Executivo(a) de Contas Sênior

Coca-Cola FEMSA; São Paulo; Presencial; BRL 70.000 - 95.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Coca-Cola FEMSA, uma das maiores engarrafadoras do mundo, busca um Gerente de Contas para atuar no Canal Conveniência. O profissional será responsável pela gestão de carteira de contas, desenvolvendo negociações e estratégias de negócios personalizadas, além de trabalhar em colaboração com equipes internas para garantir a melhor performance. O cargo exige formação superior em Administração e experiência prévia em papel semelhante. Além disso, o candidato deve ter habilidades de análise e ser fluente em inglês.

Serviços

Plano de saúde

Plano Odontológico

Vale Refeição

Vale Alimentação

Seguro de Vida em Grupo

Kit Escolar para dependentes

Vale Transporte

Qualificações

• Experiência anterior em posições comerciais semelhantes, com foco no canal de conveniência.
• Inglês intermediário obrigatório; espanhol intermediário desejável.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de contas regionais do Canal Conveniência.
• Conduzir negociações contratuais e revisar apurações.
• Analisar indicadores-chave como share de mercado e performance de sell-out.

Conhecimentos

Análise

Negociação

Trabalho em equipe

Curiosidade

Foco no Cliente

Formação académica

Ensino superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas

Pós graduação/MBA

Ferramentas

Pacote Office (Excel e Power Point) nível intermediário a avançado

Power Bi

Ferramentas de pesquisa de mercado como Nielsen e Scanntech

Descrição da oferta de emprego

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), uma das maiores engarrafadoras e comerciantes do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Operando 56 unidades de manufatura e 249 centros de distribuição, nossos mais de 97 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar carteira de contas regionais do Canal Conveniência, com foco em performance e expansão de volume;
• Realizar visitas semanais às centrais de compra e pontos-chave dos clientes, conduzindo negociações de volume e condições comerciais;
• Desenvolver e executar planos de negócio personalizados, considerando perfil do cliente, potencial de mercado e objetivos estratégicos da companhia;
• Conduzir negociações contratuais, revisar apurações e garantir a correta execução dos acordos estabelecidos;
• Analisar indicadores-chave como share de mercado, performance de sell-out, ruptura (RUP) e giro (DOH), com visão crítica e foco em oportunidades;
• Atuar em parceria com a área de Trade Marketing no desenvolvimento e execução de ações promocionais, estratégias de preço e posicionamento de valor;
• Ter forte capacidade analítica para identificar oportunidades no mercado e trazer insights acionáveis para as áreas internas;
• Manter relacionamento próximo e produtivo com stakeholders internos (Supply, Pricing, Trade, Planejamento, Jurídico, etc.) garantindo fluidez e alinhamento nas ações;
• Ser agente de integração com o time comercial, colaborando com um ambiente de trabalho positivo, alinhado aos princípios e cultura da companhia.
  
  
  

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas; desejável pós graduação/MBA
• Experiência desejável: Experiência prévia em posições comerciais similares, com foco no canal de conveniência
• Conhecimentos Técnicos: Pacote office (excel e power point) nível intermediário a avançado, Power Bi, conhecimento em ferramentas de pesquisa de mercado como Nielsen e Scanntech
• Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, Curiosidade, Influência, Negociação, Foco no Cliente, Trabalho em equipe, Inovação, Visão Global, adaptabilidade
• Idiomas: Inglês intermediário Mandatório; espanhol intermediário desejável
  
  
  

Informações adicionais

• PPR;
• Plano de saúde;
• Plano Odontológico por adesão conforme escolha do colaborador;
• Seguro de Vida em Grupo;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Compra de produtos de acordo a tabela de preços vigente;
• Farmácia: crédito com repasse em folha;
• Cooperativa de Crédito;
• Kit Escolar; entregue no início do ano escolar para dependentes
• Kit Aniversariante;
• Kit Natal;
• Vale Brinquedo: entregue em outubro para dependentes;
• Vale transporte.
  
  
  

Na Coca-Cola FEMSA, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todas as pessoas independente de origem, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, nacionalidade, status migratório ou qualquer outra característica.

Valorizamos a diversidade que nos faz mais fortes.