266014 - Head Comercial - Dados

UDS Tecnologia; São Paulo; Híbrido; BRL 279 000 - 558 000; Tempo integral

Resumo da oferta

UDS Tecnologia busca um Head Comercial para liderar a expansão da vertical de Dados, gerando novos negócios, desenvolvendo mercado e aumentando a receita. Perfil hunter com experiência em venda de serviços e soluções de Dados, capaz de construir relacionamentos com executivos de grandes empresas e identificar oportunidades com impacto real nos negócios dos clientes.

O profissional conduzirá negociações consultivas, gerenciará o pipeline e metas, e atuará com times técnicos para propor soluções

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com foco em Dados, Analytics, BI, Engenharia de Dados ou IA.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias comerciais para expansão da vertical de Dados da UDS.
• Prospectar e conquistar novos clientes, ampliando a receita.
• Identificar oportunidades de projetos e soluções em Dados, Analytics, BI, Engenharia de Dados e IA.
• Conduzir negociações com tomadores de decisão de médio e grande porte.
• Construir relacionamento com C-Levels, Diretores e gestores de áreas de Tecnologia, Dados e Inovação.
• Gerenciar o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.
• Colaborar com equipes técnicas na construção de propostas de valor.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Geração de demanda

Negociação com executivos

Relacionamento com C-level

Conhecimento em Dados/Analytics/IA

Prospecção de novos clientes

Foco em metas e receita

Descrição da oferta de emprego

Vagas para quem quer transformar negócios e sua carreira!

• Experiência comercializando soluções de IA Generativa;
• Vivência em empresas de consultoria de dados, analytics ou transformação digital;
• Carteira de relacionamento com executivos das áreas de Tecnologia, Dados, Inovação e Transformação Digital;
• Conhecimento em plataformas cloud (AWS, Azure ou Google Cloud) aplicadas a projetos de Dados;
• Experiência na estruturação ou expansão de unidades de negócio focadas em Dados.

Requisitos da vaga

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com foco em Dados, Analytics, Business Intelligence, Engenharia de Dados ou Inteligência Artificial;
• Perfil Hunter, com forte capacidade de geração de demanda e abertura de mercado;
• Histórico consistente de fechamento de contratos de serviços e projetos de tecnologia;
• Experiência na negociação com empresas de médio e grande porte;
• Conhecimento do mercado de Dados e suas principais tendências, desafios e oportunidades;
• Vivência em consultorias de Dados ou consultorias de Tecnologia que possuam áreas relevantes de Dados e Analytics;
• Forte orientação para resultados, metas, indicadores e crescimento de receita;
• Excelente comunicação, negociação e relacionamento executivo.

Suas atividades

Sobre a oportunidade:Estamos em busca de um(a) Head Comercial para liderar a expansão da nossa frente de Dados, atuando na geração de novos negócios, desenvolvimento de mercado e crescimento de receita.Buscamos um perfil fortemente hunter, com experiência na venda consultiva de serviços e soluções de Dados, capaz de construir relacionamentos estratégicos com executivos de grandes empresas e identificar oportunidades que gerem impacto real nos negócios dos clientes.Essa pessoa terá papel fundamental na consolidação e crescimento da vertical de Dados da UDS, atuando na comercialização de serviços, projetos e soluções relacionadas a Analytics, Data Engineering, Business Intelligence, Inteligência Artificial e Data Platforms.

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da vertical de Dados da UDS;
• Prospectar e conquistar novos clientes, ampliando a receita e a presença da empresa no mercado;
• Identificar oportunidades de projetos e soluções em Dados, Analytics, BI, Engenharia de Dados e Inteligência Artificial;
• Conduzir negociações consultivas de médio e grande porte junto a executivos e tomadores de decisão;
• Construir relacionamento com C-Levels, Diretores, Heads e gestores das áreas de Tecnologia, Dados, Inovação, Operações e Negócios;
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento dos contratos;
• Atuar em parceria com os times técnicos e de pré-vendas na construção de propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes;
• Monitorar indicadores, pipeline, forecast e metas comerciais;
• Contribuir para o posicionamento da UDS como referência em soluções de Dados e IA no mercado.

Na UDS contratamos pessoas competentes, com vontade de transformar usando o seu conhecimento. Isso independe da sua região, idade, etnia ou raça, religião, identidade de gênero ou orientação sexual. Seus conhecimentos são aderentes à vaga? Isso é tudo o que importa. Seu perfil e valores casam com os nossos? Venha criar transformações com a gente.