Executivo(a) de contas

Vaganet; Caxias do Sul; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênios

Plano de Saúde

Vale Alimentação

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Assistência Farmácia

Auxílio Combustível

Job summary

A NL está buscando um Executivo(a) de Contas com visão estratégica para conduzir oportunidades de alto potencial em clientes corporativos. Você irá liderar o processo desde qualificação até assinatura do contrato, construindo relacionamento com tomadores de decisão e alinhando soluções às necessidades do negócio.

Este papel envolve visitas a clientes, negociações complexas e passagem de contexto para as equipes de Projeto e Implantação, com viagens frequentes e foco em resultados.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B de ciclo longo, preferencialmente em software.
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação de leads e contorno de negociações.
• Disponibilidade para viagens frequentes e CNH categoria B válida.
• Conhecimento prévio de fluxos de processos empresariais.
• Noções de metodologias de vendas.

Responsibilities

• Gestão da Oportunidade: liderar a qualificação até assinatura do contrato.
• Negociação e Fechamento: definir estratégia, valores, condições de pagamento e escopo.
• Relacionamento Executivo: mapear tomadores de decisão e manter relacionamentos-chave.
• Atuação em Campo: realizar visitas presenciais e viagens para reuniões decisivas.
• Passagem de Bastão: transferir o contexto comercial às equipes de Projetos e Implantação.

Skills

Vendas B2B

Prospecção de leads

Qualificação de leads

Negociação

Gestão de oportunidades

Job description

Na NL, tecnologia não é apenas uma ferramenta — é a estrutura que impulsiona os resultados de negócios robustos.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas com visão estratégica, forte capacidade de negociação e experiência na condução de vendas complexas. Buscamos alguém que saiba transformar oportunidades em negócios, conectando as necessidades do cliente às soluções da NL e conduzindo todo o processo até o fechamento.

Você será responsável por conduzir oportunidades de alto potencial, construir estratégias comerciais, negociar condições e posicionar a solução de forma clara e consistente.

— sempre com foco em gerar valor para o cliente e resultado para o negócio.

Atividades:

• Gestão da Oportunidade: Assumir a liderança da conta a partir da qualificação, orquestrando os envolvidos internos (Consultor de Soluções e Analista de Operações Comerciais) até a assinatura do contrato.
• Negociação e Fechamento: Definir a estratégia comercial, negociação de valores, condições de pagamento, escopo e elaboração das propostas finais de fechamento.
• Relacionamento Executivo: Mapear e construir relacionamento com tomadores de decisão (C-Level, Diretores e Gerentes) nas contas corporativas.
• Atuação em Campo: Realizar visitas presenciais e viagens frequentes para reuniões decisivas de alinhamento e negociação comercial.
• Passagem de Bastão (Handoff): Realizar a transferência formal e estruturada do contexto comercial do novo cliente para as equipes de Projetos e Implantação.

Ambiente:

A NL é uma empresa de tecnologia com 45 anos de história, construída a partir de relações próximas, conhecimento técnico e compromisso com a evolução dos negócios.

Desenvolvemos soluções que apoiam a gestão, organizam processos e ajudam empresas a tomarem decisões com mais segurança. Mais do que entregar tecnologia, buscamos entender a realidade de cada cliente para criar caminhos consistentes, úteis e sustentáveis. Acreditamos que a tecnologia só faz sentido quando é implementada de acordo com as necessidades reais das pessoas. É assim que trabalhamos todos os dias.

Aqui, valorizamos pessoas que gostam de aprender, colaborar e construir soluções com responsabilidade. Ser NL é fazer parte de uma trajetória sólida, mas em constante movimento, onde a inovação anda junto com escuta, cuidado e parceria.

Benefícios:

• Convênios
• Plano de Saúde
• Vale Alimentação
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Assistência Farmácia
• Auxílio Combustível

Requisitos:

• Não informado Experiência desejada: Sólida bagagem e comprovação em vendas B2B de ciclo longo (preferencialmente na venda de Software). – 1 ano
• Experiência desejada: Hunter raiz, com domínio de técnicas de prospecção, qualificação de leads, contorno de negciações. – 1 ano
• Experiência desejada: Total disponibilidade para viagens frequentes e CNH categoria B válida. – 1 ano
• Experiência desejada: Conhecimento prévio de fluxos de processos empresariais. – 1 ano
• Experiência desejada: Noções de metodologias de vendas. – 1 ano