Especialista Comercial B2B

MB | Mercado Bitcoin; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Mercado Bitcoin está buscando um(a) gerente de parcerias estratégicas para gerenciar, criar e desenvolver relacionamentos com escritórios de investimentos, consultorias, MFOs e demais players do mercado financeiro, visando expandir a base de clientes e aumentar a receita da plataforma.

O candidato atuará na estruturação de propostas, treinamento de parceiros, alinhamento com times de produto e acompanhamento de KPIs, buscando oportunidades de cross-selling.

Qualificações

• Experiência prévia no mercado financeiro (bancos, fintechs, adquirentes, subadquirentes ou corretoras, fundos ou gestoras).
• Domínio sobre produtos financeiros (crédito, renda fixa, cartões, investimentos ou estruturação de produtos de crédito).
• Certificações do mercado financeiro podem ser um diferencial.

Responsabilidades

• Identificar e abordar parceiros em potencial que façam sentido para a estratégia do MB.
• Estruturar propostas comerciais e campanhas, treinar e desenvolver os parceiros para atuar dentro da plataforma.
• Coordenar com os times de Produto para garantir que a integração operacional aconteça no prazo.
• Nutrir as parcerias existentes, monitorar o volume de transações/negócios gerados, resolver atritos e buscar oportunidades de cross-selling ou melhorias no produto.
• Acompanhar KPIs financeiros.

Conhecimentos

Negociação

Persuasão

Comunicação

Perfil comercial analítico

Formação académica

CPA-20/CEA/CFP (diferencial)

Descrição da oferta de emprego

Você será responsável por gerenciar, criar e desenvolver relacionmento estratégico com outras escritórios de investimentos, consultorias, MFOs para expandir a base de clientes, aumentar a receita, oferecer novas soluções financeiras da prateleira de produtos do Mercado Bitcoin, como criptomoedas e renda fixa digital.

O que você vai fazer:

• Identificar e abordar parceiros em potencial que façam sentido para a estratégia do MB/
• Estruturar propostas comerciais e campanhas, treinar e desenvolver os parceiros para atuar dentro da plataforma.
• Coordenar com os times de Produto para garantir que a integração operacional aconteça no prazo.
• Nutrir as parcerias existentes, monitorar o volume de transações/negócios gerados, resolver atritos e buscar oportunidades de cross-selling ou melhorias no produto.
• Acompanhar KPIs financeiros.

O que esperamos que você tenha:

• Experiência prévia no mercado financeiro (bancos, fintechs, adquirentes, subadquirentes ou corretoras, fundos ou gestoras)
• Domínio sobre produtos financeiros (crédito, renda fixa, cartões, investimentos ou estruturação de produtos de crédito)
• Certificações do mercado financeiro (como CPA-20, CEA ou CFP) podem ser um diferencial.

Habilidades Comportamentais:

• Altíssima capacidade de negociação e persuasão: O famoso "perfil comercial analítico".
• Resiliência e paciência: Ciclos de venda B2B e parcerias no mercado financeiro costumam ser longos (de meses a mais de um ano).
• Excelente comunicação e trânsito político: Capacidade de falar com diretores (C-Level) de outras empresas e, ao mesmo tempo, destravar processos com os outros times.