Executivo(a) de Contas Sênior

NetSecurity; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em segurança da informação está em busca de um(a) executivo(a) de contas sênior para desenvolver projetos e parcerias estratégicas. O profissional será responsável por executar o ciclo de vendas, negociar com distribuidores e documentar processos em CRM. Buscamos alguém com excelente comunicação e experiência em gestão de clientes, além de conhecimento técnico em segurança da informação.

Qualificações

• Experiência em gestão de clientes e parceiros.
• Entendimento da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas.

Responsabilidades

• Executar o ciclo de venda e garantir o mapeamento de influenciadores de compra.
• Negociar comercialmente com a cadeia de distribuição.
• Documentar processos e oportunidades em ferramenta CRM.

Conhecimentos

Comunicação

Planejamento estratégico

Gestão de clientes

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) executivo(a) de contas sênior com experiência no atendimento de grandes empresas de variados segmentos na área de segurança da informação, para desenvolvimento de projetos e parcerias estratégicas, apoiando nossa equipe em São Paulo.

Responsabilidades

1. Executar o ciclo de venda, garantindo o mapeamento de todos os influenciadores de compra, expectativa orçamentária, gerenciamento do timing de projeto e posicionamento da melhor tecnologia e serviço para o cliente final.
2. Negociar comercialmente com toda a cadeia de distribuição e influenciar o desenvolvimento do negócio alinhado às metas da empresa.
3. Documentar todos os processos e oportunidades em ferramenta CRM, assegurando uma gestão eficiente, assertiva e transparente do pipeline e forecast.
4. Ter experiência com editais e processos de aquisição públicos, além de experiência em integradores focados em serviços gerenciados e operação de segurança da informação.

Requisitos Obrigatórios

• Entendimento da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas.
• Excelente comunicação oral e escrita.
• Experiência em gestão de clientes e parceiros.
• Compreensão de métricas e indicadores de gestão de relacionamento com clientes.
• Planejamento estratégico de contas e atividades diárias.
• Orientação e adaptação a processos e controles internos.
• Conhecimento de sistemas de precificação, tributação e condições comerciais da cadeia.

Requisitos Desejáveis

• Conhecimento técnico-comercial em segurança da informação.
• Experiência com atendimento a parceiros e empresas do setor de segurança da informação.
• Experiência no atendimento de grandes contas nos segmentos óleo e gás, varejo, utilities, saúde, entre outros.
• Experiência e conhecimento em vendas de segurança em nuvem.

Diferenciais

• Inglês avançado.
• Conhecimento nas soluções Trend Micro, Palo Alto Networks, Fortinet, RSA, Forcepoint, entre outras.
• Experiência em vendas de serviços gerenciados de segurança (MSS), Gestão de Vulnerabilidades e SOC.