Executivo(A) Comercial | Data & Analytics, Cloud Eia

Nordica; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 300 000; Plein temps

Résumé du poste

A Nordica, referência em Data & Analytics no Brasil, procura profissional para atuar em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de novos clientes e expansão de parcerias. Você conduzirá ciclos de venda consultiva e fará parte de uma equipe que entrega soluções em Data, Cloud e IA.

O dia a dia envolve prospecção ativa, reuniões com decisores, elaboração de propostas e negociação de contratos, com viagens previstas.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de novos clientes.
• Experiência na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia.
• Prospectação ativa e venda consultiva com ciclos longos.
• Negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis Executivos.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilités

• Atuar ativamente na conquista de novos clientes B2B.
• Realizar prospecção ativa (outbound) e mapear contas e decisores.
• Conduzir o ciclo de venda consultiva do início ao fechamento.
• Realizar reuniões de diagnóstico com prospects e entender dores de negócio.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais com escopo, precificação e modelo de contratação.
• Colaborar com times técnicos para definir a melhor solução.
• Resolver proativamente problemas durante o processo comercial.
• Atualizar o CRM com pipeline, forecast e evolução das oportunidades.

Connaissances

Vendas B2B

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Negociação com executivos

Propostas comerciais

CRM

Autonomia

Viagens

Description du poste

O TEMPO TODO TRANSFORMANDO DADOS EM CONHECIMENTO

Na NORDICA, estamos em constante busca de talentos que desejam fazer a diferença no mundo da tecnologia. Somos uma empresa que valoriza a inovação, a paixão e o comprometimento com a excelência.

Valorizamos a diversidade de talentos e perspectivas, acreditando que a colaboração é a chave para o nosso sucesso. Se você busca desafios significativos e deseja fazer parte de uma equipe que valoriza o seu potencial, aqui é o seu lugar.

SOBRE NÓS

Fundada em 2005 pelos sócios da ITG, a NORDICA temos como propósito unir tecnologia, inovação e estratégia aos objetivos de negócios de nossos clientes. Executamos estratégias analíticas, integração e tratamento de dados, desde o planejamento até a implementação. Ou seja, de ponta a ponta.

Hoje nossas parcerias com empresas de tecnologias reconhecidas no mercado, se destacam pelas plataformas Alteryx, Qlik, Jedox, DataRobot e Enabley trazendo a democratização de “Data Advanced Analytics” ao alcance de todos.

Atendemos mais de 700 empresas em diversos setores, incluindo bancos, seguradoras e varejo.

No entanto, por de trás da tecnologia há pessoas que as executam. São pessoas lidando com pessoas. Tornando o Capital Humano, o nosso Diferencial!

#VempraNordica

Junte-se a nós hoje e seja parte da nossa história de sucesso.

O que você precisa ter

• Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de novos clientes (hunter);
• Experiência na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia;
• Experiência prática em prospecção ativa;
• Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;
• Perfil proativo, orientado a resultados e com autonomia;
• Experiência na escrita e negociação de propostas comerciais;
• Disponibilidade para viagens.

Seria legal se você tivesse, mas se não tiver, você também será bem-vindo

• Conhecimento em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e outros);
• Atuação prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.

Seu dia a dia será

• Atuar de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;
• Realizar prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades;
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato;
• Realizar reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de negócio e necessidades técnicas;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação;
• Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente;
• Resolver de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;
• Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA.