Executivo(a) de Contas - ERP | Uberlândia & Triângulo Mineiro

TOTVS Brasil Central; Uberlândia; Presencial; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está procurando um(a) Executivo(a) de Novos Negócios em Uberlândia, Minas Gerais. O candidato ideal deve ter formação superior completa e experiência em vendas de soluções ERP no agronegócio. As responsabilidades incluem prospecção ativa, gestão de carteira de clientes e análise de dados para garantir resultados. Este papel oferece oportunidades de crescimento e engajamento em eventos da empresa, valorizando o desenvolvimento individual dentro da equipe.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas de soluções ERP com foco no agronegócio.
• Vivência em vendas consultivas e forte presença em campo.
• Domínio do Pacote Office e ferramentas de BI e CRM.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira, construir relacionamentos com clientes.
• Identificar oportunidades de negócio e ampliar market share.
• Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Habilidades em negociação

Visão estratégica

Gestão de funil

Relatório de análise de dados

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou Gestão Comercial

Pós-graduação, especialização ou MBA

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Google Workspace

Ferramentas de BI

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Contas - ERP | Triângulo Mineiro

🚀 Sobre a vaga

Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS!

Aqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios, com perfil hunter, para atuar na região de Uberlândia, com abrangência no Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba. Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total, superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado.

Se você tem energia, motivação e sede de crescimento em uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você.

Principais responsabilidades:

• Gestão de carteira: Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização.
• Prospecção de mercado: Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba.
• Planejamento comercial: Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central.
• Gestão do funil de vendas: Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento.
• Diagnóstico consultivo: Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado.
• Pós-venda ativo: Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências.
• Análise de dados: Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança.
• Engajamento em eventos: Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais.
• Experiência prévia em vendas de soluções ERP, com destaque para atuação no segmento de agronegócio e/ou em regiões do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba.
• Vivência na área comercial, com atuação consultiva em vendas de tecnologia e forte presença em campo.
• Perfil hunter, com alta capacidade de prospecção ativa, visão estratégica e foco em geração de novos negócios.
• Proatividade e orientação para resultados, com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas.
• Experiência anterior com vendas de ERP, especialmente em contextos consultivos e de média/alta complexidade.
• Conhecimento em ferramentas de BI e CRM, com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais.
• Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) e Google Workspace, com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas.
• Habilidade em prospecção ativa e vendas consultivas, com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas.
• Boa compreensão do mercado e do segmento de atuação, especialmente no contexto do agronegócio e tecnologia.

Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

Se identificou? Candidate-se agora e venha protagonista com a gente!