Enterprise Sales Executive

Insi; São Paulo; Presencial; BRL 250 000 - 500 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Insi procura um líder de relacionamento estratégico para atuar junto a executivos C-Level na região Sudeste, conectando necessidades de negócio com soluções de tecnologia como SAP, dados, IA, cloud e automação.

A função envolve gerir e expandir carteira de clientes nos setores de consumo, manufatura, health & life sciences e Oil & Gas, assegurando valor e crescimento de receita com foco em jornada do cliente.

Qualificações

• Vivência em gestão de contas estratégicas em consultorias ou empresas de tecnologia.
• Histórico de crescimento de receita e expansão de contratos.
• Atuação nos setores-alvo (Bens de Consumo, Manufatura, Health & Life Sciences, Oil & Gas).
• Experiência em vendas consultivas e ciclos complexos.
• Experiência em ambientes multinacionais ou com exposição global.

Responsabilidades

• Gerir e expandir carteira de clientes nos setores prioritários no Sudeste.
• Atuar como trusted advisor junto a executivos C-Level.
• Identificar e desenvolver oportunidades de transformação digital conectando ofertas (SAP, Dados, IA, Cloud, Automação).
• Orquestrar ofertas em propostas integradas com visão de jornada do cliente.
• Liderar negociações complexas, incluindo contratos recorrentes (AMS).
• Construir Account Plans com visão de curto, médio e longo prazo.

Conhecimentos

Visão de Negócio

Orquestração de Ofertas

Relacionamento Executivo

Orientação a Resultado

Leitura de Cenário

Velocidade e Proatividade

Colaboração Interna

Farming/Hunter

Ferramentas

SAP (ECC, S/4HANA, AMS, BTP, integrações)

Dados & IA (analytics, plataformas de dados)

Cloud (AWS, Azure ou GCP)

Automação (RPA)

AMS / squads ágeis

Descrição da oferta de emprego

Oil & Gas

Atuar como trusted advisor junto a executivos C-Level (CIO, CTO, CFO e áreas de negócio).

O que procuramos?

Atuar como líder de relacionamento estratégico, responsável por desenvolver, expandir e proteger a carteira de clientes na região Sudeste, com foco nos setores de Bens de Consumo, Manufatura, Health & Life Sciences e Oil & Gas, conectando necessidades de negócio com soluções de tecnologia (SAP, Dados, IA, Cloud e Automação), garantindo geração contínua de valor e crescimento sustentável de receita e margem com visão de jornada.

Responsabilidades Principais

Gerir e expandir uma carteira de clientes nos setores prioritários no Sudeste:

Bens de Consumo

Manufatura

Health & Life Sciences

Oil & Gas

Atuar como trusted advisor junto a executivos C-Level (CIO, CTO, CFO e áreas de negócio).

Identificar e desenvolver oportunidades de transformação digital, conectando ofertas de:

• SAP (AMS, projetos, S/4HANA, BTP)
• Dados & IA (plataformas, analytics, casos de uso)
• Automação e BPO
• Cloud e integrações
• Alocação estratégica com valor agregado

Orquestrar múltiplas ofertas em propostas integradas (end-to-end), com visão de jornada do cliente.

Trabalhar em conjunto com delivery, pré-vendas e parceiros para garantir qualidade, margem e satisfação (NPS).

Atuar de forma proativa, evitando postura reativa na gestão do relacionamento.

Construir e sustentar Account Plans executivos, com visão de curto, médio e longo prazo.

Liderar negociações complexas, incluindo contratos recorrentes (AMS, fábricas, squads e transformação).

Apoiar processos de reconstrução de relacionamento e reposicionamento estratégico em clientes.

Dominio em cadeia de valor, áreas de negócio como supply chain para as diversas industrias non-BFSI

Competências Essenciais

Visão Consultiva de Negócio: traduzir desafios estratégicos em soluções com impacto mensurável (ROI, eficiência, crescimento).

Orquestração de Ofertas: articular diferentes serviços e soluções em propostas integradas e de alto valor com orientação a jornada (VSM)

Relacionamento Executivo: presença, influência e capacidade de engajamento desde o nível de coordenação a alta liderança.

Orientação a Resultado: foco em metas de receita, margem e expansão de carteira e gestão de P&L

Leitura de Cenário: adaptação da abordagem conforme maturidade e contexto do cliente.

Velocidade e Proatividade: agir rapidamente diante de riscos e oportunidades.

Colaboração Interna: forte integração com delivery, operações e liderança.

Know How: 50% Farming, 50% Hunter

Experiência e Conhecimentos Técnicos Desejados

• SAP (ECC, S/4HANA, AMS, BTP, integrações)
• Dados & IA (analytics, plataformas de dados, aplicações práticas)
• Cloud (AWS, Azure ou GCP – diferencial)
• Automação (RPA, eficiência operacional e processos)
• Modelos de AMS, fábricas de desenvolvimento e squads ágeis
• Noções de arquitetura e integração de sistemas
• Vivência na área comercial é mandatório e vivência em funções de gestão senior em Delivery é desejável

Experiência Esperada

• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas em consultorias ou empresas de tecnologia
• Histórico consistente de crescimento de receita e expansão de contratos
• Atuação nos setores-alvo (Bens de Consumo, Manufatura, Health & Life Sciences, Oil & Gas)
• Vivência em vendas consultivas e ciclos complexos
• Experiência em ambientes multinacionais ou com exposição global

Idiomas

• Inglês intermediário / avançado
• Espanhol avançado (diferencial relevante).

Perfil Comportamental

• Forte senso de ownership sobre P&L
• Equilíbrio entre visão estratégica e execução prática (hands-on)
• Alta energia, senso de urgência e foco em resultado
• Capacidade de atuar em ambientes complexos e dinâmicos
• Orientação para construção de valor de longo prazo com clientes
• Comunicação executiva, clara e objetiva
• Mentalidade de crescimento e expansão (inclusive global)

Diferenciais

• Experiência com contas globais e modelo nearshore
• Histórico de turnaround de contas (recuperação de relacionamento)
• Participação em programas relevantes de transformação (SAP, Dados, IA)
• Networking ativo com decisores no Sudeste.

Por que construir sua carreira na iNSI?

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos.

Quais são nossos valores?

• Somos pessoas servindo pessoas.
• Pensamos e agimos como donos.
• Temos gana por performance.
• Crescemos e aprendemos juntos.
• Buscamos a excelência com simplicidade.
• Atuamos com criatividade e inovação.

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerinsi!