Analista Comercial Sênior B2B - Marketplace

Mercado Livre Brasil; Osasco; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Mercado Livre Brasil busca profissional para atuar na área B2B, prospectando Big Buyers e atuando no crescimento do negócio. Você construirá e gerenciará um pipeline sólido, mapeará insights para ajustar propostas de valor e apresentar soluções para clientes corporativos.

O papel envolve diagnósticos de compra, atuação colaborativa com times internos, uso de Excel/Sheets e ferramentas de analytics como Looker e BigQuery, com inglês intermediário/avançado.

Qualificações

• Experiência em hunting B2B, desenvolvimento de negócios, inside sales, geração de pipeline e vendas consultivas.
• Habilidade de negociação e comunicação para influenciar tomadores de decisão e apresentar soluções end-to-end.
• Domínio de Excel/Google Sheets e familiaridade com Looker, BigQuery ou ferramentas de IA.
• Experiência em colaborar com múltiplos times internos.
• Espírito de startup: hands-on, agilidade na execução e proatividade em projetos do time B2B.
• Inglês intermediário/avançado.

Responsabilidades

• Prospectar e ativar novos Big Buyers, impulsionando o crescimento do negócio B2B no Mercado Livre.
• Construir e gerenciar um pipeline sólido, priorizado por potencial, categorias estratégicas e dados-chave.
• Realizar diagnósticos para entender processos de compra e necessidades de cada empresa.
• Mapear insights acionáveis para ajustar a proposta de valor e aprimorar a experiência do segmento.
• Apresentar o ecossistema MELI Negócios, destacando benefícios e soluções para processos corporativos.
• Acompanhar o onboarding inicial e garantir ativação eficiente com as equipes internas.
• Gerenciar métricas críticas como taxa de ativação, tempo de onboarding e conversão inicial.

Conhecimentos

Hunting B2B

Inside sales

Business development

Vendas consultivas

Ferramentas

Looker

BigQuery

Excel/Google Sheets

Descrição da oferta de emprego

No Mercado Livre estamos democratizando o comércio, o dinheiro e os pagamentos na América Latina.

Nosso Marketplace é o lugar onde compradores e vendedores encontram, de maneira conveniente, a mais ampla oferta de produtos e serviços disponíveis ao preço mais competitivo do mercado. Procuramos permanentemente melhorar nossos serviços comerciais, de produto e marketing, garantindo uma experiência única para as pessoas que acessam nosso site. Você gostaria de revolucionar o e-commerce?

Temos um desafio para as pessoas que:

• Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites.
• Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação.
• Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros.
• A excelência e a execução são primordiais na sua forma de fazer as coisas.
• Promovem o bom clima, a alegria e a diversão.
• Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe.

Imagine você empreendendo projetos desafiadores, dinâmicos e inovadores, e sendo responsável por:

• Prospectar e ativar novos Big Buyers, impulsionando o crescimento do negócio B2B no Mercado Livre.
• Construir e gerenciar um pipeline sólido, priorizado por potencial, categorias estratégicas e dados-chave.
• Realizar diagnósticos consultivos para entender os processos de compra e as necessidades de cada empresa.Mapear insights acionáveis para ajustar a proposta de valor e aprimorar a experiência do segmento.
• Apresentar e posicionar o ecossistema do MELI Negócios, destacando os benefícios e soluções para otimizar os processos corporativos.
• Acompanhar o onboarding inicial e garantir uma ativação eficiente em parceria com as equipes internas.
• Gerenciar métricas críticas, como taxa de ativação, tempo de onboarding, ramp-up e conversão inicial.
• Manter-se atualizado sobre o ecossistema B2B e atuar como referência interna do segmento.

Requisitos:

• Contar com experiência em hunting B2B, desenvolvimento de negócios, inside sales, geração de pipeline e vendas consultivas ou funções comerciais correlatas.
• Ter vivenciado cenários onde precisou utilizar habilidades de negociação e comunicação, com capacidade para influenciar tomadores de decisão e apresentar soluções end-to-end.
• Possui vivência em cenários que necessita capacidade analítica; domínio de Excel/Google Sheets e familiaridade com Looker, BigQuery ou ferramentas de IA.
• Contar com experiência em colaborar com múltiplos times internos.
• Espírito de startup: mentalidade hands-on, agilidade na execução e proatividade para se envolver em diferentes projetos do time B2B.
• Possuir Inglês intermediário/avançado.

Nós lhe propomos:

• Ser parte de uma empresa com espírito empreendedor, na qual adoramos pensar grande e em longo prazo.
• Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores.
• Compartilhar e aprender em equipe, com excelentes profissionais e especialistas.
• Um excelente clima de trabalho, com todo o necessário para você viver uma grande experiência. :)

O Mercado Livre não faz contato oferecendo oportunidades em troca de pagamento de dinheiro. Você tem acesso a todas as oportunidades abertas no nosso site de carreiras. Caso receba pedidos de dinheiro, desconfie!