Executivo(a) de Contas (ERP - Ceará)

TOTVS Nordeste; Fortaleza; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Job summary

A TOTVS Nordeste, parte do maior grupo de tecnologia do Brasil, busca Executivo(a) de Contas Hunter para Fortaleza/CE. Você atuará presencialmente, visitando prospects, mapeando oportunidades e conduzindo negociações B2B.

É necessário veículo próprio, CNH B e experiência em vendas externas, com foco em prospecção e fechamento. A vaga oferece autonomia, impacto direto nos resultados e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Veículo próprio e CNH B ativa (obrigatório, devido à necessidade de visitas constantes)
• Mínimo de 2 anos em vendas externas, com forte atuação em prospecção e visitas a clientes
• Graduação completa em Administração, TI, Gestão Comercial ou áreas afins
• Domínio de técnicas de venda consultiva B2B

Responsibilities

• Realizar visitas presenciais frequentes a prospects para diagnosticar necessidades e apresentar soluções
• Mapear oportunidades e abrir novos mercados em Fortaleza e no interior do Ceará
• Conduzir o funil de ponta a ponta, da visita inicial e da proposta até o fechamento do contrato
• Aplicar venda consultiva, com planos táticos que demonstrem valor real para o cliente
• Registrar visitas e negociações no CRM, garantindo visibilidade do pipeline
• Participar de eventos locais e gerar leads qualificados para a sua carteira

Skills

Prospecção de clientes

Vendas externas

Negociação consultiva

Comunicação persuasiva

Education

Graduação completa em Administração/TI/Gestão Comercial

Tools

CRM

Ferramentas de BI

TOTVS ERP

Job description

Somos parte do ecossistema TOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Levamos inovação e resultado responsável para centenas de clientes em 6 estados do Nordeste (Ceará, Rio Grande do Norte, Maranhão, Paraíba, Piauí e Vale do São Francisco.

Nosso time de +170 especialistas é movido por um propósito claro: ser trusted advisor dos nossos clientes e transformar seus negócios por meio da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante tech (com investidos em P&D) à agilidade e à proximidade de quem conhece a realidade da região.

Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo, além de uma cultura de alta performance e desenvolvimento contínuo, que desafia limites e busca a excelência.

Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado nordestino, seu lugar é com a gente!

Sobre a vaga

Você gosta de vender, sabe ouvir o cliente e entende que uma boa proposta começa muito antes da reunião de fechamento?

Sua missão é clara: expandir o market share da TOTVS no Ceará. Você será a face da empresa no mercado, usando seu carro para visitar prospects, mapear oportunidades e conduzir negociações complexas. Se você é ambicioso(a), tem perfil desbravador e disponibilidade para estar na rua, seu lugar é aqui.

Na TOTVS Nordeste, o(a) Executivo(a) de Contas é movido(a) pela adrenalina de fechar cada contrato e acredita que negócio bom se fecha no aperto de mão.

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para atuar em modelo presencial e externo em Fortaleza/CE. É um papel comercial de verdade, com autonomia e impacto direto nos resultados.

Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.

O que você vai fazer

• Realizar visitas presenciais frequentes a prospects para diagnosticar necessidades e apresentar soluções, com agenda ativa e externa
• Mapear oportunidades e abrir novos mercados em Fortaleza e no interior do Ceará
• Conduzir o funil de ponta a ponta, da visita inicial e da proposta até o fechamento do contrato
• Aplicar venda consultiva, com planos táticos que demonstrem valor real para o cliente
• Registrar visitas e negociações no CRM, garantindo visibilidade do pipeline
• Participar de eventos locais e gerar leads qualificados para a sua carteira

O que buscamos

• Veículo próprio e CNH B ativa (obrigatório, pois há deslocamento constante para visitas)
• Mínimo de 2 anos em vendas externas, com forte atuação em prospecção e visitas a clientes
• Graduação completa em Administração, TI, Gestão Comercial ou áreas afins
• Domínio de técnicas de venda consultiva B2B

Será um diferencial

• Experiência com CRM e gestão de pipeline
• Conhecimento em ferramentas de BI
• Familiaridade com o ecossistema TOTVS
• Pós-graduação, especialização ou MBA, concluído ou em andamento

Pacote completo e competitivo com o mercado. Os detalhes são apresentados durante o processo seletivo.

Vem construir o futuro com a gente!

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