Account Executive - Data & Analytics

Nordica; São Paulo; Hybrid; BRL 335,000 - 603,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário compatível com o mercado

VA/VR

VT

Estacionamento no local

Assistência médica com acomodação

Seguro de vida

Convênios e parcerias com instituições

Auxílio creche

Job summary

A Nordica, referência em consultoria de dados e analytics, busca um Account Executive dinâmico para expandir nossa presença no mercado paulista, ajudando clientes a resolver desafios de negócios com dados e soluções em nuvem.

Você combinará a energia de hunter para abrir novos territórios com a estratégia de farmer para cultivar relacionamentos em contas existentes, atuando de forma híbrida em uma equipe comercial de alto desempenho.

Qualifications

• Experiência na área comercial envolvendo venda de plataformas e consultoria de dados/analytics.
• Perfil híbrido com prospecção (hunter) e expansão de contas (farmer).
• Fluência verbal e escrita em inglês, com capacidade de discutir soluções técnicas.

Responsibilities

• Mapear territórios e prospectar clientes, identificando oportunidades de up-sell e cross-sell.
• Conduzir reuniões para entender desafios de negócio e apresentar soluções de dados e nuvem.
• Gerenciar ciclo de vendas, mantendo CRM atualizado e previsões para a liderança.
• Construir propostas de valor e negociar com clientes, visando relacionamentos de longo prazo.
• Acompanhar novidades do portfólio e do mercado de Data & Analytics.

Skills

Hunter sales

Farmer account management

Comunicação

Inglês avançado

Job description

Job description

Quem nós somos

Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anostransformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma dasprincipais referências de consultoria em soluções de dados e analytics noBrasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e dasprincipais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação,aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.

O que buscamos

Estamos em busca de um Account Executive dinâmico e comespírito empreendedor para se juntar à nossa equipe comercial. Sua missão seráexpandir nossa presença no mercado, ajudando clientes a resolverem desafioscomplexos de negócios com o poder dos dados e dos serviços da nuvem.

Procuramos um talento que combine a energia de hunterpara desbravar novos territórios e a estratégia de farmer para cultivare aprofundar relacionamentos em contas existentes.

Main responsibilities

Seu dia a dia naNordica incluirá:

• Desenvolvimentode Negócios: Mapear territórios, prospectar ativamente novos clientese identificar oportunidades de up-sell e cross-sell na nossa base.
• Consultoriade Vendas: Conduzir reuniões para entender profundamente os desafiosde negócio dos clientes e apresentar nossas soluções como a resposta parasuas dores.
• Gestãode Pipeline: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção atéo fechamento, mantendo o CRM sempre atualizado e apresentando seu forecastpara a liderança.
• Construçãode Parcerias: Elaborar propostas comerciais de valor, conduzirnegociações e, acima de tudo, construir relacionamentos de confiança elongo prazo com os clientes.
• AprendizadoContínuo: Manter-se sempre à frente, estudando as novidades do nossoportfólio e do mercado de Data & Analytics.

Requirements and skills

O que você precisater:

• Experiência:Vivência na área comercial área de venda de plataformas e consultoria dedados e analytics, preferencialmente com vendas de alto valor agregadopara o nível executivo (C-Level).
• PerfilHíbrido: Capacidade de atuar tanto na prospecção de novos negócios(hunter) quanto na gestão e expansão de contas existentes (farmer).
• Habilidadesde Comunicação: Excelente fluência verbal e escrita, com habilidadepara discutir problemas de negócio e conectar soluções tecnológicas aeles.
• InglêsAvançado: Conforto para consumir materiais técnicos no idioma erealizar reuniões.
• Organização,autonomia, foco em resultados, dinamismo, empatia e uma enorme vontade deaprender e crescer.
• Residirem São Paulo ou região metropolitana.

Seria legal se vocêtivesse, mas se não tiver, você também será bem-vindo:

• Experiênciaprévia em consultorias e empresas de serviços de tecnologia.
• Conhecimentoem verticais como Agronegócio, Setor de Energia, Serviços Financeiros,Indústria Farmacêutica, Varejo ou Manufatura.
• Atuaçãoanterior com soluções Alteryx, AWS e Snowflake.

Additional information

O que oferecemos

• Salário compatível com o mercado
• VA/VR (cartão flexível)
• VT (se necessário)
• Estacionamento no local
• Assistência Médica com acomodação Apartamento
• Seguro de vida
• Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma
• Auxílio creche

VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ