Executivo(a) de Contas (ERP - Imperatriz/MA)

TOTVS Nordeste; Imperatriz; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

A TOTVS Nordeste busca Executivo(a) de Contas Hunter para atuar em Imperatriz/MA, com atuação presencial e externas. Você visitará prospects, mapeará oportunidades e conduzirá negociações complexas, buscando expandir o market share da TOTVS na região.

É essencial ter veículo próprio, CNH B, mínimo de 2 anos em vendas externas e formação superior em Administração, TI ou Gestão Comercial. Diferenciais: CRM, BI e familiaridade com o ecossistema TOTVS.

Qualifications

• 2+ anos em vendas externas, com foco em prospecção e visitas a clientes.
• Domínio de técnicas de venda consultiva B2B e entendimento de necessidades do cliente.
• Proatividade, boa comunicação e foco em resultados.

Responsibilities

• Realizar visitas presenciais frequentes a prospects para diagnosticar necessidades e apresentar soluções.
• Mapear oportunidades e abrir novos mercados em Imperatriz/MA.
• Conduzir o funil de ponta a ponta, da visita inicial até o fechamento do contrato.
• Aplicar venda consultiva com planos táticos que demonstrem valor ao cliente.
• Registrar visitas e negociações no CRM para visibilidade do pipeline.
• Participar de eventos locais e gerar leads qualificados para sua carteira.

Skills

Vendas externas

Prospecção

Negociação

Education

Graduação em Administração/TI/Gestão Comercial

Tools

CRM

BI

Job description

Somos parte do ecossistema TOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Levamos inovação e resultado responsável para centenas de clientes em 6 estados do Nordeste (Ceará, Rio Grande do Norte, Maranhão, Paraíba, Piauí e Vale do São Francisco.

Nosso time de +170 especialistas é movido por um propósito claro: ser trusted advisor dos nossos clientes e transformar seus negócios por meio da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante tech (com investidos em P&D) à agilidade e à proximidade de quem conhece a realidade da região.

Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo, além de uma cultura de alta performance e desenvolvimento contínuo, que desafia limites e busca a excelência.

Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado nordestino, seu lugar é com a gente!

Sobre a vaga

Você gosta de vender, sabe ouvir o cliente e entende que uma boa proposta começa muito antes da reunião de fechamento?

Sua missão é clara: expandir o market share da TOTVS em Imperatriz/MA. Você será a face da empresa no mercado, usando seu carro para visitar prospects, mapear oportunidades e conduzir negociações complexas. Se você é ambicioso(a), tem perfil desbravador e disponibilidade para estar na rua, seu lugar é aqui.

Na TOTVS Nordeste, o(a) Executivo(a) de Contas é movido(a) pela adrenalina de fechar cada contrato e acredita que negócio bom se fecha no aperto de mão.

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para atuar em modelo presencial e externo em Imperatriz/MA. É um papel comercial de verdade, com autonomia e impacto direto nos resultados.

Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.

O que você vai fazer

• Realizar visitas presenciais frequentes a prospects para diagnosticar necessidades e apresentar soluções, com agenda ativa e externa


• Mapear oportunidades e abrir novos mercados em Imperatriz/MA


• Conduzir o funil de ponta a ponta, da visita inicial e da proposta até o fechamento do contrato


• Aplicar venda consultiva, com planos táticos que demonstrem valor real para o cliente


• Registrar visitas e negociações no CRM, garantindo visibilidade do pipeline


• Participar de eventos locais e gerar leads qualificados para a sua carteira

O que buscamos

• Veículo próprio e CNH B ativa (obrigatório, pois há deslocamento constante para visitas)


• Mínimo de 2 anos em vendas externas, com forte atuação em prospecção e visitas a clientes


• Graduação completa em Administração, TI, Gestão Comercial ou áreas afins


• Domínio de técnicas de venda consultiva B2B

Será um diferencial

• Experiência com CRM e gestão de pipeline


• Conhecimento em ferramentas de BI


• Familiaridade com o ecossistema TOTVS


• Pós-graduação, especialização ou MBA, concluído ou em andamento

Pacote completo e competitivo com o mercado. Os detalhes são apresentados durante o processo seletivo.

Vem construir o futuro com a gente!

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