Analista Planejamento Comercial Sr - Híbrido - Campinas

Domo; Campinas; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

A Superlógica busca um Especialista em Revenue Operations para liderar estratégias de cross-sell e upsell de produtos financeiros na base B2B2C. Você conectará Vendas, Marketing, Produto, Tecnologia e Finanças para destravar o Share of Wallet e otimizar métricas como MRR, churn e margem.

O desafio inclui modelar incentivos, governar dados no CRM e liderar mudanças culturais para uma abordagem de Vendas de Soluções Financeiras, mantendo foco em resultados mensuráveis e escaláveis.

Qualifications

• Experiência comprovada em Revenue Ops, Sales Ops ou Growth Ops.
• Entendimento de SaaS B2B (MRR, churn) e Fintech/serviços financeiros.
• Capacidade de cruzar dados transacionais para gerar insights prescritivos.

Responsibilities

• Análises estratégicas para guiar decisões de negócio.
• Desenhar análises para perguntas abertas do negócio (ex: por que a conversão caiu).
• Construir modelos de comportamento de usuários, LTV e clusters.
• Investigar causas entre campanhas, descontos, churn e rentabilidade.
• Planejar e analisar testes A/B com rigor estatístico.
• Mensurar o impacto de campanhas e promoções com cuidado.
• Apresentar resultados e defender hipóteses para diretores e áreas não técnicas.

Skills

Revenue Operations

Growth Strategy

Cross-functional collaboration

Change management

Presentation & storytelling

Education

Bacharelado em Administração/Analytics

Tools

Salesforce

HubSpot

PowerBI

Tableau

SQL

Job description

Tecnologia que transforma onde a vida acontece

Na Superlógica, desenvolvemos tecnologia para transformar o mercado de moradia e tornar mais prática a experiência de milhares de pessoas todos os dias.

Estamos crescendo — e esse momento abre espaço para novas pessoas, ideias e formas de fazer acontecer.

Seu desafio por aqui

Como Especialista, você será a autoridade técnica e estratégica do time. Seu maior desafio será destravar o crescimento do nosso Share of Wallet na base instalada. Você precisará conectar mundos que muitas vezes não se falam: entender a complexidade do SaaS (MRR, Churn) e a alavancagem de serviços financeiros (Banking e Crédito), criando pontes entre as áreas de Vendas, Marketing, Produto, Tecnologia e Financeiro.

• Estratégia: Liderar a modelagem/definição e execução de estratégias complexas de Cross-sell e Upsell de produtos financeiros (Conta Digital, Boleto, Crédito) para a base B2B2C.
• Inteligência de Dados e Propensão: Desenvolver e refinar modelos preditivos avançados (White Space Analysis). Você vai identificar gatilhos comportamentais transacionais para gerar oportunidades qualificadas (SQLs) de alta conversão para o time de Farmers.
• Engenharia de Incentivos: Estruturar a teoria das metas e modelar matematicamente a remuneração variável e comissionamento, garantindo que o comportamento do time comercial reflita os objetivos estratégicos.
• Governança B2B2C e Eficiência de Funil: Atuar como o guardião da arquitetura de dados (Relação Administradora vs. Condomínio) no CRM. Diagnosticar gargalos sistêmicos de adoção e redesenhar fluxos cross-company para acelerar a ativação dos produtos.
• Business Partnering & Change Management: Ser um consultor interno para lideranças de Vendas e CS. Desafiar o status quo, propor novos playbooks (como o Joint Business Plan) e liderar a gestão da mudança para uma cultura de "Vendas de Soluções Financeiras".

O que você fará no dia dia?

Gestão de time responsável por:

• Análises estratégicas
• Desenhar análises para responder perguntas abertas do negócio (ex: por que a conversão caiu? como podemos atingir os resultados e ter mais margem?)
• Construir modelos pra entender comportamento de usuários, lifetime value e performance de clusters.
• Investigar causas e correlações entre campanhas, descontos, churn e rentabilidade.
• Calcular trade-offs entre estratégias (crescimento vs margem, aquisição vs retenção).
• Testes e mensuração
• Planejar e analisar testes A/B com rigor estatístico.
• Mensurar impacto real de campanhas, disparos, promoções, separando o que é volume natural do que é incremento.
• Avaliar estratégias de precificação e bônus com base no valor esperado.
• Aplicar conceitos de probabilidade e risco pra entender o comportamento do mercado e dos jogadores.
• Comunicação e influência
• Traduzir análises complexas em recomendações simples e acionáveis.
• Apresentar resultados e defender hipóteses com clareza, inclusive para diretores e áreas não técnicas.
• Ter propriedade sobre o que entrega e saber dizer "os dados não sustentam essa conclusão" quando for o caso.

O que esperamos de você

• Experiência Comprovada: Atuação sólida em Revenue Operations, Sales Ops, Planejamento Comercial, Estratégia B2B ou Growth Ops.
• Modelos de Negócio: Forte entendimento das métricas e dinâmicas de SaaS B2B (CAC, LTV, MRR, Payback) e Fintech/Serviços Financeiros (TPV, Take Rate, Spread, NPL). Experiência prévia em operações B2B2C ou plataformas de múltiplos lados é um diferencial enorme.
• Analytical Skills: Domínio avançado em análise de dados. Capacidade de cruzar grandes volumes de dados transacionais para gerar insights prescritivos. Conhecimento em SQL e ferramentas de BI (PowerBI, Tableau, Metabase).
• Stack Tecnológico: Proficiência na arquitetura e governança de CRMs de classe mundial (Salesforce ou HubSpot), entendendo como estruturar objetos complexos e automações de funil.
• Soft Skills (Navegação Executiva): Perfil altame