Executivo(a) de Negócios Sênior | Dados e Analytics

Nava | Tech for Business; Barueri; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A NAVA Technology for Business busca Executivo(a) de Negócios Sênior com foco em Dados, Analytics, BI ou Arquitetura de Solções. O profissional atuará na identificação de oportunidades, construção de ofertas, desenvolvimento de mercado e expansão de contas estratégicas.

Será responsável por prospectar clientes, estruturar propostas e conduzir reuniões com executivos para Alinhar soluções aos objetivos de negócio.

Qualificações

• Histórico comprovado em geração de novos negócios.
• Carteira ativa de relacionamentos com tomadores de decisão.
• Experiência técnica anterior em Dados, Analytics, BI seguido de transição para posições como Business Development Manager, Sales Engineer ou Executivo de Contas.
• Forte atuação em negociações de porte médio e grande.

Responsabilidades

• Prospectar clientes e desenvolver oportunidades de negócio (Hunting) e expandir contas estratégicas (Farming).
• Identificar demandas relacionadas a Dados, Analytics, BI e Modernização de Plataformas.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.
• Conduzir reuniões consultivas para entendimento das necessidades dos clientes.
• Estruturar ofertas, propostas comerciais e business cases alinhados aos objetivos de negócio.
• Apoiar a definição de soluções junto aos times de arquitetura e especialistas.
• Apresentar soluções para executivos e tomadores de decisão (Diretores, VPs, C-Level).
• Gerenciar pipeline de oportunidades e metas de receita.

Conhecimentos

Geração de negócios

Negociações de médio/grande porte

Relacionamento com tomadores de decisÃ

Ferramentas

Power BI

Databricks

Data Lake

Data Warehouse

Governança de Dados

Integração de Sistemas

Outsourcing & Serviços Gerenciados

Descrição da oferta de emprego

Sobre a NAVA
A NAVA Technology for Business é uma empresa brasileira de tecnologia que atua na entrega de soluções de dados, analytics e modernização de plataformas para grandes contas do mercado. Buscamos ampliar nosso time comercial com um(a) profissional que una conhecimento técnico e visão estratégica de negócios.
Sobre a vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios Sênior com sólida experiência em Dados, Analytics, BI ou Arquitetura de Soluções, que tenha migrado da área técnica para posições de negócios, pré-vendas ou desenvolvimento comercial. Você vai atuar na identificação de oportunidades, construção de ofertas, desenvolvimento de mercado e expansão de contas estratégicas.
Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio (Hunting) e expandir contas estratégicas (Farming)
• Identificar demandas relacionadas a Dados, Analytics, BI e Modernização de Plataformas
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos
• Conduzir reuniões consultivas para entendimento das necessidades dos clientes
• Estruturar ofertas, propostas comerciais e business cases alinhados aos objetivos de negócio
• Apoiar a definição de soluções junto aos times de arquitetura e especialistas
• Apresentar soluções para executivos e tomadores de decisão (Diretores, VPs, C-Level)
• Gerenciar pipeline de oportunidades e metas de receita

O que buscamos

• Histórico comprovado em geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas
• Carteira ativa de relacionamentos e acesso a tomadores de decisão em grandes empresas
• Experiência técnica anterior em Dados, Analytics, BI ou Arquitetura de Soluções, seguida de transição para posições como Business Development Manager, Sales Engineer, Consultor de Negócios, Executivo de Contas, Gerente Comercial de Tecnologia ou Pré-Vendas
• Vivência na construção de propostas comerciais e técnico-consultivas
• Forte atuação em negociações de médio e grande porte
• Perfil protagonista, com autonomia para abrir mercado e gerar receita

Conhecimentos necessários
Power BI, Databricks, Data Lake, Data Warehouse, Governança de Dados, Integração de Sistemas, Outsourcing Especializado e Serviços Gerenciados.
Diferenciais

• Carteira ativa de clientes e networking consolidado no mercado
• Relacionamento estabelecido nos segmentos Financeiro, Seguradoras, Telecom, Saúde e Varejo
• Experiência em consultorias de tecnologia, integradoras ou empresas especializadas em Dados
• Histórico consistente de abertura de mercado e desenvolvimento de novas contas
• Experiência na venda de projetos, serviços profissionais, alocação de especialistas e squads de Dados