Executivo(a) de Contas Farmer

LINCROS; Blumenau; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde Unimed

Vale alimentação/refeição

Licença estendida

Auxílio creche

Wellhub

Auxílio educação

Day Off de aniversário

Job summary

A Lincros, empresa de logística, busca profissional para liderar a expansão de carteira B2B com foco em vendas complexas de SaaS e upsell/cross-sell.

Você conduzirá negociações consultivas, traduzindo dores dos clientes em soluções com IA para gerar ROI e novos MRRs, atuando de forma autônoma com o objetivo de estabelecer relacionamentos duradouros no setor.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas complexas no mercado de soluções SaaS de logística.
• Perfil voltado ao relacionamento de longo prazo e venda consultiva.
• Compreensão da complexidade do setor logístico e impactos da aquisição de tecnologia para o cliente.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Assumir e desenvolver carteira de clientes B2B com foco em novos MRRs por upsell e cross-sell.
• Conduzir negociações consultivas e traduzir dores do cliente em soluções com IA e ROI.
• Mapear mercado e concorrentes para contornar objeções de forma qualificada.
• Colaborar com equipes internas para garantir bom fit cultural e desmontar entraves de negociação.

Skills

Vendas B2B SaaS

Logística

Relacio­namento com clientes

Negociação consultiva

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Você não vai atuar em vendas transacionais rápidas ou realizar o gerenciamento passivo de contas. Seu desafio será atuar de forma estratégica na expansão de uma carteira de clientes B2B, liderando vendas complexas focadas no mercado de logística. Na prática, você conduzirá negociações consultivas de upsell e cross-sell para gerar novos MRRs, traduzindo as dores do cliente em soluções de alto impacto, especialmente com a nossa Inteligência Artificial, comprovando valor e ROI. É um papel de alta autonomia onde o relacionamento aprofundado dita as regras, já que a compreensão da complexidade do setor é vital!

O que é sua responsabilidade:

• Assumir e desenvolver uma carteira de clientes B2B, conduzindo estratégias focadas em novos MRRs por meio de upsell e cross-sell.
• Posicionar e comercializar soluções de Logística, com foco na geração de valor e ROI através de soluções de Inteligência Artificial.
• Mapear estrategicamente o mercado e os concorrentes diretos para contornar objeções de forma qualificada.
• Atuar em parceria com o time interno, criando bom fit cultural e destravando obstáculos de negociações.

O que é inegociável:

• Experiência obrigatória e comprovada em vendas complexas no mercado de soluções Saas de logística.
• Perfil voltado ao relacionamento de longo prazo e venda consultiva.
• Compreensão sólida da complexidade do setor logístico e dos impactos sistêmicos que a aquisição de tecnologia gera para o cliente.
• Disponibilidade para viagens, visando garantir proximidade e excelência no relacionamento com a carteira.
• Modelo de trabalho: Preferencialmente híbrido para quem reside em Blumenau/SC ou atuação híbrida em São Paulo/SP.

O que você ganha no nosso Ecossistema:

• Plano de Saúde Unimed sem mensalidade.
• Vale Alimentação/Refeição.
• Licença estendida.
• Auxílio Creche.
• Wellhub.
• Auxílio Educação.
• Day Off de Aniversário.

Verdades que você precisa conhecer antes de se candidatar!

• Por estarmos em um Ecossistema, multiplicamos nosso desenvolvimento e potencializamos nossas carreiras. Mas quebrar silos exige postura ativa.
• Velocidade, dados e IA são inegociáveis por aqui.
• Estamos em expansão acelerada: você vai navegar com autonomia em um ambiente ambíguo e precisará tomar decisões com baixo contexto.
• Implantações logísticas exigem resiliência com prazos e capacidade de lidar com imprevistos operacionais em clientes com operações críticas.

Conheça mais sobre a gente:

https://www.youtube.com/watch?v=hmSuAGyidxA