EXECUTIVO DE CONTAS (ERP) | BRASÍLIA

TOTVS Brasil Central; Brasília; On-site; BRL 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Pacote de benefícios

Job summary

A TOTVS Brasil Central procura um Executivo de Contas Hunter para atuar em Brasília, com modelo Presencial e Externo. O profissional expandirá o market share, visitando prospects e conduzindo negociações complexas.

É essencial mobilidade, CNH B ativa e experiência em vendas externas (Hunter), com atuação em prospecção B2B de tecnologia. Formação superior e domínio de ferramentas como Excel, PowerPoint e Google Workspace completam o perfil. Pacote de benefícios e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Mobilidade (Obrigatório): Veículo próprio e CNH B ativa; deslocamento constante para visitas.
• Experiência Hunter: Mínimo 2 anos em vendas externas, com prospecção e visitas a clientes.
• Graduação: Administração, TI, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Venda de Tecnologia: Técnicas de Vendas Consultivas B2B.
• Ferramentas: Excel, PowerPoint e Google Workspace.

Responsibilities

• Visitas presenciais constantes a prospects para diagnóstico e apresentação de soluções.
• Mapeamento de mercado (Hunter): identificar oportunidades e abrir novos mercados em Brasília e região.
• Gestão do ciclo de vendas: do visitação à elaboração de proposta e fechamento.
• Venda consultiva: desenvolver planos comerciais que demonstrem valor para o cliente.
• Registro de atividades: manter CRM atualizado com visitas e negociações.
• Networking: participar de eventos locais para gerar leads qualificados.

Skills

Mobilidade

Prospecção de clientes

Vendas externas

Vendas B2B

Negociação

Education

Graduação completa

Tools

Excel

PowerPoint

Google Workspace

Job description

Descrição

Você tem sangue nos olhos por novos negócios? É movido pela adrenalina de fechar o primeiro contrato e acredita que negócio bom se fecha no aperto de mão?

Estamos buscando um(a) Executivo de Contas Hunter para atuar em modelo Presencial e Externo em Brasília. Sua missão é clara: Expandir o Market Share da TOTVS no Distrito Federal. Você será a face da empresa no mercado, usando seu carro para visitar prospects, mapear oportunidades e conduzir negociações complexas. Se você é ambicioso, tem perfil desbravador e disponibilidade total para estar na rua, seu lugar é aqui.

Responsabilidades e atribuições

• Visitas e Prospecção: Realizar visitas presenciais constantes a prospects para diagnóstico e apresentação de soluções, garantindo uma agenda ativa e externa.
• Mapeamento de Mercado (Hunter): Atuar ativamente na identificação de oportunidades e abertura de novos mercados em Brasília e região.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar o funil de ponta a ponta, desde a visita inicial e elaboração de proposta até o fechamento do contrato.
• Venda Consultiva: Desenvolver planos táticos e abordagens comerciais que demonstrem valor real para o negócio do cliente.
• Registro de Atividades: Registrar todas as visitas comerciais e atualizações de negociação no CRM para garantir a visibilidade do pipeline.
• Networking: Participar de eventos locais e promover iniciativas que gerem leads qualificados para a sua carteira.

Requisitos e qualificações

• Mobilidade (Obrigatório): Possuir Veículo Próprio e CNH B ativa. A vaga exige deslocamento constante para visitas.
• Experiência Hunter: Vivência mínima de 02 anos em vendas externas, com forte atuação em prospecção e visitas a clientes.
• Formação: Graduação completa (Administração, TI, Gestão Comercial ou áreas afins).
• Venda de Tecnologia: Domínio de técnicas de Vendas Consultivas B2B.
• Ferramentas: Excel, PowerPoint e Google Workspace.

Benefícios

• Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentados durante a entrevista.