Executivo(a) de Contas Sênior

NetSecurity; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em segurança da informação busca um(a) executivo(a) de contas sênior em São Paulo. O profissional será responsável por desenvolver projetos e parcerias estratégicas, gerenciar o ciclo de vendas e negociar com grandes empresas. É essencial ter experiência em gestão de clientes e uma comunicação eficaz. O conhecimento em segurança da informação e sistemas de precificação é desejável.

Qualificações

• Experiência com gestão de clientes e parceiros.
• Entendimento da maturidade de oportunidades no ciclo de vendas.

Responsabilidades

• Executar o ciclo de venda, garantindo o mapeamento de influenciadores.
• Negociação comercial com a cadeia de distribuição.
• Documentar processos em ferramenta CRM.

Conhecimentos

Comunicação

Planejamento estratégico

Gestão de clientes

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) executivo (a) de contas senior com experiência no atendimento de grandes empresas de variados segmentos na área de segurança da informação para desenvolvimento de projetos e parcerias estratégicas para apoiar nosso time em São Paulo.

Responsabilidades

1. Executar o ciclo de venda, garantindo o mapeamento de todos os influenciadores de compra, a expectativa orçamentária, gerenciando o timing de projeto e posicionando a melhor tecnologia e serviço para o cliente final em questão.
2. Negociação comercial com toda a cadeia de distribuição e capacidade de influenciar o desenvolvimento do negócio alinhado com os objetivos e metas da empresa.
3. Documentar todos os processos e oportunidades desenvolvidas em ferramenta CRM garantindo uma boa gestão, assertividade e transparência na visibilidade de pipeline e forecast para a companhia.
4. Desejável ter experiência de trabalho em editais e processos de aquisição públicos, além da experiência de trabalho em integradores com foco em serviços gerenciados e operação de segurança da informação.

Requisitos Obrigatórios

1. Entendimento e percepção da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas.
2. Excelente comunicação oral e escrita.
3. Experiência com gestão de clientes e parceiros.
4. Compreensão das métricas e indicadores da gestão de relacionamento com clientes.
5. Planejamento estratégico de contas & atividades diárias.
6. Orientado e adaptável a processos e controles internos.
7. Conhecimento de sistemas de precificação, tributação e condições comerciais da cadeia.

Requisitos Desejáveis

1. Conhecimento técnico-comercial em segurança da informação.
2. Experiência com atendimento de parceiros e empresas do ramo de segurança da informação.
3. Experiência no atendimento de grandes contas dos segmentos óleo e gás, varejo, utilities, saúde, dentre outros.
4. Experiência e conhecimento em vendas de segurança em nuvem.

Diferenciais

1. Inglês avançado.
2. Conhecimentos nas soluções Trend Micro, Palo Alto Network, Fortinet, RSA, Forcepoint e afins.
3. Experiência em vendas de serviços gerenciados de segurança (MSS), Gestão de Vulnerabilidades e SoC.