VENDEDOR COMERCIAL INTERNO - INSIDE SALES/SDR

Entrega Já; Guarulhos; On-site; BRL 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

A Entrega Já busca um profissional de Inside Sales para ampliar a carteira de clientes por meio de prospecção ativa, qualificação de leads e conversão de cotações em contratos de frete.

Você registrará todas as interações no CRM, influenciará a formação de propostas com a equipe de precificação e buscará tomadores de decisão na área de logística e suprimentos.

Experiência em vendas internas e ensino médio completo são valorizados, com diferencial para formação superior em áreas pertinentes.

Qualifications

• Experiência anterior em vendas internas, televendas, Inside Sales ou SDR.
• Ensino Médio completo; superior em áreas relacionadas é diferencial.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e busca de leads (LinkedIn, Google Maps, automação) é desejável.

Responsibilities

• Prospecção e qualificação (SDR): fazer cold calls e contatos por e-mail/WhatsApp para potenciais clientes.
• Agendamento de reuniões qualificadas para apresentar serviços de transporte e logística da Entrega Já.
• Condução de reuniões de fechamento online ou presenciais, identificar dores logísticas e negociar termos de contrato.
• Acompanhamento de cotações e follow-up com clientes para fechar serviços de frete.
• Gestão de CRM: registrar interações, propostas enviadas e status de negociação.
• Interface com times de precificação/operacional para propostas competitivas.

Skills

Prospecção de clientes

Qualificação de leads

Follow-up de propostas

Vendas internas/SDR

CRM

Negociação

Education

Ensino Médio completo

Superior em Logística / Administração / Marketing (diferencial)

Tools

CRM

LinkedIn

Google Maps

Automação de leads

Job description

Descrição

Garantir o crescimento da carteira de clientes da Entrega Já por meio da prospecção ativa de novas contas, qualificação de leads, conversão de cotações de frete em contratos ativos e manutenção de registros comerciais precisos no sistema de CRM, visando o atingimento das metas de faturamento da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção e Qualificação (SDR): Realizar ligações frias (cold calls) e contatos via e-mail/WhatsApp para empresas com perfil de cliente ideal (indústrias, distribuidores, e-commerces) buscando os tomadores de decisão da área de logística e suprimentos.
• Agendamento de Reuniões: Despertar o interesse dos leads e agendar reuniões qualificadas para apresentação dos serviços de transporte e logística da Entrega Já.
• Condução de Reuniões de Fechamento: Realizar as reuniões comerciais (online ou presenciais), identificar as dores logísticas do cliente, apresentar a malha de atendimento da transportadora e negociar os termos do contrato.
• Acompanhamento de Cotações (Follow-up): Entrar em contato ativamente com clientes que solicitaram cotações de frete avulsas para entender o andamento da proposta, negociar valores dentro da margem permitida e fechar o serviço de transporte.
• Gestão de CRM: Registrar 100% das interações com clientes, histórico de ligações, propostas enviadas e status da negociação no sistema de CRM utilizado pela empresa.
• Interface Interna: Alinhar com o time de precificação/operacional as demandas específicas coletadas nas reuniões para que as propostas de frete sejam competitivas e viáveis.

Requisitos e qualificações

• Experiência Requerida: Experiência prévia comprovada em vendas internas, televendas, Inside Sales ou como SDR (Sales Development Representative). Experiência anterior no setor de transporte de cargas ou logística será considerada um diferencial competitivo.
• Escolaridade: Ensino Médio completo (Ensino Superior em Logística, Administração, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial).
• Ferramentas: Domínio na utilização de softwares de CRM e facilidade com ferramentas de busca de leads (como LinkedIn, Google Maps, ferramentas de automação)