclos de venda consultiva de ponta a ponta em contas Enterprise.
• Desenvolver relacionamento com C-levels e articular propostas estratégicas.
• Liderar apresentações, demonstrações e defesas de projeto.
• Gerar e gerenciar pipeline, incluindo etapas de procurement e compliance.
• Contribuir com repertório de mercado e evoluir a estratégia Enterprise.

Skills

Venda B2B Enterprise

Relacionamento C-level

Negociação complexa

Prospecção em contas Enterprise

Job description

A Sankhya, uma das maiores empresas brasileiras de Software de Gestão, está expandindo sua atuação no segmento Enterprise. Buscamos Executivos(as) que queiram fazer parte dessa nova frente e crescer junto com ela.

A missão é conduzir ciclos de venda complexos de ponta a ponta em grandes contas. Isso inclui abrir portas no C-level, navegar por comitês, conduzir provas de conceito e levar ao cliente uma plataforma de inteligência empresarial que combina robustez com agilidade de resposta e proximidade de quem conhece a fundo a realidade das empresas brasileiras. Por ser uma estrutura recente, você terá espaço real para deixar sua marca: influenciar estratégia, abrir mercado e ocupar uma posição de destaque em uma frente prioritária da companhia, com o respaldo de uma empresa com mais de 30 anos de mercado.

Sua atuação

• Construir e conduzir ciclos de venda consultiva de longo prazo em contas Enterprise, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver relacionamento com C-levels e articular propostas estratégicas junto a múltiplos decisores e comitês formais de compras.
• Liderar apresentações, demonstrações, provas de conceito e defesas de projeto, com autonomia para negociar e contornar objeções.
• Conduzir as etapas de procurement, compliance e documentação técnica exigidas por grandes organizações.
• Gerar e gerenciar o próprio pipeline, combinando prospecção ativa e sua rede de relacionamento no mercado.
• Contribuir com repertório e visão de mercado para a evolução da estratégia comercial Enterprise.
• Trajetória consistente em vendas consultivas B2B de tecnologia (ERP/SaaS) para clientes Enterprise.
• Experiência com ciclos longos e múltiplos stakeholders, incluindo processos formais de compras e defesas técnicas em grandes contas.
• Histórico de resultados em metas comerciais.
• Disponibilidade para viagens, presença frequente em clientes e agendas de relacionamento.

Diferenciais

• Fluência em inglês.
• Vivência com grandes plataformas de gestão, seja em fabricantes, parceiros, canais ou consultorias.

O que oferecemos

• Contratação CLT, com remuneração fixa e variável atrelada a metas, com potencial relevante de ganho para quem performa.
• Participação nos Resultados (PPR).
• Plano de saúde, VA/VR iFood, auxílio creche e licenças maternidade e paternidade estendidas.
• Confira todos os benefícios: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro

Modelo de trabalho

• Modelo híbrido em São Paulo/SP (2x por semana no escritório), com rotina presencial em clientes. Também avaliamos profissionais baseados em polos estratégicos (como Centro-Oeste e Sul).

Por que agora

• Você chega em uma unidade nova e estratégica, com espaço para crescer junto com ela e se tornar referência dentro da companhia.
• Seu repertório e sua visão de mercado vão influenciar diretamente como a Sankhya atua no segmento Enterprise.
• O modelo de remuneração foi desenhado para quem busca o variável: o fixo é a base, e o potencial de ganho está na entrega.
• Velocidade, dados e IA fazem parte do nosso dia a dia.
• Atuamos como Ecossistema, o que multiplica as possibilidades de desenvolvimento e exige postura ativa para conectar áreas.

Buscamos construir uma equipe que seja reflexo da sociedade e, por isso, incentivamos a candidatura de profissionais com perfis e trajetórias diversas.